前幾天遇到一位家裝創業人，經歷了6個月的創業時間，簽單一直很低迷，來找我之前，把所有的銷售都開掉了。

我並沒有感到唏噓，因為這13年間，聽到這樣的真實案例很多了。但，我依然覺得，如果可以早一點找到我，就不會造成：財務、人氣、士氣、業績的多重損失，特別是家裝創業老闆的信心。一旦砍掉團隊，將讓家裝老闆深深陷入不安和自我管理懷疑。嚴重的，對下一步公司的方向和計劃失去思路，走入迷茫。

今天我就這個話題，給大家一些創業建議：

一. 出現產值低迷的時候，我們首先需要分析，看真正的原因是什麼。

而不是草率的決定結果，但是即便分析，也要刻不容緩，十萬火急。

家裝老闆自己的態度很重要，不能拖泥帶水，要馬上展開調研。

二. 用數據分析來看，整個團隊的簽單，各個環節數據，再來和銷售人員溝通；

從開會分析，讓大家交流，再到1對1的深入溝通。

這個過程老闆必須親自參與，不能委派其他人代替，因為這至關重要。

如何判斷是銷售人員個人原因，還是團隊和公司出了毛病，是下一步決策的至關重要轉折點。

三. 如是1-2個人遇到的困難，團隊大多數人沒有遇到，那就是個人原因；

若團隊大多數人都遇到的困難，那就是團隊和公司有問題；

四. 若是銷售人員個人的能力問題，1-2名的人員調整就可以解決；

若是整體團隊的工作內容和流程有問題，那你無論換多少次團隊的人都無濟於事。

要解決團隊性的問題，必須老闆親自出面，給出解決方案，千萬不要靠員工自己；

五. 當老闆沒有能力解決困難時，千萬不要貿然把團隊全部砍掉。

因為一旦進入下一輪團隊搭建，招聘、面試、培養都需要週期，至少3個月的時間，產值會大幅度回落，或者看不到希望，需謹慎；

六. 最後，建議沒有搭建團隊正準備搭建的老闆：

自己先拿出一套可執行的思路，和具體的管理考覈方法，薪酬激勵機制，並且準備好一套完整的銷售團隊培養計劃，再來招聘。

如果老闆自己迷茫，找團隊，如果都是新人，那註定這是一支「無人明白」的不歸之路，一定會註定分道揚鑣。

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