超級粉絲通與粉絲通有哪些不同？
做信息流廣告不可忽略的一個平台就是新浪微博，先前已經有粉絲通廣告，在今年六月微博又推出了升級版的超級粉絲通。
今天就跟大家詳細聊一下，超級粉絲通的「超級」功能，之後附有不同行業廣告主的投放案例，來帶領大家感受一下超級粉絲通的效果。
超級粉絲通有哪些功能升級？
超級粉絲通和粉絲通是兩個不同的操作平台，最大的區別在於後台的系統和廣告維度。
首先說明一下兩者的相同點：兩者展現位置和展現形式完全一致。
展現位置包括：移動端和PC端的主信息流和分組信息流，位於移動端的熱門信息流和搜索信息流中。
展現形式包括：九宮格、視頻按鈕、多圖博文、圖文按鈕和應用大圖這五種形式，熟悉粉絲通的朋友對這些形式應該都比較了解，這裡就不贅述。
接下來說明一下兩者的不同點：
1、 增加廣告類型
超級粉絲通在創建廣告計劃之前，對於廣告主的營銷目標有一個區分，這樣的區分能幫助廣告主更好地達到他們的推廣目的。營銷目標分為兩類：
以觸達為目標：提升廣告的曝光和互動，這類目標更加適合品牌廣告主。
以轉化為目標：找到自己的潛在粉絲，提升下載、活躍、訪問、收集銷售線索等，這類目標更加適合APP、網紅、電商、O2O等。
2、增加定向維度
社交關係
這個新增功能可以：不投放給我自己的粉絲，能夠將廣告博文和常規博文區別開來，自己的粉絲在信息流中刷不到這條廣告，能夠有效避免對自己粉絲的打擾，減少掉粉。
行為定向
用戶行為定向，基於用戶的精準行為（包括生活行為、社交行為和安裝行為）來定向廣告的目標受眾，包括人生狀態、對話題產生互動的用戶、對指定博文產生互動的用戶和原生廣告。
它們每一項究竟是什麼意思呢，我來逐一跟大家分享：
① 人生狀態
人生狀態就是指用戶現在所處的人生關鍵狀態，比如求學、婚戀、生育、育兒等等，下圖中就是目前全部的人生狀態定向了。人生狀態定向對於婚戀類、育兒類、房產類產品都很適用，能夠非常精準幫助這些廣告主找到目標用戶。
② 對話題產生互動的用戶
話題是微博強大的功能之一，一個高熱度的垂直話題，意味著一群數量足夠大的活躍的精準用戶。
比如以明星鹿晗為例，如果某產品邀請鹿晗代言某產品，並希望在鹿晗的粉絲群體中推廣，那麼就可以定向給鹿晗相關的話題，引起粉絲的關注，最大程度發揮代言人的價值。
③ 對指定博文產生互動的用戶
這個定向更精準，比如用戶曾經對某條網紅服裝上新的微博進行了評論或者點贊等互動，表明這個用戶對服裝購買的精準興趣，那麼下次上新就可以繼續定向這批用戶，提升轉化！指定博文，一次最多可以指定10條博文。
④ 原生廣告
指推廣給對當前推廣博文產生互動的用戶的粉絲，在這些粉絲中又可以以年齡、性別、地域和推廣平台來區分。
用戶屬性
在用戶屬性定向上，除了和粉絲通相同的年齡、性別、興趣和地域之外，超級粉絲通增加了網路、登錄頻次和手機品牌定向功能。
網路定向包括：wifi、2G、3G4G。新增的wifi定向對於包體比較大的APP或者遊戲有很重要的作用，在wifi環境下，用戶更願意去體驗嘗試下載這些新遊戲和APP，不會因為包體大就望而卻步，相比以前投放人員通過時間段來預估網路環境要準確很多。
3、出價設置更智能
新增OCPM的計費模式
以前只有CPM（按千次曝光競價）和CPE（按單次互動競價）兩種計費模式。
OCPM會以你能投出去的最低價進行自動競價，保證你的廣告素材一定能投出去，不過投放速度不保證，也無法調整。賬戶成本太高時，可以嘗試使用此功能。
新增廣告優化方式，知名度優化可以投放給可能對品牌更感興趣的，曝光優化是可以儘可能投放給更多的人，可以根據需求的來進行選擇。
除此之外超級粉絲通還有一個亮點：私密設置功能，廣告投放後進入官微賬號，可不顯示投放的廣告，而且投放超粉的素材可以反覆使用至少一年時間，這個也是粉絲通不具備的。
超級粉絲通如何逆轉投放效果？
說完了超級粉絲通的新功能，那麼這些新功能在實際投放中，到底效果好不好？我們用幾個超級粉絲通客戶案例和數據，來給大家參考。
案例一：手游APP
激活成本：20-35元
付費率：15%-20%
投放亮點：由於該款遊戲包體比較大，耗費流量，所以使用超級粉絲通，通過限定wifi測試，有效降低激活成本。
案例二：教育行業
CTR：0.07%-0.12%
報名成本：80元以內
投放亮點：在CPE投不出去，CPM投放成本不容易控制時，使用超級粉絲通OCPM的自動出價功能，有效控制成本，爭取曝光，量大投放速度快。
案例三：減肥APP
轉化率：4.5%-5%
激活成本：4-6元
投放亮點：通過使用超級粉絲通中的用戶行為定向功能，該APP用戶多集中在學生黨，所以在人生狀態上選擇求學階段，定位大專以上學生，同時定位對「減肥」相關話題產生互動的用戶，有效鎖定精準用戶，降低激活成本。
案例四：情感諮詢
客資成本：20-30元，僅行業平均成本的一半
每日客咨數：100+
超粉使用技巧分析：
1、結合情感諮詢類產品的特性，通過超級粉絲通的人生狀態定向，對婚戀狀態和求職狀態進行定向，有效排除用戶太年輕和收入過低的問題，降低廣告費用的浪費。
2、該產品的投放微博，前期已經積累了大量粉絲，為了避免廣告費用的浪費，通過超粉「不投放給我的粉絲」功能，減少重複曝光。
案例五：家裝行業
互動率：1.5%-2%
客資成本：250-300元
超粉使用技巧分析：
1、在人生狀態上選擇準備購房、準備結婚、已婚等用戶，因為這類客戶是對於裝修的需求是最為迫切，也是最容易被裝修信息吸引的。
2、使用話題定向和博文定向。在話題定向上，通過定向多個與裝修相關的話題，例如#裝修##家博會#等話題，通過話題關係，定向與這些話題產生過互動的用戶。
在博文定向上，選擇互動數高的裝修相關熱門微博，比如下圖中這類微博，收藏與裝修相關建議的用戶，對裝修的意向和需求是非常明確的，定位與這些微博有過互動的用戶，能有效提高轉化。
案例六：品牌電商
投放亮點：精準定向明星粉絲，最大化代言人效果
互動成本：1.5-2元
活動註冊成本：30-50元
新增粉絲數：2萬+
超粉使用技巧分析：
1、通過話題定向，定位含有代言人關鍵詞的話題，深度挖掘精準用戶，避免反覆刷同一群體
2、超級粉絲通新增手機型號定位，考慮到代言人的粉絲年齡屬性，在定位上，選擇VIVO、OPPO、小米等，符合產品學生黨、小女生中低收入人群的屬性。
3、由於該電商品牌注重品牌形象，所以使用廣告私密功能，選擇不投放給我的粉絲，避免同樣的微博反覆發布，保持了粉絲黏度。
案例七：二次元手游
投放亮點：WIFI定向把握用戶習慣
激活成本安卓：30-40元
激活成本iOS：35-40元 （行業平均激活水平：45元左右）
超粉使用技巧分析：
1、利用手機品牌定向，定向小米、OPPO等熱門機型，並在文案中結合機型進行描述，讓使用該機型的用戶有熟悉感，提升下載激活。
2、該手游包體較大，所以使用wifi定向，保證用戶在下載時沒有流量的擔心，用戶下載嘗試的可能性更高。
超粉使用攻略
1、超級粉絲通多維度精準定向優於粉絲通，適合高客單價的產品進行投放，精準維度能有效降低客咨成本。
2、話題定向能有效發揮微博明星效應和粉絲經濟的特點，適合品牌類客戶投放。
3、不投放給自己的粉絲，能降低對粉絲的打擾，避免重複曝光，減少預算浪費。
4、超級粉絲通廣告私密和永不過期的功能，投放微博不展示在微博主頁中，只有定向的用戶可以看到，能有效減少創意被模仿，讓好的創意價值最大化。
5、新增的OCPM的計費模式，賬戶成本太高時，可嘗試使用這一功能，通過後台數據技術降低廣告成本。
當然，這只是超級粉絲通一部分厲害的功能點，想更全面的get超粉玩法，還得自己親自體驗體驗！
最後，歡迎關注米礦學院，點擊標題下方的藍色字體「米礦學院」關注我們，了解更多行業內部資訊，玩轉付費廣告，更多行業大咖等你來撩！
來源：微思敦移動營銷
推薦閱讀：
