知道了信貸員的兩個營銷目的之後，信貸員要做的，就是了解信貸員營銷有哪些方法，把營銷目的實現。

營銷方法一：信貸員向行內尋找線索

捕捉客戶需求的營銷，對於新手信貸員是最為可行的，那麼哪些客戶正需要貸款呢？資深信貸員建議：從存量客戶找靈感。存量客戶是最有價值的營銷線索，通過這些存量客戶能找到很多營銷方向。

存量客戶：是指某個時間段里原先已有的客戶，與新增客戶相對應。客戶可以指用金錢或某種有價值的物品來換取接受財產、服務、產品或某種創意的自然人或公司。他們可能是最終的消費者、代理人或供應鏈內的中間人。

營銷方法二：馬上要結清的客戶

目前貸款客戶以短期流動資金借款居多，這種需求是長期的，穩定的。馬上要結清的客戶，繼續融資的可能性會很大。這看似是一句廢話，實際上新手信貸員有時候連這些放到眼前的客戶都不會把握。

而且新手信貸員要明白，不僅僅是自己的，同事的客戶、領導的存量客戶，都有爭取的機會，前提是你要注意到他們，然後再找一些技巧（技巧核心：同事才是信貸員營銷的對象，慢慢體會這個技巧）。

營銷方法三：正在貸款的客戶　

新手信貸員業務經驗不多，對於一些行業特點沒有直觀把握，所以最好還是先從手裡的客戶開始分析需求。

比如手裡正在做一個服裝零售的客戶，客戶之所以貸款，是因為春秋換季，需要進一批新貨。那我們就能了解到，服裝零售這個行業，在這個時候因為鋪新貨，所以融資的可能性比較大。

營銷方法四：被信貸員拒絕的客戶

這是通常是信貸員忽略的客戶群體，雖然因某些原因沒能促成貸款，但他們的需求確是真實存在的。仔細琢磨這部分人的需求，還是可以發掘貸款的可能性的。

總結：

以上這些辦法雖然簡單，但非常實用，作為新手，技能要學，方法要會，更重要的還是保持一個自信心，選擇這些穩妥的方法，能讓你快速找到營銷感覺，步入工作正軌。

（內容來源：搶單俠小助手微信公眾號）

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