策略遊戲一直是出海的熱門品類，競爭非常慘烈，但每年都有突圍的廠商和產品，比如去年的《黑道風雲》、《文明覺醒》等。

　　那麼這個品類還有什麼機會？本文將從中核遊戲市場到策略遊戲，最終聚焦策略類4X（=探險、擴張、開發、征服）來看一下具體的情況。

　　下文中的數據均來自Sensor Tower前500名遊戲的數據，不包括中國、日本和韓國，之後單獨針對中核（Mid-Core）遊戲和策略遊戲做出的數據及趨勢分析。

　　首先，我們看一下中核手遊市場規模。

　　2018年進入前500名的中核遊戲營收爲79億美元，比2017年增加了7%，其中最大的品類爲策略遊戲，營收達到38億美元，同比下滑4%，第二大品類是RPG遊戲，營收爲31億美元，同比增3%，射擊類和卡牌類爲最後兩個品類，分別爲8億美元和2億美元。

　　需要特別指出的射擊類遊戲，相比2017年漲幅達到252%，這主要是因爲“吃雞”產品的崛起，同比漲幅爲28094%，達到5億美元，佔了射擊類超六成份額。

　　接下來，我們具體看一下策略遊戲品類，尤其是4X類。

　　整體上看，進入前500名的策略遊戲收入同比有所降低，主要由於《皇室戰爭》的下滑，而這個下滑的趨勢是受到《堡壘之夜》的影響。

　　在這份分析稿中，MOBA被歸爲策略類，營收爲1億美元，同比漲幅爲20%，在策略遊戲的4個分支中，規模最小。

　　4X規模最大，達到24億美元，同比漲3%，其次是建造&戰鬥類爲9億美元，同比下滑4%，還有即時戰鬥類，規模爲4億美元，同比下滑幅度最大，爲29%。

　　具體到4X，4X也是僅次於消除類的手遊品類。雖然規模大，但研發和運營難度都極高，當然回報亦是很可觀，廠商有機會將此變成規模經濟。

　　先回顧一下歷史。

　　2017年，MZ兩款旗艦策略產品《Game of War》和《Mobile Strike》出現巨大下滑，部分原因是當時MZ把資源傾斜於新作《Final Fantasy XV》導致的。當昔日策略遊戲霸主MZ新作“後勁不足”，老產品又出現嚴重下滑後，其他產品成爲了新一代霸主，替代的產品主要是IGG的《王國紀元》及FunPlus的《阿瓦隆之王》和《火槍紀元》。

　　2019年1月，這五款產品，《王國紀元》收入最高，超2800萬美元，《火槍紀元》排第二，超1800萬美元，第三的是《阿瓦隆之王》，營收超1300萬美元，而MZ的兩款產品都已經下滑到不足300萬美元的月流水。

　　IGG和FunPlus成爲4X遊戲的新霸主。

　　先說IGG。

　　大多數4X遊戲都是沿用了MZ產品的機制，但《王國紀元》卻增加了新的玩法特色，除了有建造機制之外，還加入了“冒險模式”。該模式中的英雄養成元素是類似《魔靈召喚》中的玩法。《王國紀元》是第一款在4X機制上加入其它已被驗證的中核機制的遊戲。

　　在全球化方面，我們可以看到《王國紀元》是一款更傾向於全球化的產品，不像其他競品，更專注於西方市場，大部分收入來源於美國市場。

　　憑藉出色的全球化市場營銷和極強大的玩法特色，《王國紀元》獲得巨大成功。根據IGG的財報顯示，《王國紀元》2017年營收爲4.38億美元，2018年上漲到近6億美元，佔IGG財年收入8成。

　　再說FunPlus。

　　不同於IGG基本靠單一產品支撐，FunPlus則是從產品數量上突圍，在過去兩年多時間裏，共推出了四款4X產品——《阿瓦隆之王》、《火槍紀元》、《Dino War: Rise of Beasts》和《Z Day: Hearts of Heroes》，這四款產品玩法類似，只是遊戲背景不同。

　　不同的題材對用戶獲取有很大影響，一是填補市場空白，能夠吸引喜歡這類題材的用戶，二是由於這個題材的競品少，用戶獲取成本更低。

　　在打造了首款爆款《阿瓦隆之王》之後，FunPlus把學到的在線運營知識和用戶獲取經驗運用到其他三款產品中，並將此發揮得淋漓盡致。

　　2018年12月這四款產品的流水情況如下：《阿瓦隆之王》超1400萬美元，《火槍紀元》超1900萬美元，《Z Day》超300萬美元，《Dino War》近50萬美元。後兩款都是去年推出的產品，《Dino War》一直表現平平，《Z Day》則有很大潛力。

　　總的來說，對於4X遊戲來說，題材和美術風格是成功的關鍵。在玩法機制基本類似的情況下，適銷性就成爲了更爲重要的因素。

　　談到適銷性，我們就不得不提到IP。

　　IP 在4X遊戲中是一個重要的因素。比如，MZ的《Final Fantasy》是最成功的4X IP遊戲，還有華納兄弟的4X遊戲《權利的遊戲：征服（Game of Thrones: Conquest ）》，不到1000萬下載，營收卻突破1.2億美元，Scopely的《星際迷航艦隊指揮官（Star Trek Fleet Command ）》兩個月時間，300萬下載但獲得近1400萬營收。

　　不同於其他品類的手遊，策略類遊戲頭部更“包容”——新遊、新機制、新題材及新的發行商。

　　2019年1月，流水超過500萬的4X遊戲有9款，分別是《王國紀元》（2800萬美元+）、《黑道風雲》（1800萬美元+）、《火槍紀元》（1800萬美元+）、《Final Fantasy XV》（1700萬美元+）、《阿瓦隆之王》（1300萬美元+）、《文明覺醒》（1200萬美元+）、《權利的遊戲：征服》（1000萬美元+）、《末日孤城》（900萬美元+）及《戰火與秩序》（580萬美元+），這9款產品的累計月流水超1.3億美元。

　　這主要可能是由於頭部產品的日活躍用戶數低，最高僅有幾十萬。由於每款產品的用戶數有限，因此你並不是從其他一兩款壟斷的產品中去搶奪用戶，更多的是關注玩法特性和適銷性。

　　總的來說，策略遊戲的兩種成功的方式：

　　一，聚焦於自己的旗艦產品，將其做到極致，通過招聘世界一流的用戶獲取和在線運營團隊，比如IGG；

　　二，先打造一款爆款，之後通過更換不同的題材，定位新的目標用戶羣體，達到更低的CPI和更高的回報，FunPlus就是很好的例子。

　　而MZ則證明這兩種方式都是有效的，因爲一開始它集中在兩款產品（《Game of War》、《Mobile Strike》），後專注打造《Final Fantasy XV》。

　　最後，預測。

　　一方面，我們將會看到更多的創新4X產品，更多中核遊戲的主題、機制和美術風格。創新產品方面的例子，比如《王國紀元》融入了RPG元素、《星際迷航艦隊指揮官》更注重探索而不是征服、《文明覺醒》在UX（用戶體驗）方面的創新等等。

　　另一方面，遊戲廠商將會想出越來越多對用戶有吸引力的主題，方便營銷。有更多的IP產品將會進入這個市場，最好的是那些能吸引30~45歲男性用戶的IP產品。

　　（文章有刪減，由遊戲陀螺編譯）