企業無法抗拒爆款，就像女人無法抗拒變美一樣。但是凡事都有其規律，不遵守規律，只會讓自己血本無歸。

一、讓每一款新品成爲爆款

上個月底，蘇寧易購總裁侯恩龍發佈了一個野心勃勃的超新星計劃，說要：“讓每一款新品成爲爆款！”

這讓在場所有企業經營者血脈噴張，眼前已經閃現出銷量數字快速飆升的畫面。

晚上回家路上，這句話還在腦海裏盤旋，但是突然回過神，“人人都是爆款，還有爆款嗎？”

我們當然都想做爆款，但是真的做得到嗎？

二、不可複製的爆款

雖然咪蒙曾做過主題爲《寫作是有方法的，爆款可以複製》的公開演講。

然而至今爲止，排名前十的微信公衆號，各自有各自的成功方法，從未出現一個通過效仿“咪蒙方法”而獲得成功的大號。

顯然咪蒙自己都不信，否則怎麼敢隨便把自己看家寶貝抖露出來。

她只不過採用了和她文章一樣的手法，用你心裏想要的東西來勾引你。

以她的智商，她早已篤定：“你們不可能複製我的成功，就算你照着我做都不可能”。

咪蒙的方法看似可以效仿，但是核心卻很難掌握——“爲用戶寫文章，而不是爲自己！”

這是一種反直覺的行爲方式，是需要很長時間，很強壓力才能扭轉。這就是我常說的做產品的反直覺思維。

爆款的不可複製還體現在，不但你根本學不會人家的爆款套路，就連自己都很難再次做出爆款。

兩次獲得香港金像獎最佳導演爾冬升監製，香港金像獎最佳導演《無間道》劉偉強導演，香港最佳男主角古天樂，三位大神合作能夠拍出什麼樣的影片？

——爛片！超級爛片！——《武林怪獸》豆瓣評分3.5分！

他們不想拍好嗎？當然想！

他們沒有能力拍好嗎？當然有！

那爲什麼拍成這個鬼樣子？因爲他們自己也很難把之前影片成功的原因總結出來，更無法下一部片子裏複製。

三、不可預測的爆款

女人似乎總與爆款相伴而行。在女王節來臨之際，下面四位女王，你粉過幾位？

她們便是江湖人稱博客女王徐靜蕾、微博女王姚晨、微信女王咪蒙、抖音女王代古拉k。

一種媒介對應一個女王，看似十分合理。但是如果站在女王的角度，就不合理了。

徐靜蕾會想：“爲什麼微博女王不是我？”

姚晨會想：“爲什麼微信女王不是我？”

咪蒙會想：“爲什麼抖音女王不是我？”

作爲上一代女王，他們無論從粉絲基數還是運營手段都最容易讓她們延續她們的氣場，一而再再而三的火爆。但事實卻非如此。問題出在哪裏了？

答案是用戶！

在不同的媒介上的用戶羣體是完全不同的，用戶的喜好也是不可預測的，他們所擁戴的女王自然也就是不同的。

而這一切在女王出現之前是不可預測的，所以就連女王自己也是無法預知，無法左右的。

她們在成爲爆款之前，她們根本就不知道自己會成爲爆款，爆款不是出自於她們自己的設計，而是出於用戶的選擇。

雖然你問每個爆款成功者，他都會給你總結出幾十條成功方法，但那都是瞎扯淡，純屬馬後炮總結。

四、不可學習的爆款

只要有需求就會有市場。

不管爆款離你有多遠，都阻擋不了你接近它的熱情。

所以“專門教授爆款的課程”就出現了。

這位就是《爆品戰略》課程的老師金錯刀。原名丁鵬飛，畢業於河南財經學院，是一名優秀的媒體人，曾任《數字商業時代》主筆。憑藉出色的媒體嗅覺，很早抓住“微創新”（周鴻禕提出，騰訊力推）這一概念，轉型成爲商業課程講師。而後抓住小米提出的“爆品”概念，迅速將課程轉型成爲《爆品戰略》。

透過官宣的華麗用詞，你能看出這個課程要講的是什麼嗎？

再看看課程大綱會更讓你血脈噴張。

你的眼睛被各種法則所填滿。然而他到底講了什麼呢？

我整理了一下，核心講了六點。

1. 互聯網思維：流量爲王，互聯網最牛逼，傳統企業不轉型就要死；

2. 定位理論：價值錨佔據用戶心智，“一針捅破天”聚焦一款產品；

3. 微創新：抓用戶痛點；

4. 用戶思維：以用戶爲中心；

5. 小米模式：專注極致口碑快；

6. 營銷案例：事件營銷、KOL、社羣。

你認爲以上六點可以幫你造就一個爆品嗎？

顯然這是一個東拼西湊的大雜燴 = 各種流行思想 + 各種流行案例。

這裏的流行思想，最多能夠稱之爲思維，遠遠到不了方法的維度，距離法則和方法論更是千里之外。

方法與經驗最大的不同就是經過廣泛檢驗可以效仿掌握的可應用的路徑。

而“爆品”的學員課後的反饋是回到企業無法應用。

一個學員學完“撕逼引爆”，當時就問金老師：“我們做鹹鴨蛋的企業，跟誰去撕逼？會不會撕完，自己就掛了！”

難怪有學員對課程的評價是“新商業成功學”。

五、爆款是什麼？

爆款是夢想，是企業的夢想，和成爲電影明星的夢想一樣，和想一夜暴富的夢想一樣。

六、爲什麼還在追逐爆款？

面對爆款的誘惑，沒有幾個企業經營者能夠抗拒。這就和賭博一樣，明知贏少賠多，可就爲一次的超額回報，也願意賭上一賭。

很自然的，這種心理讓一批“知識二道販子”——假大師抓住了機會，利用各種與自己沒有半毛錢關係道聽途說的案例，加上無數嚇人的詞語，營造出爆款近在咫尺的錯覺。

再加上各種媒體平臺、商業機構，爲了自己的商業利益，瘋狂鼓吹，借勢上推，營造出“不做爆款者死”的社會氛圍。

企業經營者也是人啊！哪裏受得了這個，紛紛向爆款看起，迷失自己。

想想看就在三年前，2016年開始的共享單車大戰，成立了113家共享單車企業，吸引了一千多家投資玩家，共計投入上百億資金入場。

再想想看，由此引發共享經濟大風口，捲入了多少的行業參與，共享汽車、共享雨傘、共享充電寶、共享籃球……

然而到如今有幾家還活着？活着的又有幾家活得好的？ofo還不起押金，滴滴大幅裁員。

投資人和企業經營者都傻嗎？明知道混戰到這種境地還要進去插一腳。因爲他們都認爲“自己最厲害，他們都傻X”。憑藉自己的獨特商業模式、技術、團隊、資源，一定可以成爲這個行業的爆款。然後贏家通吃，把其他家都收入囊中。然而事實是，即便成了贏家也沒有賺到盆滿鉢滿。

風口不是造的！爆款不是必然的！

那我們還要不要做爆款？

要！

但必須你要掌握兩條基本規律：概率選擇與指數增長。

七、接受爆款的概率選擇

過去信息渠道單一，你在央視重金砸個標王，就能一舉成名。秦池酒、愛多VCD他們都成了當年的爆款，也成了吳曉波筆下《大敗局》的經典反面教材。

在互聯網+時代，信息高度互聯，瓦解了主流媒體的地位，於是所有的信息都只能在龐大的網絡中短途傳播。這就產生了流量生意，需要在各種能夠觸達到目標用戶的地方購買流量。但是即便如此，流量到成交的轉化率仍舊很低。想依靠流量產生壓倒性優勢和影響力，是一件傳播成本極其昂貴、營銷效果極其糟糕的活動。

所謂整合營銷只是在這個極度複雜的局勢中迫不得已的營銷進化，但同時也說明了傳統營銷效果的大幅下降和取得理想營銷效果的困難。

很多中小企業就恰好處於由此導致的兩難困境。不買流量，根本沒有銷量，必死。買了流量，有了銷量，卻沒了利潤，還是死。

做服裝的老李看到隔壁老王家的鞋子賣成了爆款，自己十分羨慕，四處借錢，加倍購買流量。

可他不知道的是，老王鞋子雖然賣的好，但是綜合算下來其實每雙虧4毛錢。

但是老王不會說，也不會停，打碎牙齒也要往肚子裏吞，賠本賺吆喝也比無人問津強。

但說回來，老王還是幸運的，他已經跑嬴了同行。

可老李就沒那麼幸運了，自己的衣服沒有賣爆，卻欠下一大筆債。

產品不好，買再多流量，撕再多逼，也沒毛用。

在互聯網+時代，產品好是爆款的必要條件，但不是充分條件。

如前所說，面對爆款的不可預測、不可複製、不可學習三大特質，爆款的出現是概率選擇的結果。

你把產品做好，就具備更大的概率成爲爆款，但不是一定。

你不把產品做好，就不具備更大的概率成爲爆款，但也是有可能，全憑上帝關照。

前者概率較高，後者概率極低。

當你看清這一點，你就應該做三件事。

第一， 把現在的產品做好。

第二， 準備下一個產品。

第三， 重複第一、第二。

坦然接受不爆的現實，但卻不放棄下一個爆款的研發。

概率選擇的好處是，只要你不斷嘗試，總會遇到一次爆款。

八、理解爆款的指數增長

割雙眼皮，當然可以讓一個女生美很多，但是必須要接受割完一個月的腫眼泡，一個比之前更醜的狀態。但是一旦自然，就進入到一個美麗爆棚的新階段。

這就是指數增長的模式。

做爆款的過程也類似。

我們當然希望不出兩天產品就爆炸性增長，但是那是搶銀行！不是做產品！

大多數的產品都以線性增長的方式發展。通常情況下，增長的速度非常緩慢，甚至還出現下行。

而爆品的發展過程明顯分成兩個階段，前期的潛伏期和後期的爆發期。

潛伏期階段，發展非常緩慢，波動巨大，甚至不及線性增長髮展的好。但是一旦跨越指數拐點，就會迎來爆發性增長。

然而大多數潛力爆款就死在這個相當長的潛伏期。就如同腫眼泡一樣，會很痛苦，很多產品在這個階段就自行了斷了。

所以如果你想做爆款，你必須要理解這個指數增長的過程，更要堅守潛伏期的折磨，在這個過程中不斷增加自己成爲爆款的概率，最終在概率選擇之下，有幸越過增長拐點，進入爆發期。你就成功了。

九、遵守規律的爆款

負面說多了，覺得喪氣，咱們再說兩個正面案例。

7.0版本以前的微信，就是在這兩個規律基礎上做成爆款的。（微信從7.0開始迷失《用微信的邏輯分析微信7.0的用意》）

微信從一開始就沒人相信它能成功，包括公司領導、除張小龍以外的團隊成員。但是就是憑藉認認真真的做產品，打磨產品細節到極佳“手感”，在沒有公司流量支持的前提下，做到用戶自增長。

在覈心功能完備之後，通過“搖一搖”“附近的人”一炮而紅，迅速進入指數增長狀態。

步步高在點讀機全國大熱之後，缺乏後續產品支撐，曾經一度迷茫焦慮，總覺得要被互聯網企業乾死。

但是憑藉本分的耐心打磨，逐漸組建起自己的互聯網技術部、互聯網測試部，積累自己的互聯網能力。

同時創新多個產品試錯，雖然經歷了很多個失敗產品，但是最終還是迎來了他們的爆款——“小天才兒童電話手錶”。以高於市場同類產品2~10倍的價格穩居市場份額第一。

總結

這是一篇解毒文，幫你解除爆款情毒。認清爆款的不可預測、不可複製、不可學習的現實。

但不是潑水文，我不希望澆滅你心中的爆款小火苗，相反我非常欣賞這樣的小火苗。我要給你不是冷水也不是汽油，而是“火力控制器”，讓你遊刃有餘的控制自己的小火苗，保持合理的燃燒，但又不會燒到自己的小屁股。

互動

1. 請在文後評論區，分享你曾經在通向爆款之路上所踩過的坑 。

2. 如果你對自己企業或產品當前狀態不滿，可以把你的產品發給艾老思診斷，我將挑選3個具備代表性的重點點評。

艾老思：艾永亮產品創新理論提出人；發掘一個真正的需求；研發一個牛逼的產品；增長一個變態的營收

本文由 @艾老思 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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