• 有关写浙商的书很多，我们渠天下生意评测组也和很多浙商有过交流，发现他们身上有很多值得学习的共同点，这就是下面提炼的「浙商精神」。

一 多关注政府动向以及政策

• 多看新闻联播能致富，并不是空穴来风。80年代，政府鼓励个体户，很多人看不起，到后来他们成了第一批富人；90年代，政府号召买股票支持国企改革，人们害怕不敢买，而少数带头的官员以及百姓获利无数。
• 一般政府鼓励你去干的，而大多数人又看不懂，有市场前景，却少有人尝试，这是大多数浙商青睐的机会。

二 采取行动前，先看看自己是否输得起

• 判断一个生意是否值得做，不要太关注采取行动后有怎样的收益，而要多思考自己是否输得起。主要考虑的因素有钱财、信誉、健康、机会沉没成本。。。
• 作为商人尤其要爱护自己的信誉。

三 不要轻信合同，保留自己的底牌

• 不要轻信对方的合同以及口头承诺，直到对方兑现承诺以前都不能被冲昏了头脑。
• 在做生意的过程中，不要把手中所有的牌都亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，能坚持到最后的才是真正的赢家！

四 一定要慎重选择合伙人

这里罗列浙商选合伙人特别看重的五个标准：

1 至少共事过一年。

2 对方能对自己承诺过的话负责。

3 对方实在、实干。

4 考虑共同利益高于个人利益。

5 关键时刻能挺身而出。

五 行贿难以避免，但不要留痕迹

• 无论对方是公司高层、普通职员，还是政府官员、执法人员，请客送礼娱乐消遣等等所有花费，千万不要私下记录小账本，而且财务也要做的不留痕迹。

六 关于税款

• 大头小尾的发票不要开，营业税等要正规缴纳，增值税更不能有猫腻，至于外关税，根据自己的情况具体对待。

七 面对得失，你要大度

• 有所失就有所得，钱没了可以再挣，不要被过往的得失耽误了精力，扰乱了心神，这都是沉没成本，应该把精力放在如何抓住当下的商机！

八 看透现象背后的本质

• 无需羡慕别人的成功，更不能耻笑他人的失败。真正的智者会分析和总结现象背后的本质，并结合自己目前的项目，取其长，补其短，不断改进迭代自己的事业。

九 把握全局，学会放权

• 道理看似简单，但做起来很难。因为这需要你寻找和培养能接手的人，让他们把各个环节做好。而你则需要牢牢把握核心的部分，并研究下一步的方向。

十 给自己留一条后路

• 谁都不会永远一帆风顺，倒下去也很正常，所以要为自己东山再起留一条后路。这个后路可以是一个存钱罐，一处不在你名下的房产，一个在关键时刻会帮你的朋友。实在没有后路，宁可露宿街头，也不要向那些欠著你债务但装不认识的人低头。

每个能白手起家的生意人都有属于自己的奋斗故事，也有自己时间、金钱、汗水换来的经验，我们渠天下生意评测组后续会推出他们的创业故事，希望能对正在创业路上的你有所帮助。

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