• 有關寫浙商的書很多，我們渠天下生意評測組也和很多浙商有過交流，發現他們身上有很多值得學習的共同點，這就是下面提煉的「浙商精神」。

一 多關注政府動向以及政策

• 多看新聞聯播能致富，並不是空穴來風。80年代，政府鼓勵個體戶，很多人看不起，到後來他們成了第一批富人；90年代，政府號召買股票支持國企改革，人們害怕不敢買，而少數帶頭的官員以及百姓獲利無數。
• 一般政府鼓勵你去乾的，而大多數人又看不懂，有市場前景，卻少有人嘗試，這是大多數浙商青睞的機會。

二 採取行動前，先看看自己是否輸得起

• 判斷一個生意是否值得做，不要太關注採取行動後有怎樣的收益，而要多思考自己是否輸得起。主要考慮的因素有錢財、信譽、健康、機會沉沒成本。。。
• 作為商人尤其要愛護自己的信譽。

三 不要輕信合同，保留自己的底牌

• 不要輕信對方的合同以及口頭承諾，直到對方兌現承諾以前都不能被沖昏了頭腦。
• 在做生意的過程中，不要把手中所有的牌都亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，能堅持到最後的纔是真正的贏家！

四 一定要慎重選擇合夥人

這裡羅列浙商選合夥人特別看重的五個標準：

1 至少共事過一年。

2 對方能對自己承諾過的話負責。

3 對方實在、實幹。

4 考慮共同利益高於個人利益。

5 關鍵時刻能挺身而出。

五 行賄難以避免，但不要留痕跡

• 無論對方是公司高層、普通職員，還是政府官員、執法人員，請客送禮娛樂消遣等等所有花費，千萬不要私下記錄小賬本，而且財務也要做的不留痕跡。

六 關於稅款

• 大頭小尾的發票不要開，營業稅等要正規繳納，增值稅更不能有貓膩，至於外關稅，根據自己的情況具體對待。

七 面對得失，你要大度

• 有所失就有所得，錢沒了可以再掙，不要被過往的得失耽誤了精力，擾亂了心神，這都是沉沒成本，應該把精力放在如何抓住當下的商機！

八 看透現象背後的本質

• 無需羨慕別人的成功，更不能恥笑他人的失敗。真正的智者會分析和總結現象背後的本質，並結合自己目前的項目，取其長，補其短，不斷改進迭代自己的事業。

九 把握全局，學會放權

• 道理看似簡單，但做起來很難。因為這需要你尋找和培養能接手的人，讓他們把各個環節做好。而你則需要牢牢把握核心的部分，並研究下一步的方向。

十 給自己留一條後路

• 誰都不會永遠一帆風順，倒下去也很正常，所以要為自己東山再起留一條後路。這個後路可以是一個存錢罐，一處不在你名下的房產，一個在關鍵時刻會幫你的朋友。實在沒有後路，寧可露宿街頭，也不要向那些欠著你債務但裝不認識的人低頭。

每個能白手起家的生意人都有屬於自己的奮鬥故事，也有自己時間、金錢、汗水換來的經驗，我們渠天下生意評測組後續會推出他們的創業故事，希望能對正在創業路上的你有所幫助。

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