工商時報【邱莉玲╱專訪】

VHQ威馳克集團以電視廣告後製業務起家，先拿下東南亞第一後，在短短5年間，跨足中國電影特效及後製業務，再搶下中國第一。成功關鍵為何？「站在大陸風口上，我們抱持『笨鳥飛穩』的哲學。」VHQ董事長劉國華表示，他所領導的混血華人團隊，由亞洲多國與海外華人組成，具文化溝通、技術質量合理等3大優勢，正逐步打造電影、互聯網等5大平台，隨大陸市場起飛。

有了東南亞、大陸市場做後盾，劉國華透露，未來5年還有更大計劃是要搶攻歐美市場，VHQ預計在分拆大陸業務，赴港上市掛牌後，就要發動攻勢，將透過收購歐美乃至台灣等擁有高端人才、歐美市場的特效公司，打造亞洲的WETA（紐西蘭數位電影特效公司，以電影「魔戒」聲名大噪）。以下為劉國華專訪內容摘要。

問：VHQ只用了5年就躍居中國第一大特效公司的關鍵？

答：成功關鍵有3個，一是有實力的支持者帶進客戶，包括4A廣告公司、中影與萬達等製片商；二是在大陸與東南亞有多達600人的華人團隊支援；三是掌握大陸市場發展風向，從廣告、電影、電視、互聯網到遊戲5大平台逐一建構，走穩每一步不賺快錢，雖然笨卻是最穩的做法。

VHQ在東南亞廣告後製市占近30％，為了消化大量加工需求，2008年就到中國考察，起初想建立一個廣告後製加工基地，後來卻發現許多客戶找上門是要做電影，才開始好好研究中國電影特效與後製市場，2013年在北京成立公司。

VHQ曾包辦90年代東南亞電影特效與後製業務，但由於做電影不賺錢，所以我在2011年接手後，決定專注做廣告業務。不過，中國電影市場不一樣，業者捨得投資嘗試新技術、新經驗，因此VHQ鎖定高端特效與後製市場，每個鏡頭報價比大陸特效公司貴1倍，卻只有好萊塢特效公司的1╱6∼1╱7，剛好設定在一個價格、質量合理的甜蜜點（Sweet Spot），贏得市占。

問：影視業在大陸發展機會？

答：看好廣告、電影、電視、互聯網、遊戲等市場發展，VHQ正逐步在中國建構這5大業務平台。

VHQ在第三季完成收購木星時代70％股權後，正式進軍電視劇後製業務，加上今年網劇後製訂單量倍增，將成為囊括中國電影、網劇及電視劇3大市場業務的全方位影視後製公司，希望5年內中國影像後製業務再成長5倍，中國影像後製市場市占率從2、3％大幅提高到10％，站穩中國龍頭地位。預計明年再切入遊戲內容市場。

總計，目前VHQ廣告後製業務營收占3成、電影與電視劇後製營收占7成。單以中國市場來說，網路劇、網路大電影與電影後製業務營收占比高達9成。

影視業最重要是人才，做電影的又比較容易吸引人才，VHQ目前只接中國電影業務，因為從設計劇本開始就參與，可以培養團隊想像空間和創意提案，VHQ也偏好與新銳導演合作，雙方一起成長，未來隨這些導演躍居一線，也會是VHQ發展業務的重要人脈。

看好大陸電影市場，VHQ也嘗試投資電影，包括「麥兵兵」、「奇幻之旅」、「說走就走之畢業旅行」等。

問：VHQ放眼亞洲的布局？台灣將扮演的角色？

答：VHQ總部設在新加坡，到台灣不只要掛牌上市，也想尋找併購台灣公司的機會，鎖定擁有IP的戲劇製作、特效公司，尤其是製作人與團隊有2、3年以上經驗的新創公司，最好是已到大陸發展的公司。目前VHQ併購對象都在大陸，年底前將併入一個中國戲製製作公司。

VHQ在東南亞廣告後製市占第一，堪稱集團的金牛（cash cow）事業，支撐團隊向海外市場發展，未來分拆大陸業務在香港掛牌上市，港、台將成為VHQ的2大籌資平台，可望引進更多亞洲華人企業的策略投資人。

VHQ的夢想是希望打造亞洲的WETA，為什麼在歐美能有這樣的市場與公司，亞洲沒有？歐美頂尖的特效公司只做歐美市場，每年收入都超過1億美元，且能夠吸引眾多高端人才。隨VHQ在大陸市場站得更穩，最快2年後，將發動併購歐美特效公司的計劃，包括承接好萊塢訂單的台灣公司，擁有東南亞、大陸、歐美3個大市場是終極目標，同時也希望作品可以贏得奧斯卡肯定。