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《50本營銷必讀書+營銷工具包》

作者 | bbgirl（已獲授權，轉載請聯繫原作者）

來源 | BigIdea（ID:bigidea88）

說起夾心餅乾，在人們的心中，奧利奧肯定是有著一席之地的。就算沒吃過奧利奧，你也肯定聽說過奧利奧的經典廣告詞：「先扭一扭，舔一舔，再泡一泡，只有奧利奧!」。至於為什麼要舔一舔，可能是你舔過了就沒人跟你搶了。

不過，這也引發了人們對於奧利奧吃法的討論。奧利奧應該怎麼吃呢？有人喜歡用牛奶泡著吃，有人喜歡一口咬下去，有人喜歡先吃餡兒，有人喜歡油炸，有人喜歡和酸奶拌在一起吃……只是最經典的黑白原味就已經有這麼多吃法了，如果再來多種顏色和不同口味，豈不是會衍生出更多新奇的吃法？！

01

八色八味奧利奧：

將產品顏值玩

出新高度

近些年，奧利奧總是熱衷於搞事情，從之前的音樂餅乾，到奧利奧手指舞短視頻刷爆抖音，奧利奧這塊小餅乾真是越來越可愛了！而且，這段時間，奧利奧聯合天貓超市大牌尚新，推出了一款限定版奧利奧——「八色奧利奧」，不止八色，還有八味哦。這款限定版八色奧利奧有藍莓味、草莓味、巧克力味、海苔味、香草味、芒果味、芥末味、雞翅味，吃貨內心得到了極大滿足。

在新品推出之前，奧利奧還發布了一支精彩的TVC，絢麗的顏色、華麗麗的畫風，相對於其他普通的零食廣告來說更讓人感到驚喜。

八色八味奧利奧

在這支TVC裡面，八色奧利奧的混搭風格給觀眾留下深刻的印象，奧利奧這一新品的推出也讓人們意識到顏值的重要性。現在社會很多時候都是要看顏值的，尤其是對於休閑食品來說，顏值高才能激發消費者的購買慾望。這款高顏值八色奧利奧夾心餅乾還很聰明地選擇了和天貓合作，在天貓這麼大的平台上獨家發售，這一獨特性就足夠讓消費者趨之若鶩了。

02

用時尚廣告思維打造大片海報

八色奧利奧不僅僅把TVC拍得像時尚大片，在新品海報方面，也是下了很大功夫的新品海報兼顧時尚與美食兩方面，把「炫色」做到了極致。如果你不認真看，可能會以為這是一組彩妝海報呢！

草莓奧利奧

海苔奧利

奧

辣翅奧利奧

芥末奧利奧

藍莓奧利奧

芒果奧利奧

巧克力奧利奧

香草奧利奧

八色限定款奧利奧夾心餅乾背景簡單幹凈，很好地展現出了新品的特點和顏值，也很符合#八色奧利奧 繽紛美美搭#的主題。不僅如此，奧利奧此次的TVC和海報也展現了其對於市場的敏銳洞察。就休閑食品的受眾群體來說，大部分都是年輕的女性，而年輕女性喜歡的也都是些時尚、新奇、顏值高的事物。所以奧利奧的新品海報將色彩和美妝裡面的元素結合在一起，將零食廣告做成時尚大片，自然吸引了一大波女粉絲。另一方面，高顏值的外形和豐富的口味也可以滿足人們對於休閑食品的更多選擇，促使人們的自發宣傳。

03

攜手吳磊開啟粉絲經濟

近幾年的飯圈文化和追星族的崛起也讓各大品牌看到了粉絲帶來的經濟效益，「粉絲經濟」帶來的收益是巨大的，這也促使越來越多的品牌選擇和流量較多、商業價值大的明星合作，粉絲為了自家愛豆就會響應品牌號召，配合品牌需求進行購買。而粉絲的購買力又會把自家愛豆的帶貨能力反饋給品牌方，促使更多品牌和自家愛豆合作，為明星的商業資本進行增值。

所以，奧利奧選擇了吳磊作為品牌大使也不難理解。吳磊是童星出身，出演過大量討喜的角色，最近幾年更是憑藉著《琅琊榜》收穫了大量的阿姨粉女友粉，粉絲基礎和帶貨能力都不用擔心。

現如今娛樂圈的活躍和飯圈文化的興起也帶動了一些粉絲的積極性，對於品牌和營銷，他們的理解遠遠比之前的粉絲要高很多。對於品牌來說，選擇年輕一代的偶像作為代言人，其實是很省時省力的。這不僅僅可以促進品牌和粉絲之間的了解，減少二者的溝通障礙，對於粉絲經濟這一體系的發展也有好處。

04

推出限量版創意包裝：

做好銷售臨門一腳

光是在產品和海報上做文章還遠遠不夠，為了配合八色奧利奧新品的宣傳，奧利奧推出了新的包裝，即「八色吳磊」限量裝。復古且視覺感強烈的波普風格永遠都不會過時，八個顏色的吳磊實在是太過「突出」了，讓人無法忽視。

在產品包裝上的小心思除了八色吳磊以外，還有吳磊人形立牌，這個人形立牌和商場裡面常見的等身立牌還不一樣，它是很迷你的，小到可以揣進兜里的那種。對於粉絲來說，這次不用苦哈哈在商場跟偶像的人形立牌拍照了，直接把迷你偶像立牌揣著走人。

這一包裝從粉絲想要和偶像有更加親密的接觸這一想法出發，在包裝上印上代言人的形象，利用著名的移情原理，把粉絲對愛豆的愛和關注轉移到自家愛豆代言的產品上面，引發粉絲的「衝動」購物。也拉近了粉絲和品牌之間的關係，充分發揮代言人的作用。

#八色奧利奧#在後續的營銷活動中，奧利奧開始瘋狂帶節奏。在微博上有各路達人種草、試吃八色奧利奧，多方位話題引到帶起熱度，創造了多種話題，吸引更多用戶的注意力，讓他們也自發參與進來，一起體驗奧利奧新品。

奧利奧當然也沒放過代言人吳磊的號召力了，除了各路KOL的帶節奏以外，奧利奧還請來了正在熱播的《沙海》中飾演吳磊好友的兩位演員朱戩和王皓軒，和熱播劇演員查傑一起借勢《沙海》的熱度，宣傳奧利奧八色限定版，擴大偶像的影響力，這波粉絲經濟效應玩的很溜了！

從奧利奧八色限定款可以看出，消費者的口味不斷在變化，對於產品的要求是越來越多了，這時候，品牌要做的就是洞悉消費者心理，搞懂消費者的口味，從多方位來打造出消費者需要的產品。

僅僅是依靠社交傳播還不足以讓產品吸引更多的用戶，營銷的核心離不開產品本身，產品不好，宣傳做得再好都是失敗的。所以產品本身足夠好，才能夠留住用戶的心，形成穩定的消費群體。讓他們自發宣傳產品，實現低成本、高熱度的營銷方式。

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