2018年，对于医药行业而言，并不是很平静的一年。

　　这一年，4+7带量采购试点、国家集采方案出台、基药目录更新等一举一动，都牵动着广大药企的神经。然而，尽管面临着行业政策方面的各种不确定性，素被称为“中药注射剂之王”的神威药业，仍然在3月29号当天，为广大投资者交上了一份优秀的年报！

　　转型升级成果显著，各主要产品均重新步入增长轨道

　　早在2018年前，神威集团就确立了推动营销转型变革的战略举措。为此，神威集团启动自营销售团队，全面加强目标终端覆盖，从以往主要依靠分销商渠道驱动的模式逐渐转向全终端拉动的模式。

　　受益于此及其它各方面因素助力，2018年神威药业集团销售额录得人民币25.70亿元，同比增幅高达33.9亿元；年度溢利录得人民币5.05亿元，同比增长12.0%；毛利率高达73.0%！

　　各主要产品表现来看，基本都已经重新进入增长轨道。拳头产品方面，清开灵注射液营收在2018年录得4.58亿元人民币，同比增幅高达45.0%；舒血宁注射液营收在2018年录得4.36亿元人民币，同比增幅高达46.9%；其余拳头产品参麦注射液、五福心脑清软胶囊表现也不错。

　　高增长潜力产品方面，最亮眼的依然是中药配方颗粒产品。2018年营收3.13亿元人民币，同比增长137.5%。目前，中药配方颗粒产品的销售额已经实现连续三年翻番的佳绩！

　　（图片系截取自神威2018年年报）

　　中药配方颗粒连续三年实现翻番

　　一直以来，中药现代化、国际化就是神威药业集团矢志不渝追求的目标。中药配方颗粒业务就是神威中药现代化举措的一个重要着力点。

　　据悉，神威药业中药配方颗粒的销售网络已经覆盖河北省215家医院。并且，神威药业集团早已经在加快布局进入其它省市。云南省楚雄州的中药配方颗粒生产线项目已进入投产阶段，预计今年5月底就将投产，年产能将达10亿袋（克）；另外，集团在甘肃省的中药配方颗粒及中药大健康产业化项目也已经在开展，预计2020年5月份就将完成。

　　就今年的中药配方颗粒产能而言，神威集团预计全年大约在40亿袋（克）的水平，足以保持中药配方颗粒业务高增长的态势。

　　2019年将执行口服产品为主的增长策略

　　值得注意的是，神威药业集团高层在今年将执行以口服产品为主的增长策略。做出这一战略转变的关键原因，在于国内中药注射剂政策上仍将面临医保受限、辅助用药重点监控等国家医保政策调控方面的挑战。

　　（图片系截取自神威2018年年报）

　　对比而言，2018年，口服产品的利润贡献比例明显增加。从销售数据来看，虽然中药注射液产品仍然占据销售的较大比例，但是口服产品的销售占比47.7%，差距已经不大；而关键点在于毛利占比方面，口服产品贡献了高达62.0%的比例！

　　以口服制剂为引领，就离不开渠道终端的扩展。

　　2018年，神威集团覆盖的目标零售药店终端高达7.6万家，其中3.4万家是目标连锁药店，4.2万家是单体药店，比2018年初增加了1.1万家。据年报披露，零售药店终端产品的销售额高达6.45亿元人民币，占整体销售额的25.1%。

　　除零售药店终端外，神威药业也继续深耕医院和基层医疗机构这两大终端渠道。

　　医药渠道方面，神威药业集团已经责成其庞大的医院销售管理团队，为十多个独家口服产品及中药注射液产品加大循环医药研究和学术推广，并将以开发城市三级医院为学术标杆，促进县级公立医院和城市二级医院销售，旨在加快基药口服产品的准入。另外，神威药业集团还计划在2019年将医院销售管理团队人员扩增超50%的编制！

　　基层医疗机构销售渠道方面，目前神威也取得了不错的成就。其社区医疗销售团队已经覆盖乡镇卫生院、县级民营医院等共超过12.7万家目标基层医疗机构。该渠道的销售额占据集团销售额的44%，2018年录得收入11.3亿元人民币的不错表现。

　　总计而言，神威药业集团覆盖医院、基层医疗机构、零售药店等目标终端合计有21.2万家，比去年同比增幅高达14.7%。依托庞大的终端销售网络，神威药业将能切实推进其以口服产品为主的增长策略。

　　风正帆悬，扬风起航

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　　回首2018年，神威药业取得了令人瞩目的成就。

　　生物制剂加快进入胃肠癌和膀胱癌等相关专家共识和指南、中药精致饮片产品线的新增、一系列慢病疾病管理治疗产品群的形成……

　　这一切的一切，都在表明：神威药业已经风正帆悬，正在扬风起航，驶向中药现代化、国际化的彼岸！

　　本文作者芝润

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