【小趙學買房】高配玩家與低配玩家的差別
由兩個低配玩家與一位高配玩家對談得出的小小心得。
那天小趙下班就趕去楊箕村，因為老鄺會和一個也是小白的客戶499元1對1諮詢，我旁聽了解既定流程。93年的W先生比我還小一歲，來廣州兩年。期間W先生提到有朋友給他推薦在金峰地鐵站的樓盤龍光峰景華庭，只見他對著手機地圖感嘆：「這地方好偏遠。」但是實際上那個地方，老鄺不僅去踩過盤體驗感覺很好，甚至有潛在標的物。那為什麼老司機不嫌它遠呢？
低配玩家如「小趙們」初期看房的時候，會被本身小區新不新，周邊商業豐不豐富，甚至是銷售中心服務貼不貼心吸引注意力。而看過老鄺的踩盤報告就會發現，他那理工男的超理性思維，直接跳脫這些「風花雪月」，他想的不是自己，而是別人。他會去勾勒用戶畫像，尋找這個區域的接盤俠他們的需求。
比如龍光峰景華庭它距離地鐵很遠，超過了「走路15分鐘」的上蓋範圍，但是老鄺不會在這一項減分。他發現「蘿崗道路寬敞綠化多，開車通勤不會像老城區那樣堵車又堵心，地鐵站距離沒這麼重要。」於是找出這個區域的接盤俠是科學城上班的剛需。而低配如小趙，也許一出地鐵看到周圍那個荒蕪人煙，心裡馬上先涼涼了，印象打個折扣，我被自己的主觀意識影響，同時我沒有為周邊人群成分做功課，不考慮他們怎麼想，最終導致的結果就是老鄺站到比我更高的地方看得更清楚。
小趙再回想了下，為什麼老鄺對於銷售熱情介紹的樣板房都是走過場看看，但是對地鐵口的共享單車數估計很仔細，為什麼在亞運城踩盤坐車看小區配套時意興闌珊，但是特意走進銷售中心對面的中介去熱聊二手房，為什麼他自己賣房子，會把其他周邊的競品房源都看一遍……
這麼一比較下來發現，他有許多細節關註上的不同，這些細節能夠反映「流量」，能夠反映市場供需。看到這些，才真正看到樓盤的本質，或者說看到了精明的開發商也許不想讓你看到的東西。
如果把它誇大了說的話，那種看透本質的能力就是所謂「上帝視角」。其實我們要修鍊也可以的，不用那麼頂級，但是可以由低配向高配進階。其實小趙感覺除了要有更多的知識武裝，比如讀讀政策、交通規劃圖等等，讓見識和眼界提升之外，還要有心態上的轉變。
那晚W先生雖然已經確定要買一套100萬首付的房子，純投資，不考慮自住。但是在溝通的時候，他還是沒弄清楚選房子到底要考慮什麼？他想的還是周邊商業配套、環境這些。老鄺的回答說這是比較藝術化的東西了，給他了幾點提示，選好版塊，看競品、看稀缺性、看接盤俠，小趙自我總結了下，其實就是要把房子回歸到不動產權的屬性上來，不動產權所擁有的是流動性風險，我們說風險越大，收益越大，那麼想提高收益，豈不就是提高它的流動性？流動性其實小趙也有點心得，篇幅有限下次專門再說。
高配玩家心態是什麼，就是只要結果是對的怎麼完成不重要。就好比小趙曾經很愛看的Pandakill熊貓殺里高配玩家JY，他最經常乾的事情就是臟隊友，或者是自刀。
狼人殺，哪怕狼人自相殘殺都沒關係，只要最後把村民好人都幹掉，還剩一位狼人，那整局就算你們贏。就像老鄺他買樓求槓桿，住投分離，換來年化投資300%的回報率。總說現在這個社會誘惑太多，套路太深，尋找真愛不易。現在小趙學到了高配玩家的一點皮毛，至少下次再去踩盤，我不會那麼感性了。我會在心裡默念提醒自己：我不重要，我喜不喜歡不重要，我買這裡說出去有沒有面子不重要，我要的是如果入手後的投資效益，因為我要尋找我的真愛，我的真愛是毛爺爺。歡迎關注公眾號：老鄺教買房。
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