老馬在實踐這個行業，大家討論下。

貌似都還不是太好，主要都是些活動、造勢，目前和房產信息門戶廣告比也沒太大優勢。 不過淘寶房產俺還是很看好，特別是租房方面，依靠淘寶的信用體系來規範中介，靠譜！真要弄了用戶不選淘寶租房那就是傻了，哈哈！ 新房、二手房俺還說不好，沒怎麼琢磨。
我在房地產行業近十年，對於房產O2O，我是這樣看的。

1.在政府不打壓房地產行業的情況下，020有可行的一面，但絕非長久，只要房地產行業不徹底市場化，o2o，還僅僅是個概念。

2.房產電商，大多利用線上平臺優勢攬線下業務，特別是二手房業務，擯棄傳統模式，通過網站或者APP獲取資源，實現大數據整合、分流，比如搜房、鏈家，把購房者轉化到金融、裝修、信貸等業務上來，特別是通過資金池變相圈錢，如果在一個法律健全、房產經紀行業發達的國家或地區，這種模式必死無疑！特別是資金池，看看ZF對支付寶的限制，可以窺見一斑，更別說d信息轉化中的泄漏、泛濫已嚴重侵犯到公民個人隱私（有誰沒被騷擾過、請舉手？）3.二手經紀低傭金搶佔傳統市場是房產電商進入經紀行業的第一槍，變革的第一槍，打的很響，無數傳統行業者膽戰心驚，但實際上呢效果並不明顯，因為房地產的特殊性，說變革為時尚早，西方發達國家幾十上百年地產發展經驗都還不敢完全020，中國還早著呢。如果現在房產020成了氣候，那麼中國房地產將來會更糟糕，產生的問題顯而易見，勢必造成幾家大企業壟斷，就如現在的移動、聯通、電信，原因很簡單，通過自己雄厚的實力加價格戰幹掉眾多小企業，能不獨大嗎。4.在傳統模式尚處於發展階段、正是百家爭鳴之際，突變的結果要麼癌症，要麼巨人。
引用:

探討中國互聯網房地產，就必然繞不開O2O（從線上到線下）模式：新浪樂居重啟IPO講的是O2O，彩生活做社區電商平臺是O2O，萬達做商業地產電商平臺也是O2O……而不少創業公司也瞄準了這一市場：2014年上半年，愛屋吉屋在上海成立，打著無門店零傭金的旗號迅速佔領了大量租賃市場份額；下半年，侃家網在北京成立，從房產團購和線上測評入手，通過企業團購快速實現大量成交。總之，目前房地產與互聯網結合創新主要是從O2O模式尋找突破口。

從根本上來講，這是由房地產的產業特性決定的。而從房地產發展趨勢來看，這種特性在短時間內不會發生大的變化。※租賃市場：無門店免中介的租房新模式※在整個房地產交易中,房屋租賃因其「面廣量大」向來是重點業務。近幾年的租賃市場可謂風起雲湧：今年上半年誕生於上海的愛屋吉屋，也是一家打著O2O旗幟的房屋中介公司，其推廣之後立刻引來了廣泛關注和爭議。

愛屋吉屋不設門店、不給中介顧問傭金提成，而是通過高底薪、快成交、以客戶打分為基準的服務費激勵顧問向客戶提供優質服務；並在上海推出「租客傭金全免」活動，在北京則只收租客一半的傭金。這種獨特的模式，使得愛屋吉屋成立７個多月，迅速的佔領了可觀的市場份額，同時也引起了巨大的爭議。

一方面同行中介認為其破壞了中介行業的競爭規矩，有惡意競爭的嫌疑；另一方面有業內人和租客認為愛屋吉屋當前與其他傳統中介並無本質差異：除了沒有線下門店，服務態度相對完善，其餘的做法都與傳統中介，靠各類埠發布信息，線上聯繫，線下帶租客看房源。而全程靠手機服務流程，還沒有完全被租客所習慣和實質使用。除上兩家「財大氣粗」的房屋經紀公司外，還有一些創業公司也瞄準了O2O租賃市場，如2014年底成立的唯家租房，主打的就是視頻租房、全景租房的APP產品，希望通過線上信息展示提高租房匹配率，節省找房時間成本。但目前其APP產品還比較粗糙，房源也較少，加之其對手機視頻和全景展現等技術要求較高，是否有後續資金支持其突破技術、房源問題還有待考量。※買賣市場：信息透明化、購房民主化※房地產市場告別黃金時代，經濟公司和房企都急於尋求新道路。在互聯網大潮下，房產開發商急迫地試圖搭上這趟快車，搶佔未來房地產發展先機。正如不久前著名房地產商馮侖在演講中所總結的：「所有人都在創新和研究互聯網怎麼樣影響和改變房地產。」早在2011年，綠城就與搜房聯合，嘗試在網上賣房，此後，淘寶也出現了特價房源信息，開發商紛紛開始體驗網上賣房的滋味。綠城已提出，要將全國銷售的近200個樓盤搬到網上去，所有的樣板房、小區通道、小區環境，在電腦裏就可以實現直接點擊。2014年更是房地產行業的變革之年，在整體經濟增速放緩的情況下，房地產業的景氣程度也在下降，像鏈家、萬科、龍湖等，眾多線下房產中介與地產開發商紛紛選擇轉型試水房產O2O。資本市場也瞄上這一塊，開始投資此類創業公司。2014年8月，微信公眾號開始試運營的「侃家網」瞄準就是房產O2O市場。其PC端網站尚未搭建完成，當前是基於微信公眾號來提供服務。從運營數據看，侃家網的成交轉化率可以達到50%，在沒有市場推廣的情況下，已完成數百套房產交易。※O2O能為消費者提供什麼？※

既然房地產選擇O2O模式是為了尋找客戶資源，那麼我們就要來分析一下究竟O2O能為消費者提供什麼，或者說消費者想從O2O中獲得什麼。通過上述房產O2O的嘗試，我們總結除一下幾點：

第一是更便捷。O2O模式能夠減少交易的中間環節，為消費者提供更便捷的服務。線上看房、線上比較、諮詢等，通過線上服務提高客戶需求與房屋的匹配度，節省大量看房時間。第二是更優惠。網路可以將海量的商品彙聚到一起，想要脫穎而出就必須提供性價比高的商品或服務。第三是更好的消費體驗。互聯網時代，品牌的傳播速度是極快的；尤其是社交媒體興起後，普通消費者也有足夠通暢的渠道發出聲音，從而形成足以左右市場的影響力。在這種情形下，消費者可以通過網路尋找具備更好用戶體驗的商家。同時，商家也可以通過數據分析，對消費者的行為模式進行分析，從而提供更精準、適用於不同消費者需求的產品和服務。互聯網手段能否將租房這個複雜而長期的交互過程簡化、標準化，進而顛覆現有的房產中介模式？路長且阻。

對房地產瞭解不多，但從整個互聯網行業的角度來看整個實踐的方向就有問題。舉個栗子，阿里和京東、亞馬遜解決了零售行業中效率最低的銷售和流通環節才得以做大。所以目前所有「房地產O2O模式」也都是在房地產產業鏈中的銷售環節發力，而這真是房地產產業鏈中效率最低，信息最不透明的環節嗎？
我個人不看好，房地產屬於高端行業，圈子封閉，不良資產多，膨脹的房價是有害社會經濟的。再說O2O,房子是本地化大宗商品不可能通過網上售賣，房地產銷售在於服務，O2O展示的再全面，會有顧客不需要看房？？？
什麼叫消費者沒準備好？

淘寶最大的優勢是擁有巨大的網購流量，但對於房地產O2O而言，淘寶無法消化其巨大的市場和地區差異性，淘寶是全國性質的，和趕集不同的是趕集一類的分類信息網站有用更多的地區性優勢在裡面，在淘寶完成其團購業務，建立全國分公司網路之前，做地區業務是非常不明智的。淘寶想做是一回事，能不能做好是另一回事。 再者說，電子商務的根本是通過網路完成交易的過程，O2O也是如此，沒人會在不看到房子的情況下網路支付一套房子的錢。 淘寶沒準備好，支付寶也沒準備好。消費者更沒準備好。
租房市場我還真不看好，比較而言租賃市場的交易模式因為不是備案制，所以跟需要有中介來降低交易風險。新房二手房的買賣模式更適合O2O。

現在大部分的行業都在嘗試O2O轉型，房地產業不例外。

O2O的確可以給消費者帶來諸多便利，提升客戶體驗，企業也可以使用更多元化的營銷策略，就我自己體驗的外賣、美甲、手機維修等，確實方便而且促進了我的消費。目前大家都想做的應該是社區吧，每年都有很多公司在做，也很多公司死掉。

房地產的話，O2O的主要形式，或者說大部分房企都在嘗試的，應該是房產電商和全民營銷。個人覺得房地產O2O是一個不錯的營銷方式，但不同於其他行業，也不可能做到和其他行業一樣。房地產去中介化在我看來，短期內是不現實、不可能的，確有一些開發商將全民營銷做出了很不錯的成績，就大力推廣全民經紀人的模式，直接或間接地鼓吹去中介化，個人認為是個偽命題，因為房地產去中介化很難達到消費者的預期，很難滿足消費者的需求。

買房一是要求多二是價格貴，這就決定了不是在網上看看圖片好看、賣家吹的好、客戶評價高，我就可以買一個試試的，衣服、外賣、小服務……在網上買的確方便又便宜，不滿意也喫不了大虧，但是買房肯定不是這樣。買房是一輩子的事，不說一個人，很多家庭，整個家一輩子可能就買一次房，對於買房的要求自然比較高，買了之後更關係到每天的生活，加上中國人把房子看得很重要，講究也頗多。

但是不得不說房地產O2O是一個不錯的營銷方式，有不錯的拓客和蓄客效果，而且在現今，比傳統的營銷渠道有效的多，互聯網雖然不能給房地產帶來本質上的改變，但是可以提升效率。就拿個人比較熟悉的全民營銷來說，全民營銷就是發動全城的力量幫開發商賣房嘛，利益驅動，參與者會比較積極，成交才支付傭金，等於說前期的宣傳和尋找客戶的過程是基本沒有投入的，除了一些必要的活動宣傳，這就會比傳統的廣告節省一大筆費用。
所謂的O2O只是砍掉了中間多餘的不必要的中介環節從概念上來說是對消費者和商家直接帶來利益而且利益最大化！這個能不實現其實主要是卡在如何抓取新用戶形成數據流！

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