2017年7月1日

作者：大治從法（微信號：wkd7386）

臨時接到通知，第二天趕到長沙，參與一個商務談判，目的是促成一個和解協議。商場如戰場，能夠做到談判桌上的，大都是已經在桌下拼的頭破血流，斗得天昏地暗的。筋疲力盡，兩敗俱傷。

因為在商戰中，如果一方佔盡優勢，根本不會跟你談，直接滅掉，這就是商戰優勝劣汰的規則，誰見過獅子獵取斑馬的時候還跟斑馬說一聲，和斑馬開個會研究的？都是悄悄靠近，一躍而出，咬住脖子，一口致命。

其實個人認為，在中國範圍內，真正的商務談判除像國企，外企這樣的龐大的機構能夠在形式上像個樣的洽談、協商，雙方西裝革履以表尊重，其他的場合的談判，即便涉及標的再大，合作模式再複雜，也是幾個老闆短褲、T恤加拖鞋的，簽個框架就當合作了。所以，中國真正的有技術含量的談判不是談合作，而是出現矛盾之後談和解。

直接原因就是在合作的時候，各種東西都混亂不清，好兄弟好哥們，好好是是的，達成個口頭協議，資金到位了，人到位了，項目就開始幹了，看看那一份份起草的礦山協議、建設合同甚至的貨物合同，合夥協議，公司章程就知道，亂七八糟，一派胡言，要麼就是模板直接套，有的甚至都和自己的項目完全不搭邊。

這樣，前期的基礎沒打好，後續問題就來了，項目賺錢了有可能就為了爭奪利益，項目虧錢了，就相互推責任，找替罪羊。再究其根本，一是中國之前的經濟形勢很好，還有一個就是有錢的大老粗老闆實在太多。

這次，也果然不出所料。先見到的是我們的委託人，為人爽快，說話客氣的北方老闆，T恤，長褲，運動鞋，令人印象深刻的是脖子上的一串紫檀佛珠。剛到酒店，下樓迎接，兄弟相稱，有種桃園結義，拜把子的感覺。

再接著是傳說中江湖上的「二哥」，打著某前領導的親弟弟，作為這次談判的中間人來說和，同樣的出言豪氣，安排大方。

說完了自己人，該說說對手老闆了。因為其航班晚點，預定當天晚上見面就推遲到了第二天中午，一上午的時間就在他懶覺中浪費了。還好，我們有自己的時間安排。

果真是時間亂的一塌糊塗。商務里的時間禮儀等各種講究就不要在這再提了，頭疼，寒心。這一見面，著實讓人唏噓。先出場的是一個20左右的風塵女孩，台灣腔，整容臉，一身的名牌，還好沒有嗆鼻的香水味，要不是咱也是經歷過大場面，看到過一些整容醫院或機構的廣告，肯定就得驚呼，這麼熟悉的面容，肯定是個明星了。因為那張臉，實在是太大眾了，可能整的時候選的爆款臉型吧。

中國的商務談判場合出現這樣的一個女子也不奇怪，畢竟如剛才我所說，說是商務談判，實際上就像暴發戶們吹牛逼。接下來，不用猜，重頭戲來了，打了油的大背頭，白色T恤搭配灰色短褲，倒是也有點品味，關鍵那酒店拖鞋讓我著實有點佩服。我承認，入住的酒店也是喜達屋會員單位，世界標準的最高端酒店，拖鞋是舒服，但也不能就這麼穿出來吧，再說，餐廳也應當阻止一下啊。

再加上，嘴上叼著的不知道怎麼點著的雪茄，彷彿我已經到了電影里描述的夏威夷風了，絕對的俗不可耐。完全搞不懂我自己是跟著來幹嘛了。

會面為了緩和氣氛，減少敵對，特意安排在酒店的中餐包房，邊吃邊聊，達成共識後，再定商細節。入座後，一眼望去，也就律師的著裝有點過分了，完全不符合中國特色的商務談判，太正式，太尊重。

說句題外話，律師作為一個服務行業，其實就是為委託人提供法律服務，做的再好也是給別人幹活。只不過，做的名氣大的律師，就是委託人笑著求著讓你幹活，稍微受點尊重，名氣小的或者沒名氣的律師，委託人就是簡單的讓你幹活，安排你幹活，指使你幹活。所以，這個行當，要做好就一定擺正心態，服務至上，就要考慮被服務對象的感受和體驗，以及最終的目的和意願。

有時候在想，這個社會的消費觀和價值觀為什麼會變成現在這個樣子？利己，浮躁，奢侈，浪費，炫耀。其實答案就在這裡，在中國當前的發展階段，雖然黨稱為初級階段，說白了就是給世界說明，我們很窮。

但事實上是這樣的嗎?是，窮，老百姓窮，一部分人卻不窮，而且是富，富可敵國。中國的商界和政界素來不缺少這樣的人，富可敵國。尤其是改革開放以來，通過國家政策的傾斜和照顧，甚至是強制劃分，將財富劃給一部分人。

而這部分人並不是什麼高素質，高水平的可以報效國家，建設國家的人，而只是一些高幹官員的近親嫡系，利用著國家機器攫取國家的財富。在巨額財富短時間內集聚，物質生活遠遠超過他們的精神世界和認知的時候，奢靡和無度便成為了他們的生活，澳門豪賭，包養情婦，拋棄糟糠，奢侈浪費等一系列的行為習慣養成，而他們慢慢的變成了中國人眼中的富人，牛人，企業家，國民偶像，明星，崇拜著，追逐著。

有一個中西方的社會差異很有意思，在西方，擁有財富的人群一般不會顯現，生活習慣和消費習慣一般大眾不會知曉，所以在社會中，引領消費和時尚或者價值觀的人群並不是富有人群。然而在中國卻相反，政府官員以及有錢的老闆，喜歡顯山漏水，高調出入，和古代的傳統思維有不同了，一塊手錶，一款衣服或者一個愛好，都是老百姓追逐模仿的對象，被稱為時尚。

所以，在當前中國的社會觀念，就被這些富有人群引導者，而他們恰恰就是不正確價值觀的最直接的體現，導致了社會的畸形，錯誤的引導了價值觀和消費觀，甚至是人生觀。

希望隨著社會的發展，那些大褲衩子、T恤，穿拖鞋的人越來越少，老百姓更加理性的去活著。

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