觀點地產網一場場業績會上，地產商們或激昂慷慨，或言辭閃爍，或求穩守成……三月的香港，每天都在上演房企衆生相，今天的主角之一是融信。

3月22日，融信中國主席、執行董事兼行政總裁歐宗洪攜執行董事曾飛燕、執行董事張立新兩員大將出席業績會現場，向投資者們提交過去一年的成績單。

據年報顯示，融信2018年內溢利達約34.72億元，較去年增加約31.19%。歸母淨利潤22億元，同比增28%。歸母核心淨利潤25億元，同比增長115.86%；淨利率10%，同比上升1個百分點。

同時，融信2018年毛利爲80.65億元，同比增加約60.5%；毛利率達23%，若扣除收併購項目重新估值影響，融信毛利率爲29%, 同比上升8個百分點。

去年良好的利潤表現，同樣反映在了融信對資本市場的反饋上。

據融信管理層宣佈，將宣派截至2018年12月31日止財政年度每股0.365港元的末期股息。據瞭解，這也是其上市以來首次分紅派息。管理層在業績會上表態稱相信今年在回饋投資者方面能有更好的表現。”

整場業績會下來，“安全”“穩健”是融信管理層們談及最多的關鍵詞。從去年整體表現以及高層們的表態來看，曾經被批“激進”的融信已經不再。這家已過舞象之年的企業，如今更多是在追求“穩健”二字。

“降槓桿的決心依然很大”

對於追求穩健發展的融信而言，“降槓桿”無疑是其重點工作之一。

在2018年，融信負債總額爲1678.26億元，非流動負債總額401.55億元，流動負債總額1276.7億元，負債比率1.05，同比下降0.54。

值得一提的是，截至去年底，融信借款總額爲625億元，較上一年下降10%；淨債務爲375億元，同比下降23%。 淨負債率爲105%，較2017年末大幅下降54個百分點。扣除預收賬款（合約負債）的資產負債率降低7個百分點至51%。

與負債情況一同改善，還有融信的現金流。截至2018年末，融信在手現金及銀行餘額共計249.96億元，較上年末增長了21.63%；現金短債比大於1倍。

歐宗洪介紹說，融信這兩年的短債都在200億左右，但2019年底這一數字將控制在80億左右。“這樣後續發展的安全係數會更高。”

據曾飛燕透露，淨負債率方面，融信今年的目標是降低到70%-90%。“爭取在近三年內，降低到行業較好水平。”

她進一步透露，目前融信對於降槓桿的決心非常大。“上下各個層面都在爲此努力，不過，我們也會適度兼顧規模。”曾飛燕頗有底氣地表示，按照公司如今的貨值來看，規模是不會出現後退的。

從拿地上看，追求穩健的融信，步伐稍有放緩。去年新增土儲面積478萬平方米，新增24個項目，新進青島、嘉興、湖州等6個城市。截至2018年底，融信共有154個項目，分佈於39個城市，總面積約爲2542萬平方米。其中，超過八成土儲貨值位於一二線城市。

在談及爲何如此鍾愛一二線城市時，融信管理層表示：“一二線城市能帶來良好的溢價空間，融信是做改善型住宅的，這就要求客戶必須具備較強的支付能力。”據介紹，融信去年的溢價率爲38.5%，銷售回款率爲80%。

儘管財務情況不斷趨好，但融信依然是堅持着謹慎的拿地態度，今年以及將以銷售回款30%-50%的資金作爲拿地投資的預算。

歐宗洪也坦言，2019年的重點是把槓桿降低下來。“成本降下來，未來公司的快速發展纔會更加安全，所以我們今年不會有過大的增長，基本與行業持平。”

“現在並不是單純追求規模的時期”

今年的銷售目標，或許是融信追求穩健、安全發展最爲直觀的表現。

通過查閱融信過往年度業績可知，自2016年以來，融信每年的銷售業績增長均超過100%。其中，2017年合約銷售額502億，同比增長104%；2016年爲246億，同比增長106%。

從去年的業績表現來看，融信2018年實現合約銷售約1218.84億元，較去年增加約73.35%。由此計算，融信今年的銷售目標僅比2018年增長了200億元，增幅僅爲15%。

面對“銷售目標是否過於保守”的質疑，融信管理層解釋稱，現在並不是單純追求規模的時期。“雖然今年不會有太大幅度的增長，但明年就會有不錯的提升。”

據瞭解，融信2018年在太原、鄭州等地通過一二級聯動獲取了大量的土地儲備，有望在未來成爲支撐其發展的新糧倉。

曾飛燕介紹，融信今年的可推貨值爲2000億元，較去年增加了300億元。“融信的去化能力比較強，我們也有信心能夠取得一個良好的銷售成績。”

從2018年的銷售來看，鑑於融信大部分土地儲備位於一二線城市，尤其以長三角最多。故而在其業績貢獻佔比上，也同樣是以長三角爲主。

2018年裏，僅上海、杭州兩地的銷售額之和，便佔到了融信全年銷售總額半數以上。其中，杭州單城在2018年實現403億元的銷售額，佔全年銷售總額33%。上海單城實現了219億元的銷售額，佔比18%。

據管理層介紹，融信今年可售貨值最多的依然位於長三角地區，佔比達到52.3%；其次是海峽西岸區域，佔比20.7%。換而言之，融信或許依然能夠憑藉着長三角區域的主力優勢，在今年獲得一個可期的銷售情況。

就在召開業績會的同一天，融信發佈消息宣佈，曾擔任公司華東區副總經理及杭州區域總經理，現任公司第一及第三事業部總裁、公司副總裁的餘麗娟，將出任融信執行董事一職，即日生效。