加多宝为什么不推广自己品牌，而去租王老吉？
知行创优?原创经营问答系列（502）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！
问题所问：加多宝为什么不推广自己品牌，而去租王老吉？
问题关键词：品牌
品牌：解决市场需求冲突的价值主张，具化为具体的产品/服务
商品或服务具有价值与使用价值两重属性，前者在于交换价值的大小（货币衡量），后者在
于满足消费者实际的诉求！而品牌的价值在于传递一种独特的价值主张，这种主张具有差异性，
即与同类商品/服务相比，有其自身显著（与众不同）特征，而且具有稀缺性（从消费者角度出
发，解决不同的消费诉求）！
问题本质：加多宝为何使用「王老吉」品牌名称，而不直接使用「加多宝」品牌名称！（属于经营策略范畴）
首先，剖析「王老吉」与「加多宝」的优劣势所在
「王老吉」优势：1）国企老字号（广州中药厂所有）
2）历史传承（在「凉茶」品类市场，已经教育沿海市场多年）
3）有成熟的生产设施及条件（在沿海有多条生产线）
4）地方政策扶持（广药集团属于改制企业，享受地方政府各项支持）
「王老吉」劣势：1）经营体制陈旧，没有市场活力，也没有专业经营团队
2）属于「大锅饭」分配体制，对市场缺乏敏感度
3）品牌诉求模糊，「中药」与「饮料」界限不清晰
「加多宝」优势：1）港资企业（具备国际一线市场运营经验）
2）自有资金雄厚（能够招揽快消品优秀人才，并构建一流团队）
3）对「王老吉」产品线有清晰认识，并创建独特快消品类「功能性凉茶」
「加多宝」劣势：1）在中国大陆境内没有生产线
2）缺乏试点区域
3）对「王老吉」配方没有所有权（知识产权）
综合以上情况，问题解读如下
首先，广药集团用「知识产权」获取「加多宝」集团市场投资「王老吉」属于广药「无形资产」，且属于「著名商标」
甲方：王老吉
乙方：加多宝
双方关系：商标租赁使用估值，共同开发市场，共享市场利益！
甲方授权乙方使用「王老吉」商标
乙方用等价货币（商标估值）获取「王老吉」商标使用权
特别约定：甲方投入商标使用权，换取乙方货币作为市场开发费用，利益共享
其次，「王老吉」出让广药集团中国境内「生产线」使用权，给予「加多宝」试点拓展，获取市场占有率「王老吉」用生产权换取「市场占有率」
甲方： 王老吉
乙方：加多宝
双方关系：生产线使用权，换取市场占有率！
最后，「王老吉」以合资企业名义，获取地方政府支持（融资/税费减免）合资企业成立，解决地方就业问题，同时盘活国有资产
甲方：王老吉
乙方：加多宝
双方关系：加多宝制订市场生产计划，提供就业岗位，广药集团国有资产盘活！
资本的本性是追逐利益的！也就是追求投资回报的！「加多宝」租用「王老吉」是符合经
济运行规律的：市场拓展成本最低（商标权及生产线不需要重新投入）！市场教育成本最低（商
标字型大小已经教育区域市场多年）！地方政府支持（政企关系已经建立，不需要再次进行体制内公
关）！从以上三点而言，租用「王老吉」是划算，并且超值的经营策略！
翰德经营每一篇 赋能成长每一天！
首先！王老吉和加多宝本来可以算是一家！王老吉的商标是属于广药集团的，一开始加多宝跟广药集团租赁的「王老吉」商标，广药集团卖盒装王老吉
加多宝卖红罐王老吉
红罐王老吉越做越大，越卖越好，但是广药集团每年收到的租赁分成并没有水涨船高，两家因为利益纠纷，分了家，之后红罐凉茶改名加多宝
然而……红罐改名了加多宝还是卖的比王老吉好，广药集团表示好气喔于是广药集团不做盒装了王老吉了，也做了个红罐王老吉
所以现在市面上的加多宝是当年红罐王老吉，现在的红罐王老吉是当年的盒装王老吉
从头到尾都没和其正啥事啊(*?▽?*)加多宝是工厂，王老吉是品牌。
正如你一个杂货店，顾客对你的信任度不高、你的管理系统也很混乱，那么你就需要找一个连锁品牌加盟。比如百里臣、美宜佳。
有了品牌的背书，你的引流、转化能力更好，顾客体验更好；因此复购率就更高。
类似的，加多宝当年「租」王老吉品牌的时候，谁知道加多宝是谁？
就连15年前王老吉在加多宝运营下如火如荼的时候，大家认的也是王老吉——一个中华老字号。而不是一个「港资工厂」加多宝。
成于定位，败于定位「怕上火喝王老吉」，这句话已经占领了消费者的心智——这是定位理论的应用。
然而，加多宝被「分离」出来后，他们居然强行说：怕上火喝加多宝。
这是试图改变顾客心智。
心智一旦形成，就难以改变——这是定位的一个侧面理论。
加多宝如今困境重重，一方面面临王老吉的各种起诉；另一方面在消费者市场已逐渐失去人心。更为严重的，是传统的行业已经遭到压缩，如今更高的消费品：星巴克、喜茶以及各种饮料，已经占领消费者的胃。
在王老吉顶峰时期，加多宝和王老吉打架；如今先不管胜负，江山却已被其他玩家夺去。
商业总是残酷，希望中华传承的东西能真正被善待，能真正被企业以匠心精神传承下去。
虽然当时王老吉品牌知名度不够高，熟悉的人也不多，凉茶还不很流行，在饮料快消领域占比很小，但是加多宝认为只要抓销售抓宣传，王老吉完全可能一炮打红，事实证明了一切，小众饮料的销售一度超过了可口可乐，租用王老吉事半功倍，原因是1.配方正宗有依据。2.国营老字号有故事。3.证照齐全不用等。4.名字好有历史感。5.国企背书能罩得住。
老板太自负，以为搞点小动作就白占几十亿的便宜。
他忽略广药躲回品牌的决心。核心是因为租借问题，几年花很多钱投入广告，做起来了人家"釜底抽薪"，仓促上马了"加多宝"。
两败俱伤的做法。本来广药就是继续租给别人用就是，这种"农夫和蛇"的故事香港老板白吃哑巴亏肯定不干。事实上就是广药想多要点钱，没拢。
一个想要10亿。一个想付1.5亿(5年10亿)
租赁品牌在商业模式中并不是一件什么很稀奇的事情，租赁品牌有很多好处。我们都知道，要把一个品牌从无做到有是一件很烧钱也很耗时间的事情，而且在打造品牌的过程还不一定会成功。而租赁品牌就占了很大的优势，彼租赁的品牌可能市场占有率不是很大，但这个品牌一定有一定的市场基础和品牌故事，而王老吉是有这几种优点的。
王老吉在品牌的初创过程中，在品牌的推广上，借用了王老吉本身的品牌故事。这就为王老吉在推广中起到了事半功倍的作用，但我们不可否认加多宝对王老吉的事，这个品牌的退款注意了，非常大的激情与活力，还有资金，但王老吉这个品牌也是有气底蕴的，不是每一个品牌经过这个过程就能打造成功的。
加多宝是最后在没有王老吉的情况下，被逼无奈而重新打造的一个品牌，同样的渠道，同样的人员，同样的推广方法，也花了同样多的资金，但效果就没有王老吉这个品牌好，这就是一个有底蕴的品牌的魅力。
我们在市场上就会发现经常有很多品牌是被租赁的，一个品牌被租赁当然是有其市场价值，但也有很多租赁方对品牌在使用上完全不按品牌的规则做事，什么假货粗制滥造，伤害了这个品牌的品牌形象，这就是品牌的使用不当而造成的。
加多宝租用王老吉是一种正确的市场行为，当然后面的官司也是当时没有预料到的，这是一个两败俱伤的结果。
直接回答问题，加多宝无非做了件我们现在很多企业想用的借力打力的动作而已。授权借用一个已经有一定知名度的品牌拓展市场必然比新创一个品牌更为省力。只是不曾想利欲熏心，随著品牌价值的不断提升，加多宝自己在操作中也有一些不规范的行为。这就让本就眼红的品牌持有者（授权方）有了理由和借口拿回加多宝曾经为之付出心血的品牌。结果就是现在大家所看到的故事。自己养大的孩子，由于不是亲生的最后还是被生父母领回去了。所以有些事还是自己亲自动手好点[哈哈哈]天下人熙熙攘攘皆为利罢了！
品牌价值。
加多宝当时租用王老吉这个品牌，无非是看上了王老吉已经形成的品牌影响力，这样可以省去自创新品牌前期需要付出的大量的营销推广费用。
任何一款产品的畅销，首先需要的是品牌。比如现在茅台镇很多企业都在做酱香型白酒，酒质可能不会比贵州茅台差，但是，其市场和价格想超越贵州茅台几乎是不可能的事情。同样的一瓶酒，贴上贵州茅台的牌子会卖两千多，而且还买不到，贴上其它品牌，可能10块钱都无人问津。这就是品牌的价值。
加多宝当时租用王老吉这个品牌，无疑看的是王老吉这三个字的品牌价值。
至于后来两家闹翻，直到诉诸法院，那是后话，了解的不多，不好评论。
不过有一点，值得企业在租用别人的品牌时借鉴，一定要做好未来的预测，签好协议，以防未来发生争端，那损失可就大了。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的「药茶」。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有「药茶王」之称。到了近代，王老吉凉茶更随著华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字型大小）。
在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成「药」服用，无需也不能经常饮用。而「王老吉」这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
王老吉品牌来源王老吉凉茶是一位叫王泽邦的人，初创于清朝道光年间 ( 约 1830 年 )。王泽邦去世后, 第三代传人便将凉茶店开到了香港，并将王老吉「橘红底杭线葫芦」的商标注册。因此现在香港王老吉商标是归加多宝集团的，据悉，加多宝集团还将王老吉进行了国际商标注册，目前大多数国家的王老吉商标都是加多宝的了，也就国内商标不是加多宝。 国内王老吉不姓加多宝 国内王老吉商标现在的持有人是广药集团，其缘由比较复杂，无法详述，各大媒体也是用「历史遗留问题」一笔带过，想想也是那么回事。 知道中国历史的人都知道中国的公有制改革，那段日子就是全部都是公家的，那么也就理解为什么王泽邦的后人「流浪」到香港的原因了。当然，也就不难理解这个商标肯定和他没缘分了。 所以，简单的说就是因为「历史遗留问题」加多宝未能拿到王老吉国内商标的专用权。 加多宝租用王老吉商标 加多宝拿不到王老吉商标专用权，但是可以租啊，你看国外的不都有这做法吗？把「北冰洋」「熊猫洗衣粉」商标租下，而且租期都是几十年。 加多宝看著自己祖上的金字招牌被广药弄得没声没色的，于是决定去租。广药看著玩意在自己手上根本没啥搞头（五洲商务网以为这还得怪广药自己没有什么先进的经营方略），就半卖白送的给加多宝了呗。 于是1997年的某月某日香港鸿道集团有限公司委派旗下公司加多宝和广药签了个独家的商标使用许可合同，合同约定租期15年，加多宝使用王老吉商标至 2011 年 12 月 31 日，租金为300 万 元 / 年（那时对广药来说可是笔不小的钱啊，而且是白捡的）。 后来，加多宝可能是发现国外企业买了商标以后都是不用的，都是冷藏、雪埋的，发现情形不对劲啊，但是这租商标就像混黑社会，进去了一辈子都是，你说你清白，谁信啊。既然是黑道，那就一条道走到底了呗。某年某月加多宝通过非常规手段使商标租期延长至2020年，此非常规手段直接导致了广药集团原副董事长、总经理李益民个人资产增加 300 万港元，同时导致2005李益民以受贿罪被广州市中级人民法院一审判处无期徒刑。 受贿归受贿，合同归合同，法院也没办法去核查这个受贿和这个合同到底有没有直接关系，虽然外界猜测颇多，但是法院不能意淫，所以这合同继续有效。 广药出绿盒王老吉 兄弟之间都是共患难易，同享乐难，眼看著这个王老吉被打响了，拿著这个300万一年的授权费，剔除物价上涨等各类因素，广药怎么都按耐不住了。凭什么自己的女儿给别人打工一年赚几个亿，自己却零头都没？ 广药于是出了个绿盒王老吉，并在多个公开场合称自己的王老吉品牌价值逾千亿。 兄弟翻脸 广药一方面大力拓展线下绿盒王老吉，大力混淆两者之间的关系。另一方面大力鼓吹自己王老吉的品牌价值，好像王老吉真的是被他做到价值上千亿似的。通过上述两种简单的手法，广药仅凭绿盒一年也入账千万。这让加多宝哑巴吃黄连，有苦说不出。 加多宝也知道这道不好走，也明白这兄弟真如老人家所言的「共患难易，同享乐难」，也开始在各大公开场合开场白中将「王老吉」改口为我们「加多宝王老吉」。这个从现在王老吉的广告、包装中我们就知道了。 五洲商务网认为加多宝还有几年时间将王老吉强化为加多宝的产品，但是超过了年限，加多宝将一无所有。 知道这事的肯定不是我五洲商务网一家，广药也清楚，一但王老吉被加多宝烙上「仅此一家，别无分店」之后，那广药就没戏了。于是广药欲提前终止双方合同，现在的小道消息是2012年结束租赁关系。如果此言非虚，那加多宝将结束在大陆的风光之旅，而王老吉的企业品牌策划一案将成为最失败的（或者称为最悲剧的）策划方案之一。 五洲商务网不禁想问：加多宝会不会成为一个为他人作嫁衣裳的悲客？加多宝是不是真的失算了？
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