樂視TV是如何利用「CP2C」模式進行眾籌營銷的？

樂視的CP2C模式只是概念，實際操作過程中根本不是，更多是團購預售，而不是真正意義上的CP2C即眾籌營銷

什麼是CP2C模式：

簡單地理解，CP2C模式，是在傳統的C2C中間加上個P，即與族群合謀－共鳴協同，這即是眾籌營銷。

但是樂視的CP2C根本就是個口號概念而已，只是團隊+預售：

樂視產品營銷以實貨+CP2C模式，即當貨賣光後，就採用CP2C眾籌模式，先交錢、先收貨，但這種模式最大的問題就是：交錢者本人並沒有參於傳播－推廣－裂變，這不是真正的眾籌。

眾籌與團購+預售的本質差別是，是否具有內部的參於性－裂變性

預售和眾籌是有本質的區別的：如果參於者沒有參於自裂變－自傳播、那就是預售

即，我只交錢，然後等著收貨，本身並不參於傳播－分享－裂變。而眾籌是一種營銷模式，其最大的價值不是融錢－先賣貨，讓成本最低化，而是它的裂變能力，眾籌是籌人的，而眾籌人就是為了裂變－更多的人蔘於分享的過程。

樂觀CP2C模式頂多就是：團隊預售+優惠，用戶只是為了佔個便宜，先把錢交了，而已，並沒有形成族群－裂變，也沒有什麼眾籌後的投資管理－運營。

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今日頭條孫洪鶴：十年以上創始管理諮詢機構資歷、商業模式專家、專註互聯網創業投資、品牌營銷等領域，歡迎大家監督指導。

1. 「CP2C」模式

「CP2C」（Customer Planning to Customer）即「顧客參與(設計)到顧客」，是顧客發起產品的訂購邀約以及提出一些DIY柔性需求給廠家，而廠家在下單之時起，即可全程給出生產排期和產品追蹤的全新營銷模式。

眾籌則是集合「定製+團購+預購」的形式，先向用戶募集項目資金，然後進行生產，最後將產品或服務提供給用戶的模式。

2.樂視TV對「CP2C」模式的運用

定製產品：樂視TV運用「CP2C」模式的直接意圖就是實現砍掉營銷成本、渠道成本和不必要的品牌溢價，全流程直達用戶。主張讓用戶深度參與，甚至進行「客制化DIY」，真正打造適合用戶興趣和需求的產品。

渠道創新：樂視TV充分運用互聯網，在首次現貨預約購買完成後立即轉入持續預售，保持購買和支付通道的長期開放性，顧客無須預約和搶購樂視TV。

系統整合：在顧客接受預貨款時，第一時間將產品供貨周期告知顧客，並按照付款先後順序發貨顧客，商品流轉時間全程可預知，從而無縫黏合了一個樂視TV獨有的集合「傳播、預約、搶購、支付、發貨」等流程為主的高效閉循環運營體系。

重視反饋：在售後服務上，樂視TV同樣注重用戶的建議與意見，強調用戶的產品體驗，從而為產品的再生產奠定良好基礎，構建起一個完整的樂視生態的家庭娛樂中心和信息中心。

3.樂視超級電視的眾籌模式

籌措資金 → 採購和下單 → 生產產品 → 發送產品

首先，向用戶籌措資金，即展開預售；其次，根據用戶預訂情況，向供應商採購零部件，然後提供給生產商；然後，生產商根據樂視的設計進行生產；最後根據訂貨用戶信息，通過物流公司直接將產品發送給用戶。這一過程首先保證了生產產品的資金來源，又減少了供應鏈損耗，而且還不需要建立生產線，同時保證了精準銷售，使得互聯網廠商可以以較小的成本，實現快速生產和銷售，並取得較高的利潤。

樂視介紹，在生產過程中，重視和合作夥伴一起實現共贏，以行業內最優質的零部件和最佳產品生產工藝流程投入生產，確保產品擁有優良的品質。