| 别把别人当笨蛋 |
商场上的竞争告诉我们，任何事情都有政治性的思考与技术性的思考两个成分，技术再好，赚不了钱也只能眼睁睁看著公司倒闭。职场上的许多事情，一样也是有政治性与专业性两个成分，有些政治的行为必须要用政治的角度来思考与解决，专业性的则需要用专业性的思考来解决。许多朋友常常感慨，职场上面政治性太强烈，很难玩得过竞争对手；而且，也很多人嘲笑工程师，虽然技术上有天份，可是政治智商却往往接近弱智。虽然实力很重要，但是我们也不得不说，手段与策略也不能马虎，就算都准备了这些，最后关头的失败还是因为太轻敌。
把别人当笨蛋，是许多工程师的习惯，以为老板不懂，或者以为谈判的对方不懂，当我们滔滔不绝的时候，却没有想过别人其实正在暗地里评估我们的等级。以前我常常跟同事聚在一起嘲笑老板对于某些技术不懂，所以决策都不是很正确；事隔多年，以前的老板在一次偶然的相遇中，语重心长地跟我说：「如果你不是因为认为自己太聪明，你的成长会快很多！」本来我想说这是他一厢情愿的看法，对于以前我们嘲笑他对于技术的不了解还怀恨在心，可是当另外一个长辈也这样子讲的时候，我开始思考，并且注意周遭的朋友，以及认识的技术人员，才发现其实每个人的算盘都打很精，对于很多事情早就有妥善的思考与策略，而我们自己只是自觉技术能力不错，却往往错失了很多机会。
学弟在公司工作很不顺利，有一次他找我谈，告诉我说公司里面跟他角逐一个管理职的同事最近找他谈，从谈话的内容学弟研判，这个同事并没有太多实力，对于该管理职也很心虚，所以是来拉拢他的。听起来这纯粹都是从自己的角度出发，用大头症来思考，基于过往的经验，我特别提醒学弟说，别把别人当傻瓜，不管怎样说，我们得重设自己的心态，对方来找我们一定是「有备而来」，没道理说角逐公司高阶主管职位的人脑筋那么不灵光。过了三个月，学弟辞职离开公司，因为他不想当那个傻瓜同事的属下。所谓的尊重竞争对手，尊重同业的公司，最基本的就是不要把别人看太扁，把别人当笨蛋，担任企管顾问的小凯就说，从经验上来看，他最怕那种一点都不尊重竞争对手，总是把别人看成白痴的经营者，「这样子到最后一定自己会赔光」。
把别人看成笨蛋还好，把市场看成「一群笨蛋」那就更糟糕了。我们对于跨行业的投资，总是认为「用我们这一套就可以搞定」，于是电子业跨行业经营别的产业的时候，也把电子业那一套拿来用，「你看，电子业竞争这么激烈，我们都可以赚钱存活，把我们这一套拿来应用在别的产业上，一定无往不利。」结果呢？总是付出了许多学费。我们总是按照我们自己的逻辑来推论，然后说：「这样做一定大赚！」可惜的是，商业总不会照我们的意思来运作，不把竞争对手与客户当作老师来学习，代价都是很惨烈的。
诋毁对手本来就是一种策略与手段」担任总经理的学长这样说明：「总是要贬低对方，以免打击我们同仁的信心。」其实从我们这种长期待在底层的经验来看，我们与竞争对手谁强谁弱，底下的人比上面的人都还清楚。所以为什么「标竿学习」比较有效，因为这会产生共鸣，每个人都有向上求进步的欲望，我们找个可敬的对手来ＰＫ，截长补短，逐渐自己的能力提升了，对手也就不那么可怕了。如果自己没有实力，还想靠贬低对手来提升团队的自信，从我们实际看到的情况来说，并不太合乎逻辑。
饱满的稻穗总是低下头，那些真正成功的人，往往都很「台客」，而不是四处寻求掌声。需要知道，领导者怎样的个性，团队就会是那样的个性，瞧不起竞争对手的公司，肯定也就瞧不起客户。武侠小说总是强调，出来混江湖，特别要小心「和尚，女人，小孩」，因为这些弱者很容易让我们把他们当肥羊；每个人其实都有这种「借由轻视以提高自信」的心态，这也就是为什么诈骗集团总是能得逞的原因。所以工程师别太清高，不能总是以技术挂帅，该有的服务态度，该学习的社交方式，还有政治问题的思考，策略的高度等等都必须要持续地要求自己才行去面对与了解，总是嗤之以鼻的结果，往往就是悲剧英雄的开端。
看看杂志，我们总是误以为别人的成功很简单，那些大企业成功的因素分析起来十支手指都数得完。可是真的是我们聪明他们傻瓜吗？当一个事后诸葛所有事情都很简单，可是要在快速变化的环境中找出赚钱的经营之道，就具有极高的挑战性。如果我们觉得自己总是面对著许多莫名的挫折，认为怀才不遇，可能要先想的不是这个世界不公平，而是自己是不是常常把别人看成笨蛋？可能我们专业上可以赢过很多人，但是策略面呢？政治敏感性呢？决策的长远性呢？还有洞察力与执行力呢？甚至单单就社会经验来比较，我们都还落后一大截呢！
把别人当笨蛋，是许多工程师的习惯，以为老板不懂，或者以为谈判的对方不懂，当我们滔滔不绝的时候，却没有想过别人其实正在暗地里评估我们的等级。以前我常常跟同事聚在一起嘲笑老板对于某些技术不懂，所以决策都不是很正确；事隔多年，以前的老板在一次偶然的相遇中，语重心长地跟我说：「如果你不是因为认为自己太聪明，你的成长会快很多！」本来我想说这是他一厢情愿的看法，对于以前我们嘲笑他对于技术的不了解还怀恨在心，可是当另外一个长辈也这样子讲的时候，我开始思考，并且注意周遭的朋友，以及认识的技术人员，才发现其实每个人的算盘都打很精，对于很多事情早就有妥善的思考与策略，而我们自己只是自觉技术能力不错，却往往错失了很多机会。
学弟在公司工作很不顺利，有一次他找我谈，告诉我说公司里面跟他角逐一个管理职的同事最近找他谈，从谈话的内容学弟研判，这个同事并没有太多实力，对于该管理职也很心虚，所以是来拉拢他的。听起来这纯粹都是从自己的角度出发，用大头症来思考，基于过往的经验，我特别提醒学弟说，别把别人当傻瓜，不管怎样说，我们得重设自己的心态，对方来找我们一定是「有备而来」，没道理说角逐公司高阶主管职位的人脑筋那么不灵光。过了三个月，学弟辞职离开公司，因为他不想当那个傻瓜同事的属下。所谓的尊重竞争对手，尊重同业的公司，最基本的就是不要把别人看太扁，把别人当笨蛋，担任企管顾问的小凯就说，从经验上来看，他最怕那种一点都不尊重竞争对手，总是把别人看成白痴的经营者，「这样子到最后一定自己会赔光」。
把别人看成笨蛋还好，把市场看成「一群笨蛋」那就更糟糕了。我们对于跨行业的投资，总是认为「用我们这一套就可以搞定」，于是电子业跨行业经营别的产业的时候，也把电子业那一套拿来用，「你看，电子业竞争这么激烈，我们都可以赚钱存活，把我们这一套拿来应用在别的产业上，一定无往不利。」结果呢？总是付出了许多学费。我们总是按照我们自己的逻辑来推论，然后说：「这样做一定大赚！」可惜的是，商业总不会照我们的意思来运作，不把竞争对手与客户当作老师来学习，代价都是很惨烈的。
诋毁对手本来就是一种策略与手段」担任总经理的学长这样说明：「总是要贬低对方，以免打击我们同仁的信心。」其实从我们这种长期待在底层的经验来看，我们与竞争对手谁强谁弱，底下的人比上面的人都还清楚。所以为什么「标竿学习」比较有效，因为这会产生共鸣，每个人都有向上求进步的欲望，我们找个可敬的对手来ＰＫ，截长补短，逐渐自己的能力提升了，对手也就不那么可怕了。如果自己没有实力，还想靠贬低对手来提升团队的自信，从我们实际看到的情况来说，并不太合乎逻辑。
饱满的稻穗总是低下头，那些真正成功的人，往往都很「台客」，而不是四处寻求掌声。需要知道，领导者怎样的个性，团队就会是那样的个性，瞧不起竞争对手的公司，肯定也就瞧不起客户。武侠小说总是强调，出来混江湖，特别要小心「和尚，女人，小孩」，因为这些弱者很容易让我们把他们当肥羊；每个人其实都有这种「借由轻视以提高自信」的心态，这也就是为什么诈骗集团总是能得逞的原因。所以工程师别太清高，不能总是以技术挂帅，该有的服务态度，该学习的社交方式，还有政治问题的思考，策略的高度等等都必须要持续地要求自己才行去面对与了解，总是嗤之以鼻的结果，往往就是悲剧英雄的开端。
看看杂志，我们总是误以为别人的成功很简单，那些大企业成功的因素分析起来十支手指都数得完。可是真的是我们聪明他们傻瓜吗？当一个事后诸葛所有事情都很简单，可是要在快速变化的环境中找出赚钱的经营之道，就具有极高的挑战性。如果我们觉得自己总是面对著许多莫名的挫折，认为怀才不遇，可能要先想的不是这个世界不公平，而是自己是不是常常把别人看成笨蛋？可能我们专业上可以赢过很多人，但是策略面呢？政治敏感性呢？决策的长远性呢？还有洞察力与执行力呢？甚至单单就社会经验来比较，我们都还落后一大截呢！