提高购物者忠诚度的小技巧
对于行销人员或品牌来说,建立忠诚度不仅对他们的业绩成长至关重要,对他们的生存也很重要。问题是,许多人并不了解如何建立购物者忠诚度。Valassis的最新研究发现,约三分之一(34 %)的购物者,对某些类别有特定的零售商,例如,当他们想购买服装时,首先会去商店A,然后去商店B。
研究发现,消费者更可能信任且忠诚于,保护个人数据的品牌,提供个人化折扣和推荐,透过首选行销渠道进行宣传,可以提高购物者忠诚度。在当下竞争激烈的零售环境中,品牌应该向客户证明其价值,品牌想要成为消费者首选零售商,获得忠诚客户群的回报,必须找出会影响消费者购物决定的项目包括,优惠折扣、沟通频率和参与渠道等。
行销人员如何确保他们与客户建立忠诚度?这里有三个小技巧,首先,与购物者经常保持联系:研究发现,大多数(73 %)消费者会向,经常发送电子邮件或行销讯息的零售商购物,而不会向仅在特定购物时间接触的零售商购买。
其次,以个人化进行广告促销活动:大多数购物者(73 %)会受到广告的影响,超过四成(44 %)的受访者表示,邮件已经影响他们上网购买产品,47 %的受访者表示,优惠促使他们造访通常不会购买的实体店或数位店。第三,开发千禧世代的市场:千禧世代更加喜欢进行数位购物,62 %的人在看到广告后,可能在工作时购物,也更有可能在午休时间购物,所以行销人员应该在工作时间内,尝试吸引这些购物者。