買家：“這款酒掃碼價888元，拿出去倍有面子。”

零售商：“這款葡萄酒的掃碼價格1980元，現清倉特價一折出售。”

葡萄酒小白說：“這瓶酒怎麼掃碼掃不出來，上面沒價格，是不是假的啊。”

經銷商：“這酒掃碼才128元，怎麼賣給我的客戶啊。”

進口商：“嗯，把掃碼價調到1888元，我們的經銷商好操作市場。”

您看，掃碼價是根據各方需求，就這麼炮製出來的……

掃碼價的“訂做”流程

酒哥並非標題黨，葡萄酒拿貨20，賣200，掃碼2000，在一些三四線城市仍然走俏。

許多人是明知這款酒沒有掃碼上的價值，但卻常利用這個價格，要麼銷售，要麼在酒桌上吹噓……葡萄酒界總愛上演“皇帝的新衣”。

葡萄酒是非標準品，酒莊酒的品牌數以萬計，更何況中國市場遍地開花的OEM酒，和打擦邊球的山寨酒何其多，如果不是諳熟葡萄酒市場的從業者，酒的價格根本讓你無從瞭解。

對於不熟悉葡萄酒的消費者來說，最簡單便捷的方式，就是拿起手機，掃一掃碼。當掃碼價格高於購買價，甚至十倍高於，他不會懷疑是否有貓膩，而是感覺賺到了，把酒帶出去應酬的時候，與喫飯的人談起來也中氣十足。

其實，大部分傳統渠道的產品，如果不是名莊酒、勃艮第特級園、意大利頂級的巴羅洛、名莊阿瑪羅尼，或一些產區最頂尖的酒莊旗艦款，價格動輒上千元，就有些扯淡了。

在一堆需要價格做門面的葡萄酒中，首當其衝的代表者，是多年來在中國紅遍半邊天的“歐盟餐酒”。

早有新聞揭露過，掃碼所得到信息，其實可以自行定製。而且，掃碼公司明碼標價，只要每年繳納一定費用的“條碼管理費”，你就可以隨意更改自己的價格。當然，很多酒商爲了“打開市場”，也會主動上繳“保護費”。

很多精明的酒商也掌握了一套“定價套路”——掃碼價應該在實際銷售價的5倍左右，高得離譜反效果，太低又起不到面子的作用。

關於條碼費，就葡萄酒而言，一個品類的條形碼售價平均爲一千元，每年還要交維護費，這在業內已經是衆人皆知的‘潛規則’。

VCE，紅透中國的歐盟餐酒不掃碼怎麼賣？

售價≤20元RMB，好品質的AOC是不太可能了。

中國市場覆蓋率最大的就是VCE。

什麼是VCE？

簡單來說，VCE就是歐盟餐酒，全稱：Vins de la Communauté Européenne。

中國市場流通最廣的，VCE級別餐酒

這類的葡萄酒可以在歐盟任何一個國家釀造，然後散酒在法國裝瓶就行。可以混合不同產區的液體，品質不可能高到哪裏去。如果是中國進口的此類散裝酒，由於海運時間長，中間要經過赤道，便宜的散酒也不可能使用恆溫櫃來運輸，爲防變質，酒商往往會加入大量的二氧化硫。

電商價20元上下，買一箱送一箱還不超過300塊的，基本上都是它。

供不應求的VCE……

目前，還沒有哪個國家有中國這麼大的VCE葡萄酒進口量，每年的進口瓶數數以億計。法國一些灌瓶廠把來自全歐洲的散裝原酒，用工業化的方法加工成Made in France的歐洲餐酒，傾銷的到中國。

由於需求太大，來自法國的VCE居然出現了供不應求的趨勢，價格開始上漲，特別是2017年，由於法國嚴重減產，歐盟VCE餐酒價格上漲再創新高，從年初到現在，僅原酒價格漲幅就已經超過40%。

這二十年來，大家都覺得精品葡萄酒市場的春天要來，但是一直沒來。

大家覺得原因是什麼？

法國葡萄酒每年在中國市場45%的份額，VCE撐起了半壁江山。但VCE們那淡出鳥、酸澀出格的調子，怎麼可能讓消費者有好的體驗？感受到品酒的愉悅？

那些酒商自己都不敢喝的酒，賣給別人喝，真的可以靠掃碼就能解決嗎？拼價格，能培育出一個健康的葡萄酒市場來嗎?

法國人把最廉價的酒液賣到中國，大多數還是由部分新年份和過往幾個老年的葡萄酒隨意混合而成，喝起來的口感單薄，香氣寡淡、大部分還會有不自然的燒焦味、香精味橡木粉味等等，大多數回味偏苦。

你們也許會問，爲什麼要混老年分呢？因爲賣不出去啊。

所以新年份好一點的酒都做高一點的等級去了，剩下的混點往年賣不出去的老酒便宜傾銷。這類葡萄酒幾乎都是收購的散裝酒直接灌瓶，酒標風格一般五花八門令人眼花繚亂，可讀信息不多，酒標花瓶感十足有點浮誇，缺乏內涵。

那VDF，和AOC呢？就沒有便宜的？

VDF全稱VIN DE FRANCE，表示在法國境內釀造的酒,但是，葡萄或者葡萄汁可以來自歐盟其他國家。

這類的酒也非常便宜，正常情況下30元上下能買到。酒商同樣看重包裝，重瓶、深凹槽、金屬標、燙金logo，蠟封，收藏證書、木盒皮盒，你能想到的包裝，他們都可以做得到。

而AOC呢？

AOC的確是法國葡萄酒的最高等級，但是，這個最高等級在市場中並沒有太多的意義（佔總產量的45%）。

而且，AOC的品質和價格浮動也很大，一瓶最廉價的波爾多AOC大區酒，只需要花三四十元，就能在電商上買到。而最貴的AOC，比如拉菲柏圖斯，幾千上萬。所以，不要迷信AOC就是好酒的標杆，渾水摸魚的太多了。

至於在中國做得最瘋狂的，傍名牌的山寨酒，酒哥找時間會爲各位詳說。