這個問題我來回答，我參觀過翼龍老對手彩虹的生產，也專門請教過爆款祕訣。翼龍賣得好是必須的，航天口的彩虹無人機也賣得很好。

圖一：翼龍的身板不大載彈不多，但是在戰場上夠用就行。

翼龍和彩虹賣得好，並不是因為性能多好戰力有多強，主要有以下幾大原因：

第一：順天而為。

現在世界的大勢就是偵察攻擊無人機白菜化了，你要是不用無人機，都不好意思在敘利亞或是伊拉克打個仗。地區衝突並不是世界大戰，不需要幾千架B-29重型轟炸機天天去日本扔燃燒彈洗地。每天丟兩發導彈炸炸帳篷，打打皮卡，又不多花錢，又能刷出存在感。

對於中東土豪們，你給它個F-22也沒用，人家學不會。把簡單的翼龍能玩順也經算很努力了。地區衝突不講究速戰速決，但求細水長流。無人機幹這個活比較便宜，天天摔幾千萬美元的戰鬥機誰都摔不起。

圖二：翼龍維護也很簡單，比戰鬥機省心多了。

第二：不求先進，但求夠用。

美國的X-47B性能好不好，隱身強不強？當然好，當然厲害，但是太先進太貴連美國自己現在都用不起。如果打個世界大戰，X-47B是肯定會上場的。但現在美國元老院親手把X-47B給斃了。咱們就不講隱身，美國的MQ-9收割者無人機好不好？性能遠遠超過彩虹和翼龍，那又如何，除了少數富國，誰都玩不起。

圖三：油霸國買車捨得花錢 ，但是買用來扔導彈的無人機是捨不得花錢的。夠用就行。

第三：交付快價格便宜。

彩虹和翼龍跟國際競爭對手比，性能達不到90分，但達到70分以上沒問題。中國完全能搞出更先進更強大的隱身無人機，但問題是，這麼強的無人機會很貴，而且也不能那麼快交付。彩虹和翼龍打個時間差，除了中國以外，沒有第二個國家在這麼短的時間裡能把這麼便宜的玩意攢出來。

綜上，彩虹和翼龍這種無人機看起來技術含量不高，但問題在於世界上沒有幾家有現貨。這年頭誰反應快，誰就能搶到市場，作這個市場判斷還是需要眼光的。

實際上，翼龍無人機可以堪稱是我國航空產品外貿的一座里程碑。她及後續型號的身影，已經可以說是遍及了當前主要熱點區域。

圖為2014年2月，新加坡航展上成飛展示的「翼龍」無人機模型。

而相比名聲震天的美國產無人機，翼龍型無人機無論是性價比，還是供貨渠道，以及售後。一架美國產的MQ-1捕食者（Predator）無人機售價就已高達400萬美元左右0（這還是上世紀的貨色），該價位足足可以買到四架中國產的「翼龍」I型無人機及配套系統，而且其技戰術性能也不落後，而這也是為什麼在國際市場上中國無人機賣的這麼好的原因。例如埃及、沙特、巴基斯坦、奈及利亞和阿聯酋等都是中國產軍用無人機的忠實擁躉。翼龍無人機及配套系統每套售價也不過約150萬美元，遠比西方同類產品便宜啊，且在技戰術性能上也不落下風。誰優誰劣，一目即知。

圖為央視專題報道的翼龍五型

但是我們要解開「為什麼中國無人機賣的好」這個謎團，價格因素顯然不是唯一的。美國人不但不能抱怨中國人打價格戰，而是要首先自責其國內的敏感。正是是美國自身嚴苛的軍備出口規章和各類限制給了中國人可乘之機。比如美國在MTCR上籤了字（參見章節附註），而且美國國內有著各種繁文縟節令人無話可說的出口準則，也極大地限制了美國向其盟友出口無人機及其相關技術。急需無人機的國家一看買美國貨過於繁瑣，而優良售後服務及免費的人員培訓（算至本機費用），以及較少的使用及政治幹擾，也是其選擇原因之一。

而更值得人們關注的是，隨著中國航空工業無人機影響力的不斷提高，微妙地在改變著熱點區域間各國軍事實力的平衡。而由於眾多各國買家的軍事預算都囊中羞澀（除了某些狗大戶），導致海外市場趨於飽和。這也會使中國航空工業的野絕不會滿足於在局部區域的衝突中小打小鬧。

翼龍無人機因其長航時高智能、價廉物美的特點，深受第三世界人民的喜愛，據說一架翼龍無人機售價還不到100萬美元，而相同型號的美國「捕食者」無人機，單造價就450萬美元，還有價無市，給錢都不賣給你，相較於「捕食者」，中國的「翼龍」簡直就是跳樓機，等著撿漏的那些囊中羞澀的國家能不欣喜若狂。

翼龍無人機是由中航工業研製的一種中低空、軍民兩用、長航時多用途無人機。它裝配一臺活塞發動機，可攜帶各種偵察、激光照射、測距、電子對抗設備及小型空地打擊武器。可執行監視、偵查及對地攻擊任務等任務，也可用於維穩、反恐、邊界巡邏等。此外，「翼龍」無人機也可廣泛應用於民用和科學研究等領域，如災情監視、緝私查毒、環境保護、大氣研究，以及地質勘探、氣象觀測、大地測量、農藥噴灑和森林防火等。大小和「捕食者」類似。重1.1噸，長9米，翼展有14米。「翼龍」最高可以飛到海拔5300米，航程可達4000公里，可用於軍事和非軍事行動。

翼龍無人機不僅具備對敵目標進行精確打擊的能力，還能夠攜帶偵察設備對敵方目標進行遠距離長航時偵察，總體性能已經達到了國際上同類型無人機的先進水平。

在翼龍之前，中國的彩虹查打一體無人機在國際上已經贏得了良好的口碑，在伊拉克和巴基斯坦都投入過實戰，取得了不俗的戰績，電視上都放過彩虹攻擊的錄像，印象深刻的是操作人員遙控向一所院子裏的恐怖分子發射導彈，突然跑出2個小孩子，操作手眼疾手快，立即把激光靶標移到院子外面的空地，緊接著院子外一陣濃煙升起，小孩子安然無恙。中國無人機出色的靈敏度得以充分展現。翼龍比彩虹更為先進和可靠，烏茲別克也已採購了幾架翼龍，相信更多國家的軍隊會有興趣採購翼龍。

翼龍可謂是「平時工兵、戰時尖兵、處處可用」，其作為新一代「察打一體」多功能大型無人機，還具備高性價比、多用途、易入手和長航時等顯著優點，能廣泛應用於民用、警用、軍用和反恐任務。它可以滿足監視、偵查和打擊等多重任務的特性，讓翼龍在國際市場上廣受讚譽。

翼龍系列無人機從2007年誕生起，現已出口5個國家，包括沙烏地阿拉伯、巴基斯坦、阿聯酋、哈薩克和吉爾吉斯斯坦等。根據中國航空報報道，2017年2月27日，新一代察打一體無人機「翼龍」2在我國西北某高原機場首飛成功，也標誌著我國成為美國之後第二個具備新一代察打一體無人機的國家。翼龍2是我國首款渦輪螺旋槳發動機無人機，在還沒有首飛之前便獲得了中國無人機的外貿歷史大單。

翼龍2系統由中航工業集團旗下的成都飛機設計研究所研發，包括翼龍2無人機、任務載荷和地面保障系統和地面站。翼龍2本體長11米，高4.1米，翼展20.5米。翼龍2為平直機翼，V型尾翼造型，其最大飛行高度9千米，最高飛行時速370千米。最大起飛重量4.2噸，可以外掛480千克以及20小時的續航能力。此外翼龍2還裝配了合成孔徑雷達，激光制導導彈等設備。

根據公開資料，翼龍2的對標美國MQ-9「死神」無人機。曾在2016年11月在第十一屆中國國際航空航天博覽會公開亮相。《簡式防務週刊》也稱讚翼龍2是我軍工具備里程碑意義的無人機。

無人機技術的前三名是美國、以色列和中國，以色列的出口金額最高。國外的一份報告估計，2005至2012年，以色列無人機出口的收入為46億多美元。印度是以色列最大的無人機出口市場。有些國家由於政治原因不能或不願意購買以色列的無人機，有些國家是不能滿足美國嚴格的出口限制要求。除了性價比，這也是「翼龍」無人機在國際上受歡迎的原因之一。

航程4千公里載彈量200公斤這意味著什麼？我們將有足夠的時間和能力對周邊任何敵人發動一場「無人的戰爭」。

試想下「兩千架翼龍突然出現在同一戰區！什麼樣的敵人能扛得住？」

推薦閱讀：
相關文章