法律行業，沒有風口
前兩天我在知乎上看到這麼一個問題——
這段時間行業內類似的新聞，大概還有——
- 京東發布人工智慧小程序，可以解決企業XXX的諮詢問題
- 法天使融資Pre-A輪，致力於搭建中國最大的合同庫
- 媒體發文章說國外大所已經建立平台，為律所信息化搭橋鋪路
更早的時候，還會有人說電子簽名技術、區塊鏈技術會對法律行業產生XX影響……
因為認識太多這個行業里的人，加上自己現在也算是行業創業者的一員，所以對類似這樣的信息，我都會異常敏感。每隔一段時間，都會有類似的信息冒出來，明示或者暗示這會是改變行業的新可能，一個不一樣的風口……讓行業里的從業者想入非非。
確實，法律行業太渴望變化了，各種內部外部的力量，都希望通過自己創新、產品，做一個顛覆行業的大動作。市場的故事也不停和我們強調——國外的XX公司已經融資XX，中國的法律服務市場的潛力是XXX，XX律所已經XXX，再不XXX就……
雷軍說過，站在風口，豬都可以飛起來。但是在我眼中，法律服務行業是沒有風口的。無論你用什麼方式，無論什麼技術，不論什麼形式來切入這個市場，這個行業的變化註定是緩慢的，需要緩步積累，很難快速爆發。
所以今天，圍繞『行業風口』這個話題，我想和你分享我的思考，希望可以給你帶來啟發。
一
我們先認清一個問題，就是——到底什麼是風口？
所謂『風口』，往往是指一部分產業或領域，因為順應了社會發展的潮流或擁有巨大的盈利潛力，而獲得了一個高速發展的機會。在這個基礎上，我們說『抓住風口』，更多是指一個企業準確判斷了這個趨勢，並抓住了機會快速成長。
每一個階段，我們都會看到不同類型的風口——從滴滴打車，到新零售便利店，到互聯網金融，到人工智慧……
風口之所以能夠成立，我覺得有兩個特別重要的特徵——
1. 內部基礎設施已經完善
2. 外部有力量強力介入
這兩個條件的成熟，是風口成立的重要前提。如果出行行業不是已經規範，供給已經非常完善，像滴滴這樣的平台作為連接者，是很難如此快速地組織起服務力量，搭建出行網路的。事實上，大部分藉助風口發展的行業領頭羊，基本都是做資源的重新整合和改造方。
但是如果你仔細觀察法律服務行業，你會發現它們這兩點都不具備。
所以，每一個希望在法律服務行業里推進改變的創業者，我覺得都要認清下面三件事——
1. 行業整體發展水平不夠完善
2. 不同地域的律師差異明顯
3. 個體團隊的業務改造困難
正因為這三個原因，所以法律行業的變化註定是漸進的，緩慢的。相應的，如果你也投身於法律服務行業的創業大潮，那麼這三個現實，是一定要認清楚的。
我們一個個來說。
二
第一，行業整體發展水平還沒有完善。
所有我們對於美好未來的設想，一定是從當前階段的現實情況出發，然後一步一步完成的。
比如我曾經看過一位律師提到——
工業1.0是機械製造時代，2.0是電氣化與自動化時代，3.0是電子信息化時代，現在在討論工業4.0，已經到了以智能製造為主導的時代。
中國的法律服務行業在哪個階段？
法律服務行業現在來看，可能還是在從0到1的階段。
而如果沒有蒸汽機、電動機，那就不會有工業1.0的機械製造時代，你更難以想像自動化的工業2.0時代。同樣，如果沒有自動化，就不可能實現信息化。而我們都知道，人工智慧是以大數據和信息集成為基礎的，所以如果不做好3.0，4.0也一樣無從談起。
後者成立的前提，是前者已經積累了特定的能力。繞不過去的，只能逐步積累。
同樣的，法律服務服務行業，也必然需要經歷類似的階段——
從手工作業的階段，需要先發展到可以標準化作業、規模經營之後，才有機會基於數據沉澱，進行下一步改造。
標準化、信息化、智能化，行業的發展一定是按順序來的。
我曾經寫過一篇文章《先搶走律師飯碗的不會是AI，而是這些你忽略的事實》，就是講整個行業的發展階段，還沒有到可以被人工智慧改造的程度——因為在這個行業里，人工智慧可以發揮作用的、強依賴的結構化數據，都還沒有積累好呢。
所以對中國大部分的法律服務者來說，智能化不是當務之急（更不用太過擔心影響），把業務標準化，流程化，規範化，才是核心任務。
在展望未來的時候，不要忘記我們站在什麼樣的基礎之上。
而數據積累，一定是體力活——事實上，現在國內做人工智慧相關業務的創業公司，做的大量的工作就是『數據標註』，本質上，就是數據積累。法律服務行業的數據積累，因為其專業性，註定會更加緩慢。
三
第二，行業分層嚴重，不同地域律師差異明顯。
法律服務行業的第二個特點，就是行業分層明顯，一線城市的律師服務水平和其他城市的律師服務水平，總整體上來看差異巨大。
同樣的方法、工具、理念，對於一線城市的律師來說可能習以為常，但是放到其他城市，往往因為地域原因，還停留在非常傳統的階段。這當然和特定地域的發展水平有關，但事實上也導致了整個行業的分層。
實際上，所有新興的東西，面向一個新的人群，都需要經歷這麼一個階段：
從理解，到認同，到最終使用。
所以不論某個地區產生了何種變化，即使它在一個地方已經形成規模，但是輻射、延伸到其他地區，依然需要不少時間。因為它不只是工具提供的問題，它需要從觀念到落地，從頭到尾都重新培育一遍。
你也可以理解為——所有在一線城市做過的事情，都可以再在二三線城市重新做一遍。任何你面向法律服務人群提供的產品、服務，不論你在一群律師身上做得多好，放到其他律師身上，很可能都需要重新做一遍。
事實上，幾乎所有面向企業客戶提供的toB服務，在擴張中都會遇到類似的問題。這也是為什麼我們很少看到提供提供『專業服務』的公司可以像消費型產品一樣爆髮式增長，就是因為在擴張的過程中，需要克服不同地區的差異問題。
這是另一種體力活——行業的升級改造，無法簡單依靠技術和網路的力量一蹴而就，而是依賴非常多資源和時間的。
四
第三， 個體團隊的業務改造困難。
風口的特點是快速，快速的前提，是不論行業還是個體，在基礎設施上都已經準備好了。
我們看到的大量的基於『模式創新』的企業之所以能夠快速發展，都是基於行業已經非常完整，就缺信息匹配層面的效率提升了。
但是專業服務不一樣，中國的法律服務行業，整體發展時間還很短。這意味著，整個行業還處於一個比較初級的發展階段。加上行業專業壁壘較高，所以任何對於行業個體的改造，都非常依賴行業內的資源和經驗。
簡單來說，就是你只能做重，沒辦法做輕。
當大部分律師，還是習慣於個體經營，還是習慣於手工作業，還是習慣於依靠人腦而非技術，還是習慣於干一單活賺一份錢時，你對於他的升級改造，就註定困難重重。
事實上，雖然過去幾年內圍繞法律服務行業的各種創新產品、服務機構層出不窮，也從各種角度提供了各種幫助律師提升、改造的工具、方法，但是從我實際的觀察來看，實際產生變化的律師、團隊，寥寥可數。
不是這些公司不努力，而是像法律服務這樣的專業服務機構，改造起來太難了。
我常常聽到律師和我說的話，就是——
我為什麼要變？我覺得現在的狀態挺好。
而所有的升級改造，一方面需要打破原有的利益結構、組織結構，另一方面，又要調整原有的作業方式、運營方式，這個過程，非常依賴各種資源、能力，以及持續的線下投入，甚至，一點點運氣。
某種程度上來說，你只能一個人頭一個人頭累積，才有機會積少成多，完成整個行業的升級改造。
所以曾有朋友悲觀地和我說——
我覺得法律服務行業，只可能自上而下，由上層推動改變了；民間自下而上的力量，真的很難推動。
這背後反映的，就是個體團隊的改造困難的現實。
如果沒有強有力的影響和支持，任何個體想要依賴自己的力量從局部進行突破，這個路徑註定是漫長以及困難重重的。
五
所以我才會說，至少在短期的三年內，法律行業，沒有風口。
但我不是潑冷水，事實上，這反而是一個機會。
正因為沒有風口，整個行業都處於積攢勢能，形成基礎設施的狀態。而這種變化，又一定是基於很重的線下運營能力才能完成的，這就需要整個行業里越來越多的人參與進來。任何機構，都不可能依靠一己之力改造整個行業的作業方式，那自然就給每個人都留下了發展空間。
只要你願意沉下心來慢慢積累，等行業基礎設施完成，如果在這個過程中你能攢下不錯的戰略資源，那等風口真的出來了，你的機會就自然來了。
風口就像火車，當你錯過的時候，追是萬萬追不上的。但是這一班火車過去，下一班火車還會過來，只要你積累勢能和資源，下次風口再來的時候，及時上車就行了。
何況，法律服務行業的第一輛火車，還沒過來呢。
希望給你帶來啟發。
我是大魚，認識10000+律師。
關於『行業風口』這個話題，如果你想和我繼續討論，可以添加我的微信dayupengming（大魚朋銘的拼音）
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