你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第686篇原创文章

很多美容院掘金研习社的会员最近蠢蠢欲动，为啥呢？

因为我给他们两套中秋节超级方案模板，大家拿回去稍作修改，改成适合自己的话术以及战术即可使用

今天上午我忙了一上午，干啥去了？

去我们一个会员店里和他交流，这个交流是在一个月前就约好的，就是要把他的战略分享给所有的美容院老板

张芸：

善美美容院老板，十九岁开始涉足美容院行业，27岁开自己人生第一家店，当年关门，第二年去打工还债，第三年开始经营善美美容院

30岁实现年赚200万

张总你好，请问你是如何进入到美容这个行业的？

张芸：我出生在山东鲁东南，我是家里的老大，后面有两个妹妹，一个弟弟，从小家里条件不好，我高中没毕业就出去打工了

那年春节刚刚结束，我就跟随表姐去杭州打工，在一家美容院做学徒，一个月600，包吃包住，后来慢慢的老板派我去学习，我开始美容师的生涯

这一干就是八年，我换了四家店

那么你为什么要开始创业？

张总：我开办美容院其实是看到美容院巨大的利润，我记得当初老板拿来一个项目，那个套盒成本不到500，我们对外的项目套餐收费5880，我当时就在想，如果我做老板，岂不是要赚好几个美容师的工资

后来随著弟弟妹妹们都开始踏入社会，家里也不再要我帮忙，我手里有了一些积蓄，我就想，我都干了这么多年，还是自己干吧，最起码能多赚点

就这样我在这个城市，租了一个门市，在朋友的帮助下开始了第一次创业

我知道你第一次创业是失败的，当时你觉得失败最大的原因是什么？

张芸：第一次失败最大的原因是不懂经营，虽然在这个行业做了八年，但是只是做美容师，没怎么接触到整个店的管理、营销更不用提了

我那时候天真地认为只要手艺好，不缺客户，可是当我真正做老板的时候我发现，远不是我想的那样

一个不懂营销的老板，注定是失败的

我把店关掉之后欠了三万块钱的债，是借的朋友的，当时是进货用的

后来我决定先赚钱还钱，就这样，我又一次进入美容院做起了美容师

那么，这一次做美容师，你有什么体会？

张芸：这一次，我是抱著学习来的，我在做美容师的过程中不但做好本职工作更多的休闲时间我会请教店长、请教老板一些美容院经营问题

这个时候我在网上发现了诚佑老师的文章，我记得那天晚上我一口气读了十几篇，我发现这就是我一直要找的东西

我加了助理老师的微信号，沟通一段时间，我决定要跟著个素未谋面的老师学习

那时候已经还完债，手里还有点钱，就报名学习了

我知道你第二次创业的时候遇到了很多的阻力？

张芸：是的，我第二次创业，岁数也大了，家里老人一直要求我找个对象，说女人岁数一大一点就不好找对象

再有一个就是之前创业失败，老人们很是担心，家里人都劝我不要再做了，做个美容师也不少赚，不是很好嘛

但是我心里是一个不服输的人，我决定在哪里跌倒就在那里爬起来

我在现在男朋友的帮助下，找到这个地方开始了我的第二次创业

第二次创业，你觉得你为什么在短短的两年里，不但收回所有的投资，而且赚到了200万，这里有什么秘诀吗？

张芸：第二次创业之前，我把所有的问题都想了一个遍，而且那时候已经跟你学习四个多月，把你现在课上讲的都捋了一遍，做了几套方案

但是总觉得自己的方案不完美，就再找你帮我设计了开业方案

其实这里面最让我有感触的是你的美容院掘金密码这个体系

在开业前我通过梳理著这个体系，把自己的拓客系统、锁客系统、成交系统、追销系统以及客户裂变系统全部做了一个规划

拓客方案做了十三套，一直到年底的方案我全部做出来了

然后就是找到这几个员工，在开业前一个月对他们进行讲解我的理论

然后再开业之后，我按照美容院掘金密码一步步操作、说实话，那段时间我每天连五个小时都睡不到，一是要经营管理美容院，二是我要跟上学习的进度，三呢我也把自己的营销系统建立起来了

就这样，我这两年的时间，不但收回了资金，还赚到了200万

这是我从未想过的，我突然发现，作为美容院老板，只要找到合适自己的美容院营销系统，经营好一家美容院真不是一件难事

关键在于很多美容院老板总是求快，殊不知慢就是快，基础做好了，规划好了，业绩好是自然而然的事

那么，你对美容院老板们有什么想说的吗？

张芸：我最想说的是，作为美容院老板，营销系统真的非常重要，诚佑老师经常说：如果说美容院是一天赚钱机器，那么营销系统就是这台机器的运转核心

运转核心有问题，赚钱肯定会很难

所以，建议美容院老板都要打造一套适合自己的美容院营销系统

好的，今天的访谈就到这里，我们祝愿所有美容院老板都能有一个好的结果

我是诚佑：

美容院营销专家，掘金研习社创始人、首席实体店营销咨询师、实体店营销系统打造专家

15年专注实体店营销系统打造以及营销解决方案提供，每年帮助上百家店铺实现利润倍增