你好，我是誠佑，美容院營銷專家，每天一篇文章，分享我的美容院營銷諮詢經驗與觀察，這是第686篇原創文章

很多美容院掘金研習社的會員最近蠢蠢欲動，為啥呢？

因為我給他們兩套中秋節超級方案模板，大家拿回去稍作修改，改成適合自己的話術以及戰術即可使用

今天上午我忙了一上午，幹啥去了？

去我們一個會員店裡和他交流，這個交流是在一個月前就約好的，就是要把他的戰略分享給所有的美容院老闆

張芸：

善美美容院老闆，十九歲開始涉足美容院行業，27歲開自己人生第一家店，當年關門，第二年去打工還債，第三年開始經營善美美容院

30歲實現年賺200萬

張總你好，請問你是如何進入到美容這個行業的？

張芸：我出生在山東魯東南，我是家裡的老大，後面有兩個妹妹，一個弟弟，從小家裡條件不好，我高中沒畢業就出去打工了

那年春節剛剛結束，我就跟隨表姐去杭州打工，在一家美容院做學徒，一個月600，包吃包住，後來慢慢的老闆派我去學習，我開始美容師的生涯

這一干就是八年，我換了四家店

那麼你為什麼要開始創業？

張總：我開辦美容院其實是看到美容院巨大的利潤，我記得當初老闆拿來一個項目，那個套盒成本不到500，我們對外的項目套餐收費5880，我當時就在想，如果我做老闆，豈不是要賺好幾個美容師的工資

後來隨著弟弟妹妹們都開始踏入社會，家裡也不再要我幫忙，我手裡有了一些積蓄，我就想，我都幹了這麼多年，還是自己干吧，最起碼能多賺點

就這樣我在這個城市，租了一個門市，在朋友的幫助下開始了第一次創業

我知道你第一次創業是失敗的，當時你覺得失敗最大的原因是什麼？

張芸：第一次失敗最大的原因是不懂經營，雖然在這個行業做了八年，但是只是做美容師，沒怎麼接觸到整個店的管理、營銷更不用提了

我那時候天真地認為只要手藝好，不缺客戶，可是當我真正做老闆的時候我發現，遠不是我想的那樣

一個不懂營銷的老闆，註定是失敗的

我把店關掉之後欠了三萬塊錢的債，是借的朋友的，當時是進貨用的

後來我決定先賺錢還錢，就這樣，我又一次進入美容院做起了美容師

那麼，這一次做美容師，你有什麼體會？

張芸：這一次，我是抱著學習來的，我在做美容師的過程中不但做好本職工作更多的休閑時間我會請教店長、請教老闆一些美容院經營問題

這個時候我在網上發現了誠佑老師的文章，我記得那天晚上我一口氣讀了十幾篇，我發現這就是我一直要找的東西

我加了助理老師的微信號，溝通一段時間，我決定要跟著個素未謀面的老師學習

那時候已經還完債，手裡還有點錢，就報名學習了

我知道你第二次創業的時候遇到了很多的阻力？

張芸：是的，我第二次創業，歲數也大了，家裡老人一直要求我找個對象，說女人歲數一大一點就不好找對象

再有一個就是之前創業失敗，老人們很是擔心，家裡人都勸我不要再做了，做個美容師也不少賺，不是很好嘛

但是我心裡是一個不服輸的人，我決定在哪裡跌倒就在那裡爬起來

我在現在男朋友的幫助下，找到這個地方開始了我的第二次創業

第二次創業，你覺得你為什麼在短短的兩年里，不但收回所有的投資，而且賺到了200萬，這裡有什麼秘訣嗎？

張芸：第二次創業之前，我把所有的問題都想了一個遍，而且那時候已經跟你學習四個多月，把你現在課上講的都捋了一遍，做了幾套方案

但是總覺得自己的方案不完美，就再找你幫我設計了開業方案

其實這裡面最讓我有感觸的是你的美容院掘金密碼這個體系

在開業前我通過梳理著這個體系，把自己的拓客系統、鎖客系統、成交系統、追銷系統以及客戶裂變系統全部做了一個規劃

拓客方案做了十三套，一直到年底的方案我全部做出來了

然後就是找到這幾個員工，在開業前一個月對他們進行講解我的理論

然後再開業之後，我按照美容院掘金密碼一步步操作、說實話，那段時間我每天連五個小時都睡不到，一是要經營管理美容院，二是我要跟上學習的進度，三呢我也把自己的營銷系統建立起來了

就這樣，我這兩年的時間，不但收回了資金，還賺到了200萬

這是我從未想過的，我突然發現，作為美容院老闆，只要找到合適自己的美容院營銷系統，經營好一家美容院真不是一件難事

關鍵在於很多美容院老闆總是求快，殊不知慢就是快，基礎做好了，規劃好了，業績好是自然而然的事

那麼，你對美容院老闆們有什麼想說的嗎？

張芸：我最想說的是，作為美容院老闆，營銷系統真的非常重要，誠佑老師經常說：如果說美容院是一天賺錢機器，那麼營銷系統就是這台機器的運轉核心

運轉核心有問題，賺錢肯定會很難

所以，建議美容院老闆都要打造一套適合自己的美容院營銷系統

好的，今天的訪談就到這裡，我們祝願所有美容院老闆都能有一個好的結果

我是誠佑：

美容院營銷專家，掘金研習社創始人、首席實體店營銷諮詢師、實體店營銷系統打造專家

15年專註實體店營銷系統打造以及營銷解決方案提供，每年幫助上百家店鋪實現利潤倍增