很幸運，這兩個出身的老闆的公司，我都經歷過，想分享一些真實的感受。

第一任老闆，做銷售出身。他做了8年左右的外貿業務，後來帶領團隊，業績一直很好，再後來辭職自己創業，成立了一個小外貿公司。

我是他招進去的第一個員工，當時算上老闆娘，就我們三個，後來又來了一個實習生，我就有夥伴同事啦。

老闆創業後，公司主要是出口很多小產品，他依然做業務，而且很認真。不過管理方式相對來說比較松，也是因為人比較少。過節會讓我們大家一起去他家喫飯，或請我們一起喫飯。

他會第一個到辦公室，下午準點提著一個小包，去樓下健身房游泳。中午和下午我們分別會有15分鐘左右的休息時間，大家一起站起來，跟著視頻做頸椎操，活動一下。他常說，我希望大家注重健康，一起快快樂樂把錢賺了。

雖然是省會大城市，但整個公司的氛圍特別簡單，根本不需要花很多時間在人際關係上。不但是客戶資源不用太發愁，連合作方都很願意和我們合作，老闆比較大方，會為對方著想。

後來，我們這個部門成為了本土廣告設備行業最大的一家工廠的外貿部，公司的發展真的是上升了很大的一個臺階。雖然後來離開了，依然替老東家開心??

第二任老闆，做技術出身。普林斯頓大學計算機博士，曾任谷歌產品經理，公司另外幾名聯合創始人都曾在美國留學，在矽谷工作，然後回國創業。整個公司迅速發展，有幸聽過幾次老闆的講話和分享，在慶典的時候近距離合影，就覺得理工科專業的人，很有趣，沒有傳統印象裏的刻板。

而且公司是走基於技術發展的路線，他本身是學計算機，自然對技術這塊整體的把控很不錯。公司員工整體偏年輕化，比較open，開明，活潑，對於一家有著2000名左右員工的公司來說，管理起來確實不容易，雖然我所在的那個部門壓力很大，加班很多，很多人辭職，但離開的人都會覺得這個公司很好。

能讓離開的員工，還有這樣的評價，說明這個公司是讓人從心底佩服。

@and夏小麥：正在踐行日更2000字，喜歡傾聽，喜歡用文字記錄生活的一枚女青年。碎碎念，其實是在唸歲歲，希望到80歲還能記起今日模樣。

部分同意

技術和銷售這兩種職能我都幹過，說下我的感受吧！

我之前是做機械工程師的，主要工作是機器的日常維護，很清閑。這裡邊的人如果要創業當老闆，首先要熬時間，緊接著在熬時間的過程中和上級領導、其他合作公司的員工還有他們的上級領導搞好關係，這樣會積累資源，有一些當老闆的可能。但是工廠裏幾乎沒有人有當老闆的想法，他們更多想的是：怎麼多加班多掙加班工資，那個廠給的錢多就去那個廠。工廠中稍微有點想法的人也僅限於長期留在這個廠裏，當個班長、主任或者什麼的。工廠裏很大一部分人都是三四月份出來工作十二月1月份選擇回家的。其它技術方面我不瞭解。

銷售，很少人是因為喜歡去做的，大部分人都是聽說能掙大錢慕名而來的，還有一部分人是為了鍛煉自己從別的行業跳過來的。這三種人除了第一種人，後面的兩種人極少有人能堅持下去。做直銷的瞭解產品，他們在公司的形象更像是初出茅廬的劍客，他們的業績是靠著一刀一槍實打實拼出來的。再往上的銷售是大客戶經理和渠道經理。他們日常接觸的人大部分是各地的代理商，公司的中層，他們對於公司架構和產品的理解更深。相對於普通銷售來說，他們更像是江湖中小有名氣的俠客，如果他們揭竿而起，更容易一呼百應。

銷售出身的比技術出身的更適合當老闆。

之所以出現這個觀點，是因為人們根據日常經歷過的事情總結而得到的。

那麼對於這個觀點我認為，是有一定道理的，但並不是絕對。

具體來說可以從下面三個角度來分析。

一、銷售出身的，在能力上可能更適合當老闆

如果問一個問題，當老闆的人要具備哪些能力？

很多人都會說溝通能力、表達能力、人脈等等。

而銷售這個工作的特性恰恰好，滿足這個能力的需求。

做銷售的人一般都要跟許多人打交道，所以表達和溝通能力自然很好。

而且銷售幹得久的有可能還會進入管理層，提前有了管理的經驗和能力。

所以如果他們來當老闆的話，之前積累的知識都能遷移使用。

所以這個觀點是有它的合理之處的。

二、技術出身的，在管理上可能會存在短板

再來看他的第二個合理之處，從技術出身的人來看。

技術出身的人，可能做的工作一直都是技術類的。

這一類的工作人際交往相對來說要比銷售少，而且技術人員的人脈可能也沒有銷售那麼廣。

他們靠的是技術喫飯，一般都是把重心放在工作上。

就像我有個朋友是程序員，他一般的工作範圍只有家裡到公司。

交際圈也幾乎沒有，天天除了寫代碼就是在家玩玩電腦，所以說他的人脈和溝通能力都很欠缺。

從這個層面來說，可能技術出身的確實沒有銷售出身的，更適合當老闆。

三、適不適合當老闆，跟之前從事什麼工作並沒有絕對關係

上面兩個方面都是這個說法的合理之處，但同時它也有不合理的地方。

適不適合當老闆要看這個人本身的能力水平，而不是之前從事的工作。

雖然工作經驗會對當老闆有一定的幫助或者影響，但絕對不是確定性的關係。

舉個很簡單的例子，有的技術出身的到了老闆的崗位上，在工作的壓力下，自然而然會去學習如何當一個老闆。

這時你會發現他可能會幹得不錯，可能比之前一些銷售的人更適合當老闆。

所以說並不能單純從之前是做銷售還是做技術，來衡量一個人到底適不適合做老闆。

對於這個觀點，我的看法是是有一定道理的，因為職場的很多經驗都證明瞭這句話，但並不是絕對正確的。

我個人親身感受

遇到很多老闆，大概可以分為4種類型：

1、獨狼。剛毅的銷售偏好型老闆。比如王健林、任董明珠、特朗普。這種人性格剛毅，目標明確，行為偏執，。

2、孔雀。柔韌的銷售偏好型老闆。比如劉永好、李嘉誠、馬雲。他們具備超強的親和力，身體力行，用個人行為感染團隊，借用團隊的力量達到目標。

3、公牛。堅定的技術偏好型老闆。比如任正非、曹德旺、馬斯克。他們徹底的貫徹工匠精神，對技術一絲不苟，堅定的要把產品做到世界第一，用頂級產品和頂級技術打通整個市場。

4、駿馬。溫和的技術偏好型老闆。比如稻盛和夫、丁磊、馬化騰、張一鳴。他們始終站在技術第一線，注重客戶體驗和售後服務，注重技術人才培養，建立一整套優質的產品羣贏得市場。

性格不同，當老闆的風格也不一樣。而不是說強悍的性格才適合當老闆，柔韌的性格就不適合當老闆。

每個老闆風格各不相同，但是所有能當老闆的人都有一個共同的特點：那就是無條件的超強自信。

對未來目標必將達成的無條件自信，對個人能力的無條件自信。

【華迪為你深度解讀】

我同意銷售出身比技術出身更適合當老闆。

下面針對這個觀點，我具體分析下，主要以身邊的例子來分析。

一、從創業的角度來看

以前創業當老闆，可能把店開了，坐在店裡等著客戶上門就行了。

比如小張，自己開了家服裝店。

換成以前，市場競爭沒那麼激烈，電商也沒有那麼發達，確實只要開門營業就能收穫一批客戶。

但是現在市場變了，小張已經不能在店裡等著客戶上門，他需要想各種辦法去吸引客戶。

如果小張本身是銷售出身，那麼小張就能想出一系列的營銷、銷售策略幫助門店生意做起來。如果小張是服裝設計出身，那麼銷售將是他的個人短板，對於門店生意就起不到什麼很大幫助。

所以從這個角度來看，銷售出身比技術出身更適合當老闆。

不能為了情懷去創業，因為情懷不能幫助你換來更好的事業，創業一定要想辦法掙到錢，創業做生意目的就是把產品賣出去，產品賣的越多，生意才能繼續做下去，創業不賺錢是一件很煎熬的事情。

二、身邊的真實經歷

1、我老闆案例

華迪的老闆大學畢業就在銷售行業闖蕩，目前已經做了20多年銷售。

他銷售本事很厲害，期間他換了N個行業，基本上都可以做成公司銷冠。

後面他就自己開始創業，他20多年來，創業過數次，雖然還沒獲得多大成就，但是每一次他都獲得不錯的結果。

為什麼他可以輕易的去創業，因為他有銷售本事，知道如何找到更多客戶，知道如何管理團隊，知道如何維護客戶，知道如何讓客戶轉介紹等等

他有這一身銷售本事，那麼他就有信心創業。只要他能把產品賣出去，那麼他的創業成功率就會高。

我老闆經常跟我說的一句口頭禪就是：

掌握銷售本事，你們未來人生就可以自己把握。

所以，從我老闆案例來看，銷售出身比技術出身更適合當老闆，創業成功率也會更高。

2、身邊的朋友案例

華迪身邊的朋友的朋友很多是銷售員，也有部分是技術員。

他們行業不同，以至於他們後續發展選擇也不同。

我做銷售員的朋友，大都是在行業做了幾年，就開始自己代理產品，去做自己的事業。因為他們做銷售多年，積累了資金，人脈和行業經驗，所以他們跳出去創業比較容易一些。

我做技術的朋友，也是有創業想法，但他們一直都沒跳成功，因為他們自信心不夠，因為覺得自身銷售水平不夠，所以他們創業是想找合夥人和他一起合夥，不過大都沒找到合適的合夥人，所以創業想法一直沒實現。

從我身邊的朋友案例去看，銷售出身的人選擇創業，優勢是大於技術出身的人，畢竟銷售出身的人每天做的都是與產品打交道，與客戶打交道，與市場打交道。

寫在最後：

所以不管從創業角度，還是華迪身邊看到的真實案例來說，銷售出身比技術出身更適合當老闆，也更容易走上老闆之路。

如果你想未來自己創業，選擇銷售之路去拼搏，還是更適合。

我是華迪，歡迎【關注】，專註職場、銷售、創業的實戰經驗分享。如果你喜歡我的回答，歡迎點贊，評論，轉發！

銷售出身的，比技術出身的更適合當老闆

1、銷售出身的，有銷路，有渠道資源，產品生產出來，更容易賣出去。

銷售出身的，口才好，擅長交際，積攢的人脈也多，接觸的老闆多，消息會靈通的多，對市場的預判會更準，這樣做的產品，成功的概率會大一些。

小編就是技術出身的，2次創業都失敗了。

10年，第一次創業，都是技術人員合夥，做出來的產品沒有渠道能及時推出去，不到1年，資金斷裂了。

15年，第二次創業，跟銷售人員合夥，產品賣出去了一些，但沒達預期，咬牙堅持了3年，最終也是資金斷裂了。

主要的原因還是銷售能力太弱，經銷商、分銷商這些的代理的資源太少，產品不能搶佔市場，被後來者輕易的擠佔了。

相反，我身邊的幾位同學，畢業後都去做銷售，後來出來創業，都成功了。

1個做數據雲服務，14年創業，16年年銷售額過5000萬，現在已經200多號人。

1個做硬體模塊提供商，專門給廠家提供硬體模塊，18年銷售額過1000萬。

1個做網路安全項目，資源比較多，目前也有50多號人了。

他們的共性，都是銷售出身，出來單幹，用已有的資源，一個項目一個項目的做，慢慢就做起來了。

2、銷售出身的，更懂得用人，更懂得借力打力

首先，銷售出身的老闆，深知一個道理：能用錢搞定的就不是問題。一般都比較大方，只要有能力，錢多給一些也沒問題。員工收入多，幹活有激情，更願意加倍努力，這樣就形成一個良性循環。

其次，銷售出身的老闆，考慮問題，講究的效率第一，時間就是金錢，所以做事雷厲風行，很少管細枝末節，直來直去，沒有繞繞彎彎。

再次，銷售出身的老闆，大都不懂技術，很少幹預項目的開發，只要按期、按質交付，至於採用哪種技術方案，才懶得管。

小編，在一家公司做項目管理。老闆是技術出身的，特別喜歡鑽研技術，經常下來，討論技術，方案一旦不合胃口，就得修改。小編感覺自己就是一個祕書了，除了跟蹤進度，其他的都沒法管，剛做了個決策，結果沒到半個小時，換方案了。另外老闆特別在意成本，為了幾毛錢，就得修改方案，導致重新打樣、調試、驗證，交付是一拖再拖。更好玩的是，明明小編的方案比較合理，他不認同，換新方案，結果發布到市場後，發現不對，還是得採用小編的方案，真是欲哭無淚啊。

還有一點，技術出身的老闆，一般比較持家，做事都精打細算，很難多發工資給員工。

所以，上班，一定要找，老闆是銷售出身的公司，乾的舒服，錢也多，發揮的機會也多，何樂而不為呢。

對這個問題，我搜索了很多信息，一直沒有找到可靠的數據支持，究竟是技術出身的老闆多，還是銷售出身的老闆多。只是從大家的舉例以及結合自己的經歷當中，似乎銷售出身的更多一些，具體佔多大比例不好說。出名一些的比方說：像娃哈哈宗慶後、格力電器的董明珠，還有滴滴打車的程維、美團的幹嘉偉，都是當年的阿里鐵軍出身，包括馬雲本人，也幹過銷售。但這不足以說明什麼。相反的例子也有不少，比方說：今日頭條的張一鳴、百度的李彥宏、騰訊的馬化騰、360的周鴻禕、小米的雷軍，好像都是做技術和產品出身的，難道他們不適合當老闆嗎？當然不是。所以，對問題中提出的「銷售出身，比技術出身更適合當老闆」的說法，我不太贊成，這明顯屬於主觀感覺，感覺往往是靠不住的。至少這個說法以偏概全，不太能站得住腳。一個人究竟適不適合當老闆，與出身有一定關係，但不能據此就能判斷什麼出身更適合當老闆。換句話說，一個人適不適合當老闆，有許多綜合因素決定，出身只是其中的一條因素，絕非一一對應的線性因果關係，我們不能這樣下結論。不錯，銷售出身，對他當老闆最有利的一面，就是有更多的機會接觸市場，能夠不斷的見各種各樣的客戶，更熟悉客戶的需要，對商業的認識和理解也有一定的積累優勢。但這不是一定的，尤其在互聯網時代，很多創業者都是好技術出身，不再是過去的單純服務好客戶就行，懂技術至少能夠將用戶需要通過互聯網產品實現出來，這一點是做銷售所不具備的，尤其在互聯網行業，表現的尤為突出和明顯。所以，一個人適不適合當老闆，除了出身，還要看做什麼行業，非互聯網行業確實有不少銷售出身的老闆，但同樣做技術的也不少。按照老闆的「勝任力模型」來描述，能當老闆，主要與他所處的時代環境和自身的商業素養、決策判斷能力和抓住機會的能力關係更大，而且作為一個老闆，尤其是小老闆，更多的情況是，市場、銷售、技術、產品都得懂一些，需要的是綜合判斷和運營能力，與單一的出身背景的關聯並不是很大，至少是弱相關。你覺得呢？答主簡介：喻派良言，經管作家，職場導師，企業管理顧問，智聯HR公會、linkdin(領英)、《CHO首席人才官》（雜誌書）、三茅人力資源網、第一資源等多家媒體專欄作者，文章曾被300多家公眾號轉載，曾在傳統報刊媒體上發表文章數十篇（知網可查），出版有《績效管理頂層設計》、《互聯網+人力資源管理新模式》等書。

絕大多數人認為，外向性格的人更適合做銷售；然而根據調查，發現大部分的金牌銷售們，大多卻是內向型人格。

這顛覆了很多人的認知，但事實就是如此。外向型人格的人，在與人建立熟悉度上有著天然的優勢，會很快的拉近彼此的距離；但內向型人格的人，在洞察力、邏輯思維、利益說服上更具優勢，而這些優勢對應到銷售上，就是促進客戶下單的關鍵因素。

所以，很多的銷售冠軍是內向型人才而不是外向型人才。

回到問題上來，銷售出身比技術出身的人是不是更適合當老闆呢？

我覺得這也有點像上述的情況，普遍的大家都會認為銷售的人更適合當老闆，而技術出身的人只適合做技術，但我認為事實上未必，二者應該不存在誰比誰更適合。

關於這方面，暫時我也還沒有找到強有力的研究支持，但僅從當下最火爆的兩家公司來看，我認為二者應該算是平分秋色。

馬雲和馬化騰，雙馬，應該算是銷售和技術出身的最佳案例。馬雲，雖然不算銷售出身，但他應該可以歸到銷售性質中；馬化騰，是絕對的技術出身。兩家公司的對抗，也成為了當下兩大巨頭公司的對抗，很難分出一個誰勝誰負來，你也很難說銷售的好，還是技術的好。

而大家再反觀身邊的老闆和領導們，也基本上都是各方面都有，所以說，一個人不管是做銷售還是做技術，只要是在各自領域內做到極致，就有成就自己事業的可能。

優秀的人不論出身，做什麼都能優秀，做什麼都能達到自己領域內的NO.1。

優秀的人到哪裡都能優秀，正是這個道理。與其探討哪一種出身的當老闆多，不如先讓自己在領域內優秀起來，至於當老闆這類的，就是順其自然的事情了。

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任何問題都不是絕對的。題主提出的問題，主要看公司自身的性質和所在的行業。如果我們縱覽一下現有的市場模型，就可以得出一個比較客觀的答案。從我現在所瞭解的市場規律來看，市場模型分為兩種：一種是「以技術創建市場」，一種是「以需求創建產品」。當然我們不排除以「獨特的商業模式」佔領市場的模型。具體是銷售出身的更適合當老闆，還是技術出身的更適合當老闆，要根據其市場模型後公司的性質來定。

一、以技術創建市場的公司。

以技術創建市場的公司儘管在整個行業中佔的比例不多，但近十幾年確實出現了許多以技術而獲得市場的公司。微軟就是一個實實在在以技術創建市場的公司，當前的蘋果公司也是以技術主導市場的公司。技術創建市場的公司，與技術本身比較而言，銷售的關鍵佔比少了一些分量。他們的技術本身就是最好的營銷。儘管有很多模仿者、跟隨者，甚至山寨者，但他們都無法成為以技術創建市場的公司，他們只能亦步亦趨跟隨。技術創建市場的公司，並不是以市場和客戶需求調研為基礎的。這個時候，技術型的人或許更適合當公司的老闆，因為技術是他們的核心，也是市場的關鍵。

需要特別說明的是，隨著科技的發展和技術的進步，技術型的公司有可能在某個階段轉變成以需求創建產品的公司。

二、以需求生產產品的公司。

以需求生產產品的公司，其主要的本質是要貼近市場和客戶，瞭解市場和客戶的痛點和需求。這個時候，與市場和客戶最近的那羣人，銷售者，更適合當公司的老闆，他們的核心優勢就是「客戶思維」。這羣人，不是在市場上，就是在去市場的路上，自然對市場和客戶的需求瞭解得更深，從而把市場和客戶的需求體現在產品上，通過自己的銷售渠道讓自己的產品進入市場。儘管技術型的人應該貼近市場，但無論如何，他們對市場和客戶的敏感度遠遠低於銷售型的人，挖掘市場和客戶的需求成為他們的弱勢。所以，在這種情形下，銷售型的人更適合做公司的老闆。

三、獨特商業模式的公司。

以獨特商業模式創建市場的公司，是一種新型的公司。他們既不是產品的領頭羊，也不是以渠道為主的領先者，他們只是通過自己的商業模式來滿足某總市場需求。拼多多、滴滴打車，都是特有商業模式的代表。這個時候，或許技術型的人和銷售型的人都不適合做老闆，而是對商業機會敏感度極高的人適合做老闆。誠然，久而久之，這樣的公司多了之後，進入紅海階段，或許才需要技術或需求介入組織的核心。那個時候具體哪種人更適合做老闆，就很難講了。

四、個人的特徵是關鍵。

客觀地講，無論是技術性人才，還是銷售型的人才，仰或是商業型的人才，是否適合當老闆也不是一概而論的。他們是否能夠勝任老闆這個職能，還要看他們自身的個性特徵。缺乏自信、缺乏完美之心、缺乏決斷力、缺乏毅力的，都不適合做老闆，這和技術或銷售沒有關係。沒有「喫盡天下苦」的心態，沒有「永不言敗」的決心，就沒有做老闆的基礎。

早幾年，互聯網沒有這麼盛行、全國的創業氛圍的時候沒有這麼濃的時候，職場上流行一句話，能晉陞成為老闆的有3類人。第一類：銷售總監、第二類CFO財務總監、第三類CTO技術總監。

為什麼是這三個職位？

很簡單，這三個職位掌握著一個公司的銷售、財務、技術這三大核心，是一家公司必不可缺的3大角色，這也就是一些大公司老闆的晉陞來源於這三個職位原因。

從這個角度看，並沒有什麼銷售出身比技術更適合當老闆這麼一個說法。

再反觀現在萬眾在創業的一個市場環境，很多90後、95後從剛畢業就開始創業，而且創業很成功。他們並沒有從事過什麼銷售或者技術的職位，那又怎麼能說是銷售比技術更適合呢？

有一點，如果從現代新的視角去觀察，不論銷售還是技術，亦或者其他，一個人要想當老闆，並且當一個成功的老闆，是有一些規律或者說特質可循的。

一、足夠且可持續的熱情

這廝當老闆或者作為領導者必須具備的一條素質。無論是創業還是經營一家工作，總會遇到各種各樣的困難，特別是創業的老闆。

相信大家聽了很多創業的案例：比如**老闆，在遇到什麼樣的困難，當整個團隊士氣不夠的時候，他是怎樣憑藉自己的熱情去影響大家，最終解決困難。

可見，一個老闆，只有有足夠且可持續的熱情，才能在所有人都要放棄的時候還能堅持，還能帶動團隊去行動。

二、獨立的判斷力和超強的執行力

一個公司的老闆猶如船上的舵手，掌握著整個船的行駛方向，所以這個舵手必須具備獨立的判斷力，否則整個團隊將會在一條錯誤的航線上前行。

其次現在的市場環境，複製和抄襲來的如此之快，想法成了最不值錢的東西。所以新產品、新技術、新服務要想在市場上佔領一席之位，必須要快，沒有更多的捷徑。

所以一個老闆，必須要有超強的執行意識，可以在市場上試錯，但不能在」實驗室「中完善。

三、一個值得信任的團隊

無論是銷售、技術，亦或者其他職位去做老闆，都將不會是一個人的事。之所以大家認為銷售更適合當老闆，無非覺得銷售溝通能力更強，更適合這個社會和這個市場。

但誰又說老闆非要自己溝通能力很強。任何一個人都會有自己的長板和短板，如果自己的短板暫時無法補足，那就要找更適合的人來彌補，而且往往團隊形成的力量大於個人。

所以，要想成為一個老闆，是什麼職位出身並不重要，重要的是有沒有具備老闆應該具備的一些素質和能力，有沒有搭建一個強有力且願意跟著你一起乾的團隊。

歡迎關注@焱公子，十年500強，專註寫職場，每天與你分享職場乾貨與成長心得。

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