教父1：教父的套路（一）

優秀的文學作品，不會直接告訴讀者人物的性格和心理活動，而是敘述人物的語言和事件的發展，讓讀者去感受到人物的心理和性格，這樣可以很好的訓練讀者的感受力，因為這和現實生活是一樣的，從而活學活用。今天剖析一下柯里昂和邦納塞拉的談話內容。

這段對話極為精彩，非常能夠體現教父的性格和手腕，所以電影將它作為開篇不無道理。

唐第一次顯得這麼冷酷，他沒有擁抱客人，也不和客人握手。

兩個人還沒說話，好戲就已經上演。教父早已耳聞殯儀館老闆女兒的不幸，把殯儀館老闆邦塞納拉放在接見名單中的最後一個，就是早已看透徒有小聰明、傲慢的邦納塞拉，讓自己女兒認了教父妻子為乾媽，卻不想真正和教父為伍，若即若離，利用教父的心思昭然若揭。既然邦塞納拉有求於教父，教父用這種帶搭不理的方式，讓對方明白自己的位置，放下甲方姿態。

而教父憤怒的態度，已經預示了他要伸出援助之手。啟發：如果我們向自以為關係不錯的人求助，卻遭到冷遇，先想想之前有沒有誤會，先解決這層關係，求助才能達成。

作為大人物，如果教父不想幫忙，不見他即可。教父最後同意見殯儀館老闆原因有三：

一、同是第一代義大利移民的教父相信朋友的力量，也因為教父有一顆正義善良的心。

二、教父明白殯儀館老闆是個守規矩膽小的老實人，對教父這種黑白兩道人保持距離也是情有可原。

三、一諾千金是教父最看重殯儀館老闆的核心的本質。

「請您原諒我的女兒，您妻子的教女，她今天無法親自登門，奉上敬意，因為她還沒出院。」

這句說的巧妙又傲慢。快速將話題轉移到主題上，用自己女兒的不幸引起嫁女兒開心的教父的同情，同時攀上關係。但是多年不聯繫的人，在教父嫁女兒的時候來說這種事情，合適么？由此可知邦納塞拉是個自私的人，也說明在他心裡教父是個善良而富有同情心的人。

「我們都知道你女兒遭遇的不幸，要是我能幫得上什麼忙，你儘管開口就是了。我妻子畢竟是她的教母，我可忘不了這份榮譽。」

教父這句是反諷，讓對方愧疚，用對方的話打對方的臉。找我妻子做你女兒的乾媽，你還不和我保持聯繫，現在有事來找我，你可真有心機啊。

邦塞納拉感覺到了教父的不友好，這也是在他意料之中。邦塞納拉並沒有進教父的坑，直接說自己的請求。而是企圖通過一段說辭先解決教父的情緒，畢竟在法律無效的情況下才來找教父，總有種備胎的感覺，所以他要通過講故事把這件事包裝的合理。以下：

1）我按照美國習慣撫養女兒，我相信美國，美國幫我發家。

解讀：邦塞納拉選擇相信了美國的自由，一個完全與義大利相悖的理念。而教父是一個傳統的義大利人，如果不提前認錯，教父不在心裡嘀咕「活該」才怪。通過解釋犯錯的原因，承認自己的錯誤，博得教父的同情，同時向教父暗示自己太相信美國的法律也是錯的，我本應先來找教父的，打消教父的顧慮。

2）我給女兒自由，但也教她不要讓家族蒙羞。。。省略N個字

解讀：撇清關係，暗示自己還保持著義大利底線，敘述事情經過，博得一個傳統的教父的同情。

3）我像正經美國人那樣去報警。警察逮捕了那兩個小夥子，送他們上法庭接受審判。證據確鑿，他們認罪。法院判處他們監禁三年，卻緩期執行，審判當天就釋放了。我站在法庭上，活像個大傻瓜。那些雜種還對我笑。於是我對老婆說我們必須找唐·柯里昂伸張正義。

解讀：教父是一個正義的人，同情不行，改套路激發教父的正義。

教父一直沒有打斷他，說明教父是一個善良有教養的人，同時也說明教父也是一個成熟的人，並沒有急於輕易作出判斷和決定。但是這一句，「找教父伸張正義」，著實讓教父按耐不住，教父也從這開始逆思維套路對方。

「你為什麼報警？為什麼不一開始就來找我？」

解讀：教父表達憤怒，這是因為重視，獲得大人物的重視是一件值得竊喜的事情。說明教父是想幫忙的。

「你要我怎麼做？就說你要什麼吧。但請您實現我的懇求。」

解讀：這是邦塞納拉並沒有預料到的反問，我編的那一套說辭不就是在解釋我為什麼沒先來找你么，因為美國讓我發財了，我更相信美國，但是我說過了，我錯了。你還要我怎樣？無非是想多要錢嘛，好話不聽算了，我也不用跟你拐彎了，你就說你要什麼吧。此時邦塞納拉態度還是很傲慢。

「你的懇求是什麼？」

解讀：挖坑。

「我做不到，你得意忘形了。」

解讀：教父給希望又摔下去，讓對方憤怒。目的是讓對方出錯，佔據制高點，從而引導對方跟著自己走。

「你要什麼我都答應你。」

解讀：交易邏輯，討價還價。把教父當成給錢就辦的小混混。

以下，教父就可以站在道德的制高點了，邦塞納拉仍然處在交易位置，所以教父接下來便是要改變這個位置，要繼續讓對方愧疚，自動降下身段。是什麼讓邦塞納拉有優越感？是美國夢，所以教父要摧毀這個和教父的帝國野心相悖的美國夢，讓你相信我，美國能給你的我也能給你，美國不能給你的我也能給你。

「我們認識已經很多年了，你和我。但直到今天，你從沒有徵求過我的意見或者尋求我的幫助。我妻子是你獨生女兒的教女，但我記不得你上次請我去你家喝咖啡是什麼時候了。你踐踏我的友情，唯恐欠我的債。」

解讀：毫無情緒的抱怨，讓對方羞愧，直指對方痛點，你傷害了我。

「我不想惹麻煩。」

解讀：實話實說，說出心裡感受，解釋原因。

「算了，你別說了。你覺得美國是天堂。你生意興隆，過得不錯，以為這世界是個無憂無慮的地方，你可以隨心所欲享受快樂。你不用真正的朋友武裝自己，因為有警察保護你，還有法院，你和你的家人向他們求助不怕吃虧。你不需要唐·柯里昂。很好。我的感情受了傷害，但我不會把友誼硬塞給並不需要的人，尤其是那些看不起我的人。」
「今天你卻跑來找我，說什麼』唐，請幫我伸張正義』，求我卻不尊重我。你沒有拿出你的友誼。你再我女兒結婚的日子來找我，要我去殺人，還說什麼』你要什麼我都答應』，不，不，我並不生氣，我只是想知道，我做了什麼，害得你待我這麼缺乏禮數？」

解讀：你這麼不尊重我，你傷害了我。首先，你用交易的思維方式，太小看我了。其次，在我女兒結婚的這天來利用我。最後，保持著教母的關係，又不聯繫，還是在利用我，這個傻帽我可不當。但是教父給他指了條明路，多次強調友誼，讓對方愧疚妥協道歉，給出友誼，達到目的。

第一回合

「美國對我很好，我想當個好公民。我希望我的孩子能是美國人。」

（不認可，粉碎）「說得好。非常好。那你還有什麼可抱怨的？法官已經做出判決。美國已經做了決定。帶著鮮花和糖果去醫院探望她吧，她見了會很欣慰。還有什麼不滿足的嗎？再說本來也不算什麼大事嘛，小夥子還年輕，血氣方剛，況且還有一個是高官的兒子。哎，我親愛的，你這人一直循規蹈矩。儘管你踐踏我的友誼，我必須承認我完全相信你的諾言比別人都靠的住。所以呢，你要答應我，你會打消那些瘋狂的念頭。這可不符合美國精神。要寬恕，要遺忘。生活本來就充滿了不幸。」

第二回合

「我請你伸張正義。」

（不認可，再粉碎）「法庭給了你正義。」

第三回合

「不，法庭把正義給了兩個年輕人，而沒有給我。」

（認可，挖坑）「你要什麼正義？」

第四回合

「以牙還牙。」

（再挖坑）「你要的太多了，你女兒還活著。」

第五回合

「那就讓他們受同樣的苦。我要付你多少？」（經過多輪的誘導和較量，邦塞納拉仍然端著自己的優越感。）

（下一輪引導即將開始）」你為什麼害怕把第一忠誠獻給我？「

通過對比，讓對方看到，相信教父，把教父當朋友的一系列好處。

」你告上法院，一等就是幾個月。你花錢情律師，律師知道得很清楚。你最終只會自取其辱。你接受法官的判決，而法官就像街頭最廉價的妓女一樣出賣自己。早幾年你手頭緊，到銀行借錢，利息高得能殺人，你拿著帽子，乞丐似的站在一邊等待，他們東聞西聞，把鼻子都伸到你的屁眼了，就為了確認你有能力還債。」
「但你要來找我，我的錢包就是你的。你要是來找我伸張正義，侮辱你女兒的人渣今天只會哭得更加傷心。你這麼老實的人要是不走運招惹了敵人，那他們也就是我的敵人。那麼，請相信我，他們只會害怕你。」