近期密集發佈業績報告顯示，過去一年，房企普遍高效完成了既定的銷售業績。但在制訂新一年的銷售目標時，不僅僅是寶龍地產、中國奧園、富力、雅居樂、九龍倉、弘陽地產這些房企，甚至連中海、恆大等房企巨頭都不約而同地表現出保守、審慎的態度，業績目標增速較上年明顯放緩。

房企及市場分析人士普遍認爲，“穩”依然是2019年的主基調，“三穩”（穩地價、穩房價、穩預期）仍是今年重要的樓市政策導向，未來再維持一個特別高速的增長可能性不大。因此，不再一味追求規模增長、注重規模與效益的並重已經成爲行業共識。

而值得注意的是，降速並不意味着這些房企對未來的看空。而對於今年的業績，房企實際上做了“兩手準備”，稱將根據實際情況進行調整。

多家房企主動降速

根據近期密集發佈的年報，在過去的2018年，多數房企普遍高效完成了既定的業績目標，尤其是龍頭房企依然繼續保持着規模上的絕對領先。不過，在樓市調控繼續深入的大背景下，不少房企下調了2019年的銷售增速目標。《華夏時報》記者不完全統計，目前已有恆大、雅居樂、中海地產、旭輝控股、寶龍地產、富力地產等逾十家房企調低了2019年的銷售增速目標。

3月22日，在香港召開的2018年度業績發佈會上，寶龍地產總裁許華芳在展望2019年時透露，“銷售要到500億元，增長22%。”就在前一天晚間，寶龍地產發佈2018年度報告，全年實現合約銷售金額410.4億元，創下歷史記錄，同比增長高達96.5%。

2018年取得合約銷售金額1520億元的旭輝控股，2019年的目標是1900億元，增長率僅25%，相比過去幾年降幅明顯；去年首次躋身千億房企陣營的雅居樂，房地產項目預售金額約1026.7億元，同比增長14.5%。但在業績會上，管理層將2019年的銷售目標定爲1130億元，同比增幅降至10%。雅居樂集團主席兼總裁陳卓林坦言，“定下的指標確實比較保守。”

去年合約銷售額同比增幅高達100%的中國奧園，將2019年的銷售目標設定爲在2018年基礎上增長25%；而銷售增幅約45.5%的時代地產，今年的預期增速則僅約23.8%。

即使是龍頭房企，也決定要放慢增長速度：在業績發佈會上，碧桂園對2019年的銷售目標隻字不提。對於2019年銷售增速，碧桂園董事會主席楊國強僅用了“先穩健，再努力”兩個詞來表述；合約銷售金額達5513.4億元的恆大，今年的銷售增速目標不到10%；萬科今年的銷售回款目標被定爲6000億元，相比2018年的6300億元目標減少300億元；2018年，中海地產實現合約銷售額3012.4億港幣，較上一年增長29.8%，同比增速爲近五年最高。但在業績發佈會上，中海地產將2019的銷售增速目標定爲3500億港幣，預估同比增幅僅爲16%。

值得一提的是，部分房企儘管調低了增速，但漲幅依然不低。例如，中駿集團去年合約銷售額同比增長54.5%到514億元，其2019年的增速調低到36%，但也比許多頭部房企的目標增速都要高。

推貨重點多放在下半年

對於房企主動降速的選擇，業內分析人士觀點較爲一致，普遍認爲這是基於對2019年市場基本面判斷的結果：房地產行業已從高速增長的峯值期進階到平穩發展的階段，未來再維持一個特別高速的增長可能性不大。

浙報傳媒地產研究院院長丁建剛向記者表示，房企調低業績增速，實際上說明對2019年的市場預期發生了變化。2019年，房地產市場依然將保持平穩、健康、持續的發展；中國房地產數據研究院院長陳晟指出，開發商對於經濟環境做了充分的判斷，所以整體表現相對謹慎，追求有質量的規模發展。

58安居客房產研究院首席分析師張波強調，房企降速發展並非走收縮戰略，而是因爲2019年樓市依然不容樂觀，由於一二線樓市調控放鬆空間有限，且三四線城市棚改的力度小於2018年，導致房企業績增長的壓力依然較大。目前千億陣營房企的策略已經出現了明顯變化，從偏重規模化發展到規模和質量並重，尤其是負債水平較高的大型品牌房企則更爲謹慎。

從市場的情況來看，房企調低增速已是必然。國家統計局於3月14日發佈數據顯示，今年1-2月份，全國商品房銷售面積14102萬平方米，同比下降3.6%，2018年全年爲增長1.3%。與此同時，中原地產研究中心數據顯示，在已經發布了1-2月銷售業績的房企中，多家龍頭企業出現了同比下調，25家企業合計1-2月銷售額爲5019億元，同比下調了7%，樓市銷售的放緩此前已在企業層面顯露出來。

不過，降速並不意味着這些房企對未來的看空。對於今年的銷售業績，房企實際上也做了“兩手準備”，將根據實際情況進行調整。

例如，雅居樂集團副總裁王海洋表示，“在制訂目標的時候我們有一個比較審慎的態度，但如果後續市場、政策有一些改變，我們的目標也會有一些變化。”而陽光城集團執行董事長兼總裁朱榮斌也在業績會上向《華夏時報》記者介紹說，在當下環境下，公司強調的是跟隨市場進行彈性供貨，以便於進一步捕捉到窗口機會。“在供貨規模做了底線管理的同時，我們也有準備。只要有機會，我們說飛就能飛起來。”

而出於對今年市場“低開高走”的預測，不少房企將推貨重點放在了下半年。

“2019年，我們預計行業去化是前低後高，所以在年初的時候我們不會推很多貨，因爲到後面的市場會更樂觀一點。”旭輝董事局主席林峯表示。據此，旭輝制訂了2019年的推貨安排——上半年銷售40%，下半年銷售60%；而中海地產董事局主席兼行政總裁顏建國也在業績會上透露，今年市場總體會趨於平穩，其中上半年會低一點，下半年會高一點，因此中海在推貨上的安排也會以此爲依據。

責任編輯：張蓓