行销管理的三忌篇       

创业与行销智慧：行销管理不要把企划想的太难、执行想的太简单

行销管理三忌的部份：

1. 没事找事做：行销不是一定要很忙才叫做努力，实际上行销宣传是比较靠智慧的事情，不像业务人员比较需要靠劳力与时间，所以能什么都不做就行销出去才是上策，各位应该分辨「做网路行销」与「被网路行销」的差别，如果自己不做网路行销就可以在网路上被行销，那何必去做网路行销呢？所以行销管理第一忌讳没事找事做，简单讲就是喜欢整天坐在电脑前面很忙的样子，但是明明就是在开心农场种菜的那种心态。

2. 什么都想做：做行销跟谈恋爱有点类似，要专情才会开花结果，那些心猿意马、一心多用、见风转舵的，多半撑不到成功的那一天，再好的企划也是需要执行时间的，什么都想做的人很容易在一个企划没执行完毕之前，就把执行力量分散到其他的企划，那不仅容易失败，而且失败的原因都是自己。

3. 做到没事做：事情做完了在行销管理上不见得是好事情，因为有时候目标与KPI还没达到就没有企划案可以执行，很多人会因此而慌乱。所以我常常建议创业家或行销企划人员，在脑筋还清楚的时候，一次把一年份的行销计划做出来，这样才不会到业绩不好的时候还要去面对没有创意的问题。

大部分做行销的人都把行销想的太简单又太复杂，太简单的部份是「事情似乎就会自然发生」，花很多时间谈了许多行销策略与行销企划案，好像执行力好不好，执行的彻底与否不重要，目标与KPI自然会达到。想的太复杂的部分是「事情似乎永远做不够」，不断地想、用力的想、抓大家一起想、发散的想，似乎一定要把事情利用穷举法全部罗列出来，才可以开始动手去执行的样子。

当行销管理顾问不见得什么产业都做过，但是至少看的很多，关于产品行销这件事情，基本上观念都是差不多的，甚至于连行销技巧与手法都大同小异。如果硬是要套80-20法则的话，可以说只要花20%的时间去执行那些「老梗」的行销手法，至少就可以获得80%绩效。但是如果硬要花80%的时间去想那20%的花招与创意，那可能就只能获得20%的绩效。

做行销真的很难又很简单，但是如果可以把创意发挥在企划力，把时间花在执行力，并且多掌握这三要三忌，至少会有80%以上的成功机率。