行銷管理的三忌篇       

創業與行銷智慧：行銷管理不要把企劃想的太難、執行想的太簡單

行銷管理三忌的部份：

1. 沒事找事做：行銷不是一定要很忙才叫做努力，實際上行銷宣傳是比較靠智慧的事情，不像業務人員比較需要靠勞力與時間，所以能什麼都不做就行銷出去纔是上策，各位應該分辨「做網路行銷」與「被網路行銷」的差別，如果自己不做網路行銷就可以在網路上被行銷，那何必去做網路行銷呢？所以行銷管理第一忌諱沒事找事做，簡單講就是喜歡整天坐在電腦前面很忙的樣子，但是明明就是在開心農場種菜的那種心態。

2. 什麼都想做：做行銷跟談戀愛有點類似，要專情才會開花結果，那些心猿意馬、一心多用、見風轉舵的，多半撐不到成功的那一天，再好的企劃也是需要執行時間的，什麼都想做的人很容易在一個企劃沒執行完畢之前，就把執行力量分散到其他的企劃，那不僅容易失敗，而且失敗的原因都是自己。

3. 做到沒事做：事情做完了在行銷管理上不見得是好事情，因為有時候目標與KPI還沒達到就沒有企劃案可以執行，很多人會因此而慌亂。所以我常常建議創業家或行銷企劃人員，在腦筋還清楚的時候，一次把一年份的行銷計畫做出來，這樣纔不會到業績不好的時候還要去面對沒有創意的問題。

大部分做行銷的人都把行銷想的太簡單又太複雜，太簡單的部份是「事情似乎就會自然發生」，花很多時間談了許多行銷策略與行銷企劃案，好像執行力好不好，執行的徹底與否不重要，目標與KPI自然會達到。想的太複雜的部分是「事情似乎永遠做不夠」，不斷地想、用力的想、抓大家一起想、發散的想，似乎一定要把事情利用窮舉法全部羅列出來，纔可以開始動手去執行的樣子。

當行銷管理顧問不見得什麼產業都做過，但是至少看的很多，關於產品行銷這件事情，基本上觀念都是差不多的，甚至於連行銷技巧與手法都大同小異。如果硬是要套80-20法則的話，可以說只要花20%的時間去執行那些「老梗」的行銷手法，至少就可以獲得80%績效。但是如果硬要花80%的時間去想那20%的花招與創意，那可能就只能獲得20%的績效。

做行銷真的很難又很簡單，但是如果可以把創意發揮在企劃力，把時間花在執行力，並且多掌握這三要三忌，至少會有80%以上的成功機率。