這幾天，知名美妝跨國公司歐萊雅開啟了高檔化妝品部的零售培訓生招聘。

其實，要「青青灣求職」來說的話，很多同學都不是很清楚，歐萊雅「管培生」和這個「零售培訓生」的有什麼不一樣。

事實上，如果打個比方的話，這兩個項目，不是選擇清華或者北大的區別，而是選擇一本還是二本的區別。

這次招收的歐家高檔化妝品部零售培訓生，重點是要從櫃檯零售做起；而歐家的管培生項目則起點更高，重在培養各部門的管理人才。兩相比較，其中的差別還是挺大的。

那麼，為了方便大家接下來的應聘，「青青灣求職」青青君，今天就來給大家講講歐家的零售培訓生項目。需要指出的是，之前，我還寫過一篇歐萊雅的求職指導文，需要複習的同學，猛戳：

歐萊雅HR是外貌協會會員？歐家2019校招揭祕

「零售培訓生」不是「銷售管培生」

在年底的時候，如果哪個公司放出一個校園招聘項目，還是挺不容易的事情。畢竟，各大公司的秋招項目紛紛收尾了，而春招還在緊鑼密鼓地準備之中。

這個節點，歐萊雅放出高檔化妝品部零售培訓生的招聘信息，自然是會讓廣大應屆生歡呼雀躍一番的。

不過，據「青青灣求職」青青君所知，不少同學對這個零售培訓生項目的瞭解有限。我就先來界定下這個項目的內涵好了。

首先，這次放出的招聘，其實類似於前幾年一直在招的區域銷售培訓生項目（簡稱為FST項目）。

這個項目的目的，旨在為一線的零售團隊培養人才。所以大家入職後，一般都是從站櫃檯開始。其中的晉陞路線，無外乎櫃員、櫃長，主管，區域經理，甚至是總部sales。但能不能晉陞，或者說多久晉陞，那就要看個人的努力和機遇了。

當然，作為「零售培訓生」，你比一般社招進來的櫃檯導購BA的優勢在於，業績基本一致的前提下，你比她們更有機會升職。

不過，如果和歐萊雅「管培生」相比，其前景自然會遜色不少。「青青灣求職」青青君就拿最容易混淆的「銷售管培生」來作比較。

大家都知道，今年歐家秋招時，已經招過一輪管培生了。管培生按部門劃分，分別包括：市場與數字營銷、銷售與電子商務、視覺陳列、財務控制、人力資源、IT、創新與研發、生產運營、亞太運營。

其中的「銷售部管培生」，主要職能包括：通過高專業度和熱情投入來調動主要資源，與我們的零售商、經銷商密切合作，以推銷我們的品牌。

從這裡，大家就可以清楚了，「銷售管培生」是主要和零售商、經銷商打交道的；而這次的「零售培訓生」是在櫃檯，和一線消費者的打交道的。前者起點更高，而後者則側重在一線。兩者是有本質區別的。

所以，應聘這次的「零售培訓生」，大家的心態首先得擺正。如果你不介意以大學生的身份，去做幾年化妝品導購，那這份工作還是比較適合你的。畢竟，如果第一份工作在大公司，無論是職業習慣的培養，還是將來的跳槽，都會有很大幫助。

歐萊雅各大校招項目對比

接下來，為了方便大家對歐家的校招有全局性的瞭解，「青青灣求職」青青君，就給大家全面介紹下，歐家現有的校園招聘項目：

管培生項目

首先，歐萊雅最重磅的項目，應該就是管培生招聘了。每年，這個項目都是最先開始招人的。具體招人的部門，本文前面已經有所介紹了。我這裡就重點介紹一下市場部的情況。

歐家市場部管培生崗位職責介紹：

作為一名市場部管理培訓生，你將有機會負責一條完整的產品線。首先你必須具備關於這條產品線的獨特的商業視角，並通過把戰略性的分析和每天的數據總結完美結合，來實現我們的商業目標。基於市場、消費者需求和你創造性的投入，三者結合，你將協助開發出創新性的新產品。

這裡重點說了市場部管培生，是因為快消的核心部門就是市場部。快消行業的市場部本質上就是在創造和維護品牌，只要品牌做得好，那麼銷售起來自然問題就不會太大。再加之，快消的渠道已然成熟，C端自然會有強勁的購買力。

所以，通俗點說，市場部就是一個快消公司的「大腦中樞」，通常起著核心決策的工作。如果說，所有部門的管培生與一般社招人員會更有前景，那麼市場部管培生則是在所有部門管培生中，最有含金量的。

當然，正因為如此，競爭壓力、工作強度也會非常大。

有些同學，還會不大理解，市場部管培生和銷售部管培生的區別。實質上，這兩者的崗位職責，我在本文前面都分別介紹過了。比較與眾不同的是，快消行業的銷售部人員經常和經銷商、零售商打交道，而不像其他行業那樣直面消費者，所以，在這點上，值得大家注意。

零售培訓生項目

歐家的另外一個大的校招項目，就是零售培訓生的招聘。也就是，前幾年，一直招的區域銷售培訓生項目（簡稱FST）。

我前面也已經說過了，這個項目的起點，要比管培生低，且以培養一線零售人才為主。在薪酬待遇上，也會比管培生遜色不少。

百庫電商培訓生項目

此外，歐家近些年一直在進行電商試驗，所以，基本上，每年還會有「歐萊雅百庫電商培訓生」項目。百庫作為歐萊雅電商運營中心，旨在為集團旗下品牌提供一站式「在線銷售整體解決方案」。

按照官方說法，百庫員工同樣擁有歐萊雅員工那樣的福利（比如，員工內賣等）。當然啦，要「青青灣求職」青青君來說的話，歐家有那麼多「親兒子」，哪天說不定厚此薄彼，也說不定的。所以，有些說法不能不信，也不能全信。

暑期實習生項目

另外，歐家每年還會針對非應屆生，有暑期實習生項目。那些非應屆生注意啦，這個項目，可是你一隻腳踏入歐家的通行證。

附錄：2017屆高檔化妝品部區域銷售培訓生應聘經驗（2017年）

微信網申

面試：

1、 進行自我介紹，並回答問題。問題大概有：請簡述你組織過的活動，你最後悔的事，你最難忘的經歷，請把你身上的東西推銷出去。

2、 無領導小組討論：

題目有：1、礦泉水營銷策略；2、雙十一歐萊雅有線上和線下招聘活動，線上會員100w，線下400w，線上會員年輕，線下會員年紀相對大。請問我有400W，為取得利益最大化，如何分配，如何營銷？

小組討論+選舉人陳述。

3、單面。


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