汽車市場有一個有意思的現象,那就是系出同源的兩款產品在被不同的廠商生產後銷量也迥然不同。比如同屬於大眾品牌的一汽大眾探岳和上汽大眾途觀L就都都是大眾MQB平台的產品,他們在發動機、變速箱、底盤等三大件上如出一轍,只是探岳由北大眾一汽大眾進行生產,而途觀L則由上汽大眾進行生產。可以說除了細節略有不同外,探岳和途觀L整體是十分接近的。
△大眾探岳
△大眾途觀L
其一,探岳剛上市不久,車型品牌知名度不如途觀L。途觀自2010年亮相上市到如今已有近10年的時間了,其品牌知名度和銷量基數都是探岳所無法比擬的,消費者對於探岳的認知尚需時間提升。
△探岳
其五,終端讓利不同。探岳剛上市還未滿半年,終端讓利極少,而途觀L上市已久動輒上萬的讓利並不稀奇,雖然探岳配置高一些,但是考慮到讓利因素的話,途觀L反而佔據了上風。對於消費者而言,購買20來萬SUV還是相對理性的,因而對價格的敏感度也很高。