2018年7月,阿里巴巴旗下1688女裝盛大開業,爲了更好的與行業一起打造時尚貨源聚集地,形成源頭B類業務的時尚典範,阿里巴巴特別邀請陳列共和的鐘曉瑩老師爲其旗下的1688女裝團隊進行了一場陳列內訓。陳列共和鍾曉瑩老師具有20年豐富的陳列工作經驗,又是資深的陳列培訓師,她這次內訓以《新零售時代店鋪的視覺營銷》爲主題不僅講授了線下店鋪該怎麼利用場景引導消費,還講授了線上+線下雙渠道的視覺營銷戰略,主要目的是參與線上陳列數字之路,幫助1688女裝團隊走向更好。

內訓過程中,陳列共和鍾曉瑩老師首先談到了中國經濟的四個階段以及消費者的消費需求轉變。從以前產品匱乏的階段發展到現在滿足個性化需求的商品提案階段,如今消費者需要的不再是產品單一的價值,而是更多的品牌附加值。因爲消費者不在意你的產品有多好,他們在意的是你的產品能讓她有多好。同時陳列共和鍾曉瑩老師也分享了什麼叫品牌?拿店鋪來舉例,從單一賣貨的場地轉變成傳遞生活方式的場景就是一個品牌主的提高與升級。可視化的場景恰恰又是新零售時期的剛需,一個好的場景能夠帶給顧客浸入式的體驗並引導消費。

至於說到場景如何運用到線上店鋪,陳列共和鍾曉瑩老師根據1688女裝的現狀需求針對性的提出:絕大部分的消費者對網購商品的認知都來自於視覺。品牌可以通過視覺衝擊和審美視覺感官提高消費者(潛在的)興趣,從而達到推廣產品或服務的目的,所以符合消費者購物邏輯和特點要求的網頁界面對於消費的引導非常重要。

整場內訓基本上都是理論結合實際,學員們聽完課程深有感觸,他們表示會繼續在後期的工作中加強理解和不斷運用。並且內訓結束之後,阿里巴巴大女裝行業負責人——吳雙還專門對鍾曉瑩老師以及陳列共和表達了高度認可與讚賞。

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