羽绒服是季节性很强的服装类，它有单价高，穿著时间长的特点，对衣服的保暖性和实用性，要求比较高。目前国内没有很知名的羽绒服品牌，各个服饰品牌都推出自己的羽绒服系列。波司登算是国内比较专业的羽绒服品牌，起步早，比较有名气。但是近年发展缓慢，品牌影响力并没有持续扩大。究其原因，我总结为以下几点 ：1广告投放方面显的不足，对品牌知名度提升不大。没有形成自己的产品文化，没有给消费者造成一种印象，买羽绒首先就想到波司登。2产品布局不全面，作为国内知名品牌，高端化不够，国内应该有比肩国际名牌的品牌，国内市场非常大，北方冬季漫长，南方也有需求。3针对性不强，主要针对的国内中高端消费者，作出好的产品。

我总结了七句话，祝愿波司登在2019年越走越好，带领中国的纺织服装产业，走向世界！

1、 明确定位品牌，进行品牌提升

2、 关注市场变化，调整产品比例

3、 加快信息建设，营销网路互联

4、 改变配货方式，减少流通环节

5、 改善薪酬管理，减少人员流失

6、 进行员工培训，提高销售能力

7、 拓展营销方式，避免恶性竞争

波司登作为中国老牌羽绒服厂商！创始于1976年，专注于羽绒服研发、设计、制作，每一件羽绒服至少经过150道工序。42年来，波司登在羽绒、面料、工艺、版型等方面不断创新，羽绒服品质和保暖性广受国内外好评！2018年，波司登羽绒服在全球累计销售超2亿件，畅销美国、法国、义大利等72个国家。在我看来，波司登在世界范围内已经初步打开了市场，特别是近十年来的表现，但影响力还不够，特别是高端市场，所以2019年想要聚焦的话，世界级的明星代言是非常必要的。

中国羽绒服品牌众多，单靠量显然不够。走精品之路可能效果好些，加拿大鹅就是例子。加拿大鹅单枪匹马杀进中国，近万元一件的衣服，光顾者竟然趋之若鹜。什么才是消费者心目中的精品？这应该是企业自己需要深层思考的问题。

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