2、計劃推的寶貝收藏加購、轉化數據差

這個就比較明了，推的款式收藏加購率差，轉化又差，相當於推錯款，就算前期點擊率好，有部分流量引進，但是沒有能力轉化，淘寶只會降低寶貝的流量。這個問題雖然比較少出現，但是也會有商家碰到，最簡單的方法就是換款推，沒必要在一棵樹上弔死

選款也很重要，測款可以用智能計劃，同點擊量數據下觀察寶貝收藏加購率。點擊量按商家能承受的範圍來測試就可以了，當然數據量越大越能避免偶然性。

3、人群不精準

人群不精準，系統就推送不了適合寶貝的流量，比如明明是適合年輕女性的寶貝，計劃和寶貝人群卻是中年女性，自然搜索流量怎麼可能會給你呢，給了也一樣轉化不了。

4、關鍵詞熱度過低

有一種情況，明明直通車計劃數據都很好，點擊率、轉化率、收藏加購也都很好，但是寶貝流量一直比較低，這種情況很有可能就是使用的關鍵詞熱度低。這部分的詞在淘寶使用的搜索人群本身就很低，可能淘寶已經把使用的人群都推送給你了，但是奈何熱度低。

這麼說大家是不是有了解，為何自己自然流量一直上不去了。接下來我跟大家說一說到底具體的操作該如何呢？

二、實操方式

1、在選款上多下功夫

比如飾品、女裝類目，本身賣得就是款式和圖片，如果沒有一個好的點擊率和收藏加購的數據，推起來會十分的費力，而且很有可能流量起來了，轉化跟不上，流量又快速消失。

根據店鋪後台生意參謀-品類，觀察寶貝現有收藏加購，轉化的數據，選擇數據好的款；新品的話可以用智能計劃測試，主要觀察收藏加購率。

比如這款新款飾品的數據是比較好的，典型要打爆的爆款數據，點擊率同行在6%左右，收藏加購率在15%-20%，而開的智能計劃點擊率在6.8%，收藏加購率在近30%。當然目前的點擊數據還比較低，可以到80左右再觀察，數據當然是越大越準確，低的時候有偶然性，這個可以根據商家自身的經濟承受能力來定量。

選款選的好，不只是直通車，你做別的付費也都會事半功倍。

2、創建關鍵詞計劃

解決了選款的問題，接下來就是創建關鍵詞計劃，推薦中小賣家前期先建立長尾詞計劃，用高精準的詞大概在20-30個左右，也可以使用店鋪寶貝後台自然搜索成交詞，著重關注點擊率和點擊量，計劃點擊率做到同行平均以上，部分點擊率低的先廣泛匹配後改成精準，如果點擊率一直很低就直接刪除，不能讓低點擊的詞影響到計劃的權重。這樣能快速提升質量分，降低ppc。還有就是創意的優化，可以提升點擊率，前期可以四個創意都添加不同的主圖，選擇留下點擊率高的創意圖。

做高點擊量的同時點擊率要穩住，你會發現計劃的ppc降低得很快，就算你設置的出價沒有降低，實際的單次點擊花費會自動降低。詞熱度不是特別低，點擊率一直在同行平均以上的，甚至自動降低了單次點擊花費的同時，燒的還會越來越快，系統給的流量也很快。這時候可以適當降低出價，讓花費能夠平均一些。

前期提升質量分，關鍵詞的優化頻率要高，著重關注點擊率，一定要不斷地去優化才能使得計劃權重提升上去。

通過不斷優化，使計劃的各項數據都達到最佳狀態，同時需要將計劃的精準人群做好，把寶貝的精準人群標籤打上，人群精準了，拿到流量時才能夠使得各項數據不會降低太多，趨於平穩。

3、人群設置成交人群

同時系統推薦的人群可以都開通測試，數據好的提高溢價，數據差的降低。圍繞收藏加購、轉化率，同時點擊率也需要關注，點擊率低的會影響計劃質量分，過低可以暫停溢價，除非投產特別好。

在這樣的操作下，寶貝的自然搜索流量一般會有一些明顯的漲幅，穩定質量分後著重提升投產，一些點擊率可以的詞，但收藏加購、轉化數據差的可以降低出價，持續低迷的則刪除，這個階段就是要把計劃投產做上去，同時需要注意的是點擊率還是要保持同行以上。

4、添加一些行業大詞

點擊率會稍降低，但是同樣的要保持在同行平均以上，加大計劃日限額，投產也會降低，但是流量來的很快。在上一階段投產穩住了，投產不會太難看，直通車能保持不虧或者虧一點，問題不大，自然搜索會有一個爆髮式的增長，而且自然搜索上升的時候你會發現店鋪其他流量也上漲的明顯。

相信大家開直通車的最終目的也都是為了引自然搜索的流量，最主要的還是要把點擊率做上去，從而可以用低價來引更多的流量，同時做精準人群，把吸引的流量留住、轉化，讓計劃能夠長期的高於同行。計劃的權重提升、寶貝的權重提升，從而也就帶動自然流量。

不只是直通車關鍵詞計劃，其他的包括鑽展、直通車定向計劃、超級推薦，各種的推廣都可以結合去做，萬變不離其宗，各項數據好了，自然就給你送流量了。

圖文丨手淘運營 可樂

本篇文章由手淘網路運營總結，轉載請註明，並不得對內容進行修改

推薦閱讀：