今天想跟大家分享一個主題：直通車的可控性。

直通車的可控性怎麼理解呢？也就是直通車的自主操控性，就是說我想快就快，我知道它最高時速是多少，我想慢可以慢下來，想往左可以往左，想掉頭可以掉頭，很多人說這還不簡單。我來告訴你，非常不簡單，這麼說吧，在坐的大部分人都不知道自己直通車的速度能開到多少，你以為你現在的速度是100邁已經到頂了，換個人開可能能開到200邁。

我想從這幾個方面來聊聊今天說的這個直通車可控性：

1，你了解你的直通車嗎？

2，你的關鍵詞可控嗎？

3，你的人群可控嗎？

這篇文章的目的是希望大家能看完以後好好思考一下，自己開的直通車是不是都在自己的控制之下，是不是發揮到了極致。

一，你了解你的直通車嗎？

其實這句話可以反過來問，你了解直通車嗎？

之前有智能推廣的時候，淘寶為了說服大家都使用智能推廣，然後他給出了一組使用智能推廣的用戶數據，數據顯示說，小型賣家：90%智能推廣+10%的標準推廣；中型賣家：60%智能推廣+40%標準推廣；大型賣家：10%智能推廣+90%標準推廣。

其實有沒有發現一個問題，大型賣家的直通車不願意被系統控制，因為他有他的節奏，他有他的思維，而小型賣家呢，開不好標準推廣，或者說無法掌控好標準推廣，那不如用智能推廣，系統來幫你掌控。一旦系統幫你掌控，那你對直通車的控制權就非常低了，對，大概就是你可以設置個出價，一旦選擇了智能推廣，你的操控性可能只有10%。

我開直通車是習慣把所有的東西和環節都控制在自己手上，不讓它有任何盲點，不然我會覺得沒有安全感，有些東西我也會交給系統控制，那是因為人工控制的部分已經全部完成，其他的部分交給系統幫忙而已。 就好像我也會用智能推廣，什麼時候會用呢？肯定不是最開始的時候，一般是最後的時候，因為標準推廣的所有關鍵詞和人群已經被我利用完了，我還想擴大更多的流量，那我會把智能推廣用起來，有一點必須保證的是，智能推廣的ppc一定要遠遠低於標準推廣。同時我也會利用流量智選詞包，同樣的道理，流量智選詞包最開始的時候我一定不會利用，一定是等我把標準計劃的所有關鍵詞和人群利用完了以後，我再去開流量智選詞包，而且流量智選詞的出價和ppc一定要低於關鍵詞出價，不管它的投產有多高，為什麼？

我來給你解釋一下2個問題：

問題1:為什麼一開始不用智能推廣？因為一開始用智能推廣，你都不知道系統給你推薦什麼人群，什麼關鍵詞，好像就在黑暗中開車一樣，完全自己控制不了，然而直通車，特別是新品直通車是要給這個產品帶方向的，2個方向，一個是關鍵詞方向，另外一個是人群方向。（你要給直通車方向，這是重點對吧？）

問題2:為什麼智能部分的ppc一定要設置的比標準計劃的ppc要低？因為如果太高的話，智能推廣的部分就會搶掉標準計劃裡面的流量，導致這部分關鍵詞和人群的流量沒法控制。

二，你的關鍵詞可不可控？

關鍵詞可控是什麼意思？ 我大概解釋一下，關鍵詞可控分為2個部分：

1，你的直通車引進的關鍵詞知道是哪些關鍵詞嗎？

2，你的這些關鍵詞的表現情況怎麼樣，你都知道嗎？

第一個部分：你的直通車引進的關鍵詞是哪些關鍵詞，是否知道？

這個問題太常見了，我也見過太多，我之前也寫過很多這個問題，特別是新店或者一些特殊類目，這個問題主要出在廣泛匹配和標準匹配上面，一定要明白廣泛匹配和精準匹配意義在哪？廣泛匹配的意思淘寶解釋的很清楚：廣泛匹配是指買家搜索詞包含了您所設置的關鍵詞或與其相關時，即使您並未設置這些詞，您的推廣寶貝也可能獲得展現機會。

比如你設置了連衣裙這個關鍵詞，淘寶可能會給你推薦印花連衣裙，復古連衣裙……更誇張的是，新娘鞋，淘寶會給你推薦紅色童鞋，之前就看到一個店鋪，新娘鞋子的，怎麼推點擊率非常低，我進後台一看，全是童鞋的關鍵詞，怎麼可能會點擊率高。

精準匹配的意思就是你設置了連衣裙這個關鍵詞，那麼只有搜索連衣裙這三個字的時候，你的產品才會被展示，包括別人搜索復古連衣裙或者印花連衣裙的時候都不會展示，除非你設置了復古連衣裙或者印花連衣裙這兩個關鍵詞。

什麼適合開精準什麼適合開廣泛，我建議是，沒有把握或者新品開始的時候都用精準匹配。

如何看引進的是什麼關鍵詞，請打開生意參謀

有實時的訪客來源，我發現淘寶提供了很多工具，很多人都不會用起來，或者不知道用來幹嘛的

第二個部分：你的這些關鍵詞的表現情況怎麼樣，你都知道嗎？

怎麼樣才能知道我設置的關鍵詞表現情況怎麼樣呢？只能跑數據。說實話，在沒有跑出數據之前我都不知道我的關鍵詞表現怎麼樣？ 之前有一個案例，普洱茶餅大家應該都知道，就是七子茶，按道理說應該是設置一些七子茶或者普洱七子茶的關鍵詞才是夠精準，非常符合產品的特性才對。萬萬想不到的是，反而普洱茶這種跟七子茶無關的關鍵詞表現更為良好，為什麼呢？ 我猜可能買家在搜索七子茶的時候出來的全是七子茶，反而產品在這裡面不突出，沒有太多的優勢，然而在普通的普洱茶裡面立馬凸顯出優勢和不同點來，反而表現的更好。

所以，第二個部分的重點是，要想知道在某個關鍵詞下面的表現情況怎麼樣，必須得跑出一定的數據量出來，才能知道，這樣自己對這個產品的整個把控能力提升很多，知道我的產品在什麼關鍵詞下面的表現情況怎麼樣，知道我該加大哪些關鍵詞流量，該降低哪些關鍵詞的流量。

而且每個關鍵詞能獲取到多少流量，提高多少價格能提升多少流量，這個自己是否清楚？這個關係到什麼呢，特別是在類目前幾位爭奪的時候，必須得知道自己還有多少流量可以提升，保留多少餘地是可以利用的，一旦別人在加大的時候，自己能控制，這就是源於平時對每個關鍵詞的了解。

三，你的人群可控嗎？

怎麼理解這句話：淘寶為什麼給我們那麼多人群標籤。

最開始淘寶整個資料庫不強大的時候，是沒有人群標籤的，直通車也沒有設置人群的地方，隨著淘寶人群資料庫越來越精準，每個標籤後面的購買力都是不一樣的，即使是標品也一樣，設置不同的人群標籤仍然有意義，兩個部分的意義：

第一個部分的意義在於不同人群對同樣關鍵詞的產品需求是不同的。

對於類似於女裝這種非常有意義，同樣是連衣裙三個字，18歲以下的需求和30-34歲的人群需求肯定是不一樣的；而且30-34歲這個年齡段月均消費300以下和月均消費1750這兩部分人群購買的連衣裙肯定又是不願意的，這就充分體現了不同人群標籤的意義所在。如果全部設置，對於一個新店或者新款，你覺得會如何，後期如何調整？

第二個部分的意義在於即使標品，不同消費能力的流量價值是不同的。

比如說同樣是要買iphone手機，進入你店鋪人群都是月消費300以下的，而另外一個賣家進入他店鋪的人群都是1750以上的，你說哪個人群的購買力更強一些，如果全部採用通殺的人群設置，後期完全沒有調整的空間，如果你想加價的話，只能把300以下人群和1750以上的人群同時加價，然而另外一個賣家卻把1750以上的人群加價更高，能理解嗎？

所以對於自己設置的人群，需要有一個調整的空間，自己設置的目的在哪裡，意義在哪裡，決定了你對整個直通車人群的掌控性，也就是這篇文章的核心，是不是所有的東西都在我的控制範圍之內，沒有不可遇見的黑洞。

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