如何做好醫藥行業的銷售?
無論是做哪個行業的銷售,做好以下這幾個方面都應該會對銷售工作有極大提升:
1.對行業有充分了解,知道目前公司的業務線有哪些,業內有哪些競品公司,相比這些競品公司而言,你們公司的優勢在哪裡,劣勢在哪些地方,提煉出來;
2.對公司的業務和產品必須要足夠熟悉,知道哪些產品有什麼功能適合什麼人羣,只有對產品充分熟悉,纔可以更好的向客戶介紹;
3.要有市場敏感性,市場交易總是來自於客戶的痛點和需求點,你只有發現客戶的燃眉之急,纔可以更好進行針對性銷售,你要表述的不只是你們公司產品的優勢,更重要的是要對症下藥,解決客戶的問題;
4.提升你的個人能力:做銷售需要主動、厚臉皮、有較好的談判溝通技巧,需要有很好的服務意識,需要你對客戶、市場、對你們公司的業務有充分了解,然後更重要的是持續不斷的跟進
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