直通車想要帶動自然流量，這些操作必不可少
直通車帶動自然流量的原理
其實現在很多朋友都知道直通車是可以拉來自然流量的一個方法，很多人也是為了這個目的去開車，但是很多人也是僅僅的是在花錢開車。為什麼這樣說？因為很多人根本不知道車子只有在做到一定地步才可以帶動自然流量，並不是開了車就會帶來。好多朋友也說過，我一個月花了幾萬推廣費，但是流量一點都沒有上升。為什麼？很簡單，你的車子並沒有做到系統給你流量的程度。
簡單通俗來說，直通車帶動自然流量的因素無非就是通過直通車將這款寶貝權重提高之後，分配到了流量。當你的指標只是和大眾相同的時候，搜索是沒有資格給你上升的，即使你多有錢，也沒用。
那麼如何才能把車子做到可以帶動寶貝權重的程度？
賬戶權重
第一點就是看車子的賬戶權重，如果說你的賬戶權重都做不起來，那麼對不起，你想帶動自然流量可能門都沒有。賬戶權重如果太低，自然流量是肯定不會有的，一般在我們開車的時候，賬戶權重是需要第一步就去做的，不論是我們為了後面帶動自然流量還是計划到了後期去降低PPC，都是建立在賬戶權重穩定的基礎下。如何去看賬戶權重，很簡單，看你計劃的關鍵詞分就可以。像一開始說的，很多朋友說日限額一天燒幾萬都沒自然流量，那麼你先看下你的分，賬戶權重做穩定沒有。像下面的圖就是典型的賬戶權重太低，一般剛入行或者不太懂的朋友可能都會存在這個問題。
其實開車第一步做分基本上每個人都知道，就算不太懂的新人也知道開車需要先把質量得分做起來。分數存在一個權重值，比如有些店鋪賬戶權重特別低，全部7分而且特別穩定，這種就是典型的賬戶權重虧欠，換個角度說比如正常7分權重是100，可能你這個7分只有50。也許別人的計劃7分詞做下點擊率質量得分就會有變動，但是你的需要做這個詞全部的數據才可以變動，當然只要分數變動那也就是分數權重回升。有些計劃呢質量得分不穩定，今天可能是8分，經過一天數據之後全部都10分了，但是這種情況你也不要高興，只是一個虛值分數，是隨時會掉下去的。說了這麼多，那麼怎麼才能把質量得分做起來？
1.點擊率 2.流量 3.投產
在去年之前，我們做車子的賬戶權重可能僅僅需要做做遞增，做一下點擊率和流量的短期爆發賬戶權重就可以提升上去，持續幾天就可以穩定住。當然現在部分店鋪也是可以僅僅做點擊率和流量就可以上分，但是絕大部分店鋪分數也是隨時你車子的數據而變動，也就是現在我們需要做整個車子的數據提升才可以提高質量得分。
點擊率
通常影響我們車子的點擊率也就是那幾個方面：創意圖、人群、關鍵詞、匹配方式、地域。
我們一個個的說，首先是創意圖。
眾所周知，在我們計劃關鍵詞質量得分的地方，就可以看見圖對分數的影響，而創意圖是對點擊率的影響佔了很大一部分。創意圖之所以說創意，比的就是創意。圖是我們對顧客的第一印象，怎麼才能吸引到買家點擊到我們鏈接裡面，充分的發揮出寶貝的特色和優勢。而在車子方面怎麼去選擇一個好的圖，沒有其他辦法，只有多測試，如果說不知道怎麼作圖，那最笨的方法就是借鑒優秀同行的去模仿，因為他們的都是測試過的。
（像非標這樣的點擊率你還怕做不起來分數？）
精選人群
人群的作用其實主要體現在非標品的類目里，人群不管在測款，測圖，測詞的時候都是建議開啟的，因為通過人群我們進一步去篩選符合我們人群標籤的流量，從而達到精選流量，同時也是我們可以在點擊率方面進行優化的一個重要部分。
建議大家在操作人群的時候，前期測試自定義人群固然重要，但是系統給的人群也是有很多不錯的。建議前期全部都打開，之前在幫朋友診斷的時候發現過，很多人太在意了自定義人群，結果系統給的人群寥寥無幾，這是不建議的。
人群也是要一次次測試篩選下來的，這裡就和大家簡單說一下新手前期建議怎麼操作：
1.測試期：人群同樣需要測試，最後通過篩選留下反應好的人群，因為一開始推廣你肯定不知道哪個人群是好的，所以前期溢價不需要太高，有一定展現量就可以，為了可以一視同仁的測試出人群，一開始的話建議最好設定的溢價區間不要太大，個人建議前期設定在60%以內。
2.日常優化：這時候通過幾天計劃跑下來已經有一定流量之後，這個時候就要去針對的優化人群，可以根據近幾天的數據來判斷，反應好的可以增加溢價進一步提高展現，差的就要降低甚至刪除掉。
很多朋友肯定會問為什麼幾天？因為淘寶畢竟這個平台你不能保證每一天的流量都是一樣的，就算人群標籤符合也不能保證流量每一天都一樣，所以最好測試的話不要一天跑個幾千塊，可以分開幾天跑。而且這幾天內不是不操作，當然也要去微操作，平時花費高的沒有效果的也是要實時調整的，只不過說是不要大浮動的去調整。前期花點錢測試，也是為了後期計劃的穩定。
但是人群這裡需要注意一點，人群是建立在詞之上的，也就是如果你的計劃選詞大部分都是精準長尾詞，那麼你的人群可能覆蓋人數就很小，覆蓋人數少那這個人群去針對投放的人數就少，所以要主要看一下覆蓋人群。還有一定要先選詞在去做人群，沒有詞是沒有人群的。
關鍵詞（選詞、出價、托價）
關鍵詞選詞：詞對一個產品的作用簡單形容就是人體的血液，而詞就像一名推銷員一樣，把我們的產品推銷到顧客手中。選詞就不主要說了，系統推薦、淘寶下拉框、生意參謀、競爭對手成交詞還有各種直通車軟體以及自己對產品的了解自行組詞都是可以的。但是在選詞之後一定要看一下這個詞的搜索指數，幾個人或者幾十個人的展現就算了。
關鍵詞出價：至於關鍵詞的出價這裡的學問就要大一點，上面也說了現在大部分類目分為標品非標品，那麼非標品和標品在關鍵詞出價方面也是一樣有區別。標品的話還是建議卡位去做，那麼在關鍵詞出價方面建議就要高一點，同時也是根據當前質量得分的情況去判斷，因為標品的這種類目沒辦法，如果出價低就沒有位置導致沒流量，所以前期盡量高一點卡位去做。非標品的話還是建議出價低一點，一般如果分數都在8-9分左右，那麼就出一個類目均價，然後通過人群溢價去調整，如果計劃沒展現或者展現過高，不要在關鍵詞方面調整，在人群上調整就可以。
關鍵詞托價:計劃通常前期因為我們質量得分比較低，所以PPC會比較高，這時候不用擔心，後期我們是可以通過托價把PP降低下去，但是這裡一定要注意，降低PPC一定是在賬戶權重穩定之後去做，要不然可能會導致計劃崩盤。
托價我們在表面意思就可以看的出來，主要就是托。首先這時候日限額一定不要隨便去降低，而且要穩定住整個計劃的點擊率最好還可以繼續提高，在寶貝權重上升的同時去慢慢降低出價，托價的方式每個人操作可能都不一樣，但是大部分都是通過時間折扣和精選人群去操作，這裡就簡單說一些注意事項。
1.計劃在提前下線，並且點擊、投產、轉化都不錯的時候，可以選擇做一個日限額的遞增。
2.在計劃托價的時候不要調整太大，也不要頻繁去操作。
3.時間折扣的調整盡量每次調整不要太大，5%左右的去調，標品的話要時刻主要好位置是不是下降，流量是不是減少，每次2毛3毛左右的去降低。
重要的事情再說一遍，托價一定是在賬戶權重穩定之後在去操作。
匹配方式
一般情況下我們前期測試都是放在廣泛匹配，但是標品類目的話就不一定還是要根據店鋪實際情況去看。很多標品的類目在廣泛情況下數據更好一些並且點擊率更高，也同樣是那句話廣泛匹配不一定流量廣泛，精準匹配也不一定精準。非標的話還是後期建議放在精準匹配，然後盡量把流量控制在人群上，因為非標類目一般都比較大，廣泛匹配情況下花費高流量也難免控制不住精準。
地域
地域這個點很多人可能只在開計劃的時候去看一下後期就不管了，其實這個點也是主要優化點擊率的一個地方。在直通車報表裡面我們可以清楚的看見地域的點擊率情況，這時候在計劃有一定點擊量的時候也可以通過這裡去篩選一下地域，篩選地域的時候也要考慮一個收藏加購轉化這個地方。
後期無非就是通過我們前期測試之後，篩選下來的詞和人群也就是整個計劃測試之後，然後就是加大力度去推廣，質量得分做上去，把賬戶權重穩定這才是前期的重點。而且並不是賬戶權重穩定了就會有自然流量，系統給不給你自然流量還是要取決於你的寶貝權重，那麼需要我們做的就是不停地維護賬戶，儘可能的用最少的錢去帶動最多的精準流量促進轉化，把整個賬戶的數據都做到行業以上，那麼寶貝權重也會上升的快，當我們的寶貝指標高於行業，那時候自然而然的系統就會給我們分配自然流量。
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