在信中，刘强东再次回忆自己革命史，此处大约200字，略去不表。然后又提到这些年，公司为员工们做的，从五险一金到商业保险，还有年底探亲补贴，天灾人祸发生时的大额补助，此处再略去300字。这是打感情牌，总之就是一句话，以前东哥对兄弟们不薄。

接下来，核心问题来了。刘强东公布京东快递去年盈亏情况，2018年全年亏损23亿元，如果把京东零售结算盈余除去，则亏损28亿元。东哥表示，再这样下去，公司融资就够活两年了。总之情况很严峻，快递业务集团都要活不下去了。而活不下去原因，也是和之前基本成本高企有关。但是，又不像让系们活不下去，所以穷则变。

刘强东要提的核心问题就是，公司要change，快递员不仅要派件还需要揽件。通俗一点讲，不要只看着锅里那点肉，快递员要主动对外承接更多非京东零售的活。这也就意味着，京东快递要和“四通一达”去抢业务。看来京东快递员也要“狼性”了。

为了给快递员吃放心丸。刘强东还用数据说话，根据京东在华南地区试运行情况，取消底薪后，优秀配送员一个月可以挣4-5万，最高者一个月挣8万。这可真是不少。要知道，互联网公司总监级管理者，如果没有股票，一般也就这个水准。

快递员年收入8万，那一年干得好就是百万左右，当然这是最理想情况。显然，这个大饼对为了生计打拼的快递员来说，还是很有吸引力的。信的落款是“你们的东哥”。

刘强东这封信有理有据，有感情有逻辑，不像是公关部同事代笔，而应该亲自操刀，至少是自己口授，助理打字。刘强东把快递那点家底也掏出来给兄弟们看，就是要和兄弟们交心，为京东快递新政推行再次动员。

至于京东快递员是否get到刘强东的良苦用心，还需要再观察。