孙宏斌不想当老大很多年，他说“王健林只卖给我们一点点”

孙宏斌说，融创要在“不同阶段做不同的事”。

文丨《中国企业家》记者李艳艳

编辑丨王芳洁

图片来源丨被访者供图

“我们不想做第一已经很多年了。”在3月29日融创中国2018年业绩发布会上，融创董事长孙宏斌说。

对于记者提出的房企排名问题，孙宏斌表现得有些不耐烦：“前面几个我们赶不上，后面几个也赶不上我们。”

排在融创中国前面的还有三家房企，分别是碧桂园、万科和恒大。至少从合约销售金额上来看，融创中国和恒大的差距并不大。2018年，恒大的合约销售金额为5513.4亿元，而融创的合约销售金额为4608.3亿元。

孙宏斌是一个曾对行业老大有明确期许的企业家，这些年随着融创的迅速发展壮大，他是否会再次向老大发起冲击，成为房地产业内关注的热门话题。尤其在2017年，融创通过并购万达文旅城资产包，获得大量新增土地储备，2019年初，融创又通过收购泛海地产项目，获得京沪两地绝版土地资源。

“现在融创是效益第一位，目前是专心做房地产业务，因为多元化企业成功的先例并不多。”孙宏斌说。

上述表述，难免让人联想起2017年，彼时孙宏斌曾阐述自己对“美好生活”的向往：“一个普通人的美好生活就是，先买套房子，再回去看乐视电视，电视上放万达的电影，然后出门到万达城玩”。

随着2018年，融创成为乐融致新、乐创文娱的大股东，融创全面接手万达文旅城，并更名为融创文旅城，上述美好生活的定义，可以改成：“先买套融创的房子，再回去看融创的电视，电视上放融创的电影，然后出门到融创城玩”。

“小心”的孙宏斌

规模和效益，优先要哪个？这是个头部房企普遍需要做出的选择。例如恒大，该公司董事局主席许家印就明确表示，在2016年成为房企老大之后，就改变了规模战略，更加强调利润。

孙宏斌也作出了同样选择。

一个有意思的现象是，随着企业战略的变化，老板的气质也发生了转变，至少是在外在表现上。和以往纵情肆意的风格不同，此次业绩会上，孙宏斌显得四平八稳了很多。

“小心”这个词频繁出现在孙宏斌的言论中。“2019年市场不是那么乐观。政策有放松迹象，但政府大规模放松不太可能。2019年，我们还是要小心一些。政策放松不会像我们想象得那么有力度。”

他对近期备受热议的房地产税也不大感冒。“房（地）产税应该不会那么快出来。它的出台对市场影响不是那么大，（尤其是）对改善（类项目）影响不大，对心理的影响比较大。”

基于此，孙宏斌将融创2019年的销售目标定为5500亿元。在场有媒体对这个数字感到意外。“会不会太保守了？”他反问管理层。事实上，从公司去年的业绩表现来看，2018年销售金额约为4608.3亿元，同比增长约27.3%；集团收入约为1247.5亿元，同比增长约89.4%。

“集中度在增加，下一步做高端和改善型产品还很有市场。小心是买地要特别小心，不能为了涨价（预期）买地。这个行业空间还很大，城市化率还有20个百分点的空间。2017~2018年因为限价，买了就亏了。”孙宏斌说。

根据业绩报告，截至去年末，融创总资产7166.60亿，全年营收1247亿元，毛利约为311.4亿元。从这些数据来看，融创和碧桂园、恒大和万科，确实还有很大差距。

值得注意的是，虽然孙宏斌强调，融创和他本人，对于老大的宝座都无觊觎之心。但其实，融创后劲不容小觑。

综合各家的业绩报告，截至2018年末，万科在建、规划中项目总建筑面积接近1.5亿平方米，碧桂园已签约或已摘牌的权益土地储备约2.4亿平方米，恒大土地储备总规划建筑面积3.03亿平方米，而融创拥有土地储备约2.56亿平方米。但需要注意的是，和前三甲多关注民生地产不同，融创的产品线集中在改善型住宅，甚至是城中豪宅，所以彼此的销售单价也有显著差距，这些差距也将最终反映在销售收入、营业收入及利润上。

据了解，融创中国的土地储备总货值约3.55万亿元，85%分布于一二线城市。

另外，作为业内首屈一指的“并购王”，收并购依然在融创的拿地比例中占据大头。据该公司董秘高曦介绍，目前融创的土地储备，有接近一半比例通过收并购拿到。“我们有最好的收购的品牌，最好的收并购的能力。”孙宏斌则表示，“（并购项目）都是他们找我，不是我们找他。有时候谈起来费劲，他们要求太高。”

孙宏斌还强调，“我们并购（体量）占一半，还有20%是联动开发”。

融创的“诗和远方”

3月，融创文旅举办了品牌发布会，除了将万达文旅城更名为融创文旅城之外，公司行政总裁汪孟德还阐述了融创版美好生活的定义，包括基础的“住宅和社区”，延续的“文旅和文化”。乐融致新的电视硬件制造业务似乎没有被囊括进去。