孫宏斌說，融創要在“不同階段做不同的事”。

文丨《中國企業家》記者 李豔豔

編輯丨王芳潔

圖片來源丨被訪者供圖

“我們不想做第一已經很多年了。”在3月29日融創中國2018年業績發佈會上，融創董事長孫宏斌說。

對於記者提出的房企排名問題，孫宏斌表現得有些不耐煩：“前面幾個我們趕不上，後面幾個也趕不上我們。”

排在融創中國前面的還有三家房企，分別是碧桂園、萬科和恆大。至少從合約銷售金額上來看，融創中國和恆大的差距並不大。2018年，恆大的合約銷售金額爲5513.4億元，而融創的合約銷售金額爲4608.3億元。

孫宏斌是一個曾對行業老大有明確期許的企業家，這些年隨着融創的迅速發展壯大，他是否會再次向老大發起衝擊，成爲房地產業內關注的熱門話題。尤其在2017年，融創通過併購萬達文旅城資產包，獲得大量新增土地儲備，2019年初，融創又通過收購泛海地產項目，獲得京滬兩地絕版土地資源。

“現在融創是效益第一位，目前是專心做房地產業務，因爲多元化企業成功的先例並不多。”孫宏斌說。

上述表述，難免讓人聯想起2017年，彼時孫宏斌曾闡述自己對“美好生活”的嚮往：“一個普通人的美好生活就是，先買套房子，再回去看樂視電視，電視上放萬達的電影，然後出門到萬達城玩”。

隨着2018年，融創成爲樂融致新、樂創文娛的大股東，融創全面接手萬達文旅城，並更名爲融創文旅城，上述美好生活的定義，可以改成：“先買套融創的房子，再回去看融創的電視，電視上放融創的電影，然後出門到融創城玩”。

“小心”的孫宏斌

規模和效益，優先要哪個？這是個頭部房企普遍需要做出的選擇。例如恆大，該公司董事局主席許家印就明確表示，在2016年成爲房企老大之後，就改變了規模戰略，更加強調利潤。

孫宏斌也作出了同樣選擇。

一個有意思的現象是，隨着企業戰略的變化，老闆的氣質也發生了轉變，至少是在外在表現上。和以往縱情肆意的風格不同，此次業績會上，孫宏斌顯得四平八穩了很多。

“小心”這個詞頻繁出現在孫宏斌的言論中。“2019年市場不是那麼樂觀。政策有放鬆跡象，但政府大規模放鬆不太可能。2019年，我們還是要小心一些。政策放鬆不會像我們想象得那麼有力度。”

他對近期備受熱議的房地產稅也不大感冒。“房（地）產稅應該不會那麼快出來。它的出臺對市場影響不是那麼大，（尤其是）對改善（類項目）影響不大，對心理的影響比較大。”

基於此，孫宏斌將融創2019年的銷售目標定爲5500億元。在場有媒體對這個數字感到意外。“會不會太保守了？”他反問管理層。事實上，從公司去年的業績表現來看，2018年銷售金額約爲4608.3億元，同比增長約27.3%；集團收入約爲1247.5億元，同比增長約89.4%。

“集中度在增加，下一步做高端和改善型產品還很有市場。小心是買地要特別小心，不能爲了漲價（預期）買地。這個行業空間還很大，城市化率還有20個百分點的空間。2017~2018年因爲限價，買了就虧了。”孫宏斌說。

根據業績報告，截至去年末，融創總資產7166.60億，全年營收1247億元，毛利約爲311.4億元。從這些數據來看，融創和碧桂園、恆大和萬科，確實還有很大差距。

值得注意的是，雖然孫宏斌強調，融創和他本人，對於老大的寶座都無覬覦之心。但其實，融創後勁不容小覷。

綜合各家的業績報告，截至2018年末，萬科在建、規劃中項目總建築面積接近1.5億平方米，碧桂園已簽約或已摘牌的權益土地儲備約2.4億平方米，恆大土地儲備總規劃建築面積3.03億平方米，而融創擁有土地儲備約2.56億平方米。但需要注意的是，和前三甲多關注民生地產不同，融創的產品線集中在改善型住宅，甚至是城中豪宅，所以彼此的銷售單價也有顯著差距，這些差距也將最終反映在銷售收入、營業收入及利潤上。

據瞭解，融創中國的土地儲備總貨值約3.55萬億元，85%分佈於一二線城市。

另外，作爲業內首屈一指的“併購王”，收併購依然在融創的拿地比例中佔據大頭。據該公司董祕高曦介紹，目前融創的土地儲備，有接近一半比例通過收併購拿到。“我們有最好的收購的品牌，最好的收併購的能力。”孫宏斌則表示，“（併購項目）都是他們找我，不是我們找他。有時候談起來費勁，他們要求太高。”

孫宏斌還強調，“我們併購（體量）佔一半，還有20%是聯動開發”。

融創的“詩和遠方”

3月，融創文旅舉辦了品牌發佈會，除了將萬達文旅城更名爲融創文旅城之外，公司行政總裁汪孟德還闡述了融創版美好生活的定義，包括基礎的“住宅和社區”，延續的“文旅和文化”。樂融致新的電視硬件製造業務似乎沒有被囊括進去。

汪孟德。

至於多元化問題，在業績會上，孫宏斌明確表示，融創的產業佈局並非“多元化”，而是圍繞“房地產+”開展。“目前我們還是心無旁騖把房地產做好。對行業有比較好的認識非常難，多元化企業成功先例並不多。”

據瞭解，融創文旅團隊是以萬達文旅團隊的人爲核心建立起來的，目前總人數約7000人，其中約有5000人來自萬達文旅。從汪孟德的介紹中，可知其對萬達文旅團隊十分認可。他說：“融創文旅已經覆蓋中國核心城市與城市羣，並且，融創文旅已經具備設計、建設、內容、服務、運營的完整團隊與體系能力。”

融創文旅作爲融創旗下的獨立公司，前後共投入501.25億元。據融創方面透露，融創文旅總共擁有10座文旅城、4個旅遊度假區、9個文旅小鎮。其中包含70多家星級酒店、39個遊樂園、24個文旅商業。

汪孟德表示，廣州文旅城、無錫文旅城、昆明文旅城都將於今年開業，目前所有的文旅城項目，都在按計劃有序地進行中。“融創文旅將成爲融創未來發展的新價值增長點，通過長期投入和運營，文旅的重要意義會在5~10年後逐步顯現。”汪孟德在文旅發佈會現場稱。

而在此次業績發佈會上，汪孟德的話語中透出更好的預期。他表示，“未來的營收和盈利肯定會增長，我們看的是三五年以後”。

孫宏斌將文化和文旅定義爲融創的“詩和遠方”。一個有趣的現象是，今天努力構建“詩和遠方”的融創，似乎越來越接近昨天的萬達。

一方面，從萬達收購來的文旅城資產包，囊括地產、商業、旅遊城等多種業態，另一方面，從樂視處承繼的資產還包括影業，這也是萬達主攻的方向。

《中國企業家》問孫宏斌，有沒有感覺融創越來越像萬達了？即便是王健林，都認爲文旅城的資產太重了，融創憑什麼有信心，能把文旅業務這一塊幹好呢？

“我們比萬達，差太多了。萬達都是商業，我們學不會的。”孫宏斌沒有直接回應融創何以做好文旅業務的問題，反倒將話鋒轉移。“王健林的萬達廣場，那是他的核心資產。王健林沒有都賣給我們，只賣給我們一點點。”