最近常常出现一种迷思是

很多人RD做一做,想要做FAE ( field application engineer)

因为FAE似乎可以到处跑

有兼具技术性与客人直接沟通的业务性

 

对于不想永远只待在后线的RD的来说

似乎是一种折衷的出口.

 

我所看到的是,

FAE通常是有一种是 只是看看问问题,在前线沟通.然后第一层复制问题, 分析问题

然后就把问题往后面丢,本身不参与问题的解决

这种FAE通常出现在比较大的外商,专业分工较细的地方

先复制问题,不要增加后面RD的琐碎的精力时间

那么这样的FAE其实价值并不会很大

充其量,就比较像是业务性质居多

只是是RD出身的业务

 

另外一种是,对于产品从无到有

摸了好几年了, 非常清楚一切

于是前端的问题,一听就知道,大概是怎么回事

这种FAE通常出现在外商原厂,需要7~10年的工作经验

过去也是资深的RD,那种RD,工作内容不算太累

但是价值相当高,

因为都是在消费自己过去的经验与对于产品的了解

 

现在比较多,大量的FAE出现在台厂IC house 与代理商

这些FAE与我们过去所认知的FAE是不一样的

这些FAE因为通常面对很多中小型的客户

有些是二三线厂,甚至没有养RD 的客户

所以要去帮忙做许多很琐碎的事情

所有产品的完成,到UI还要自己拉

重点是客户说: 没有规格

你自己想怎么做 就怎么做

 

因为公司还不是很壮大,所以甚么客户都要接

公司需要cash flow~

那么这些FAE就是RD 兼FAE

然后不停的被消耗

对于长期来说, 真的要有甚么价值呢?

其实也没有...

当然,会有人说, 这些FAE因为在第一线面对市场

知道产品的规格是甚么 

所以待久了,可以做为Marketing 的重要资讯来源

也可以做Product Manager 

恩...我其实是很怀疑这一点的......

就现在所看到的台厂 IC design , 

会根据FAE feedback 的资讯 ,去决定下一代产品要怎么做吗?..

我. 很. 怀.疑......

 

简单说这一类的FAE爽没有爽到, 价值也没有累积到

也不是业务, 不是PM, 只是另外一种被操到死的RD..