威姆斯如何在CBA大殺四方？中外聯動經紀模式應記一功

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文|譚力文

體育大生意記者

“我太喜歡這件冠軍T恤了，我們終於可以將冠軍帶回東莞了。”等待頒獎儀式環節的索尼·威姆斯興奮地向鏡頭炫耀穿在身上的冠軍T恤。經過隊友的傳遞後，威姆斯親吻了屬於自己CBA生涯的首座冠軍寶鼎。

常規賽開局18連勝、全聯盟戰績第一、季後賽11戰全勝奪冠，2018-2019賽季的CBA賽場成爲了廣東宏遠表演的舞臺。而索尼·威姆斯則是這出“快打旋風”表演的主角之一。賽季平均出場33分鐘，威姆斯場均砍下23.3分5.9個籃板6.3次助攻，正負值+588高居聯盟第一。有如此出色的數據，威姆斯CBA一流外援得到佐證。

威姆斯慶祝奪冠

總決賽期間，東莞籃球中心的看臺上多了兩位特別客人。德里克·路易斯和帕莎·庫克，前者是威姆斯的美方經紀人，後者是媒體顧問。他們此行不僅要見證、還要記錄威姆斯的爭冠之路——一部關於威姆斯徵戰總決賽的紀錄片同期開拍。

期間，體育大生意跟進了紀錄片的拍攝過程，與威姆斯以及他的中外經紀團隊全程近距離接觸。威姆斯目前的經紀模式，是典型的“外方主大方向，中方搞本土化”。

如何選擇落腳城市

衆所周知，運動員經紀人的職能，主要在於打理運動員在訓練和比賽以外的事務。競技方面，經紀人要替運動員“找飯碗”，安排運動參加哪些職業賽事或者加入哪些職業俱樂部。非競技方面，經紀人會幫助運動員進行個人品牌打造，通過贊助代言等多種形式擴大客戶的影響力。有的經紀團更會參與運動員的個人生活管理，其角色無限接近“助理”這一職能。

以2008年參加NBA選秀被芝加哥公牛選中爲職業生涯起點，威姆斯一路頗爲漂泊，但嚴格來說，他的際遇還算不錯。除了個人努力外，他的經紀團隊也功不可沒。

一直未能成功立足NBA的威姆斯，2012-2015年期間效力俄羅斯俱樂部莫斯科中央陸軍，拿下三次VTB聯賽冠軍，職業生涯中有重要冠軍的履歷。另外他三度與球隊闖進籃球歐冠四強，2014年成爲歐冠年度最佳陣容成員，算是得到歐洲籃球界的認可。

威姆斯在歐洲闖出新天地

結束俄羅斯之旅後，威姆斯還一度重返NBA追夢。追夢未果的他，再一次離鄉背井，先後闖蕩以色列、土耳其。他在2017年首次亮相CBA，效力於浙江金牛。翌年，他成爲廣東隊的一員，並最終贏得又一個國家的總冠軍殊榮。

分別在歐洲和中國闖出新天地，又第二次得到徵戰NBA的機會，威姆斯的經紀團隊煞費苦心。這些年來，代表威姆斯進行相關溝通談判的正是路易斯。“我的經紀人德里克·路易斯，他處理一切事情。上賽季結束後我們聊了一下，想找到一支新球隊，終於做到了。我來到這裏，力爭奪冠。”威姆斯很高興能來到廣東。

路易斯是管理運動員競技方面事宜的典型。他與威姆斯一同研究打球的城市或者球隊是否合適。所謂“合適”涵蓋多個層面，比如合同金額、城市生活以及球隊實力等。球隊提供的薪水待遇是否符合外援的要求？城市生活是否豐富，是否能夠滿足外援在訓練比賽之餘的消遣？球隊的實力是否能夠與外援一起衝擊好成績？與絕大部分經紀人一樣，路易斯需要評估這些因素，爲外援作出最優選擇。

威姆斯與路易斯

其中城市選擇方面，對路易斯的客戶尤其重要。威姆斯個人不介意長住於一座相對小規模的城市，但他十分熱衷大城市文化。這一方面源於他的成長經歷——威姆斯的出生地在西孟菲斯，與美國知名城市孟菲斯只有一河之隔；另一方面與他的職業生涯經歷有關——他離開美國後的第一站是立陶宛聯賽，然而彼時爲了治療腿傷，他不得不不遠萬裏飛回美國。以後威姆斯選擇生涯落腳點時，大城市的印記總是非常突出——莫斯科自不消說，特拉維夫和伊斯坦布爾也是歐亞交界區域的名城。杭州是中國一線城市，並且比鄰超級城市上海。

至於東莞，威姆斯非常享受。“如果我想來CBA打球的話，廣東隊應該是我想來的球隊，這是一支冠軍球隊。”除了競技方面的前景，威姆斯還看重東莞的另一特點。“東莞更安靜一些，在這裏的好處是，你離一些大城市都很近，廣州、深圳、澳門和香港都近。我喜歡這些地方。而且南方氣候很好。”威姆斯評價說。

有實力還得有潮流顧問

路易斯和庫克是一對好搭檔。路易斯關注競技層面的內容，庫克則聚焦於如何打造威姆斯形象。

身爲威姆斯的媒體顧問，庫克負責威姆斯在社交媒體的宣傳推廣和媒體渠道的曝光工作。她的電腦桌面堆滿了關於威姆斯宣傳推廣的工作計劃，列出了多個想法與構思。其中，庫克根據威姆斯的時尚潮流屬性和愛好，安排威姆斯前往香港拍攝一組主題關於時尚潮流的圖集和視頻。

庫克指導威姆斯着裝

庫克甚至會爲威姆斯的形象與服裝搭配提供指導，要求後者在前往球館的路上也要保持形象。

而這次拍攝威姆斯徵戰CBA總決賽紀錄片，也是庫克的規劃。“拍攝紀錄片的主要目的是宣傳威姆斯的球員價值，爲提升威姆斯的場下影響建立基礎。”庫克說。

在國外，類似的宣傳手法非常常見。譬如金州勇士的球星杜蘭特，在3月份就推出了一部名爲《杜蘭特的舊金山旅遊指南》的短片。短片首先本身是杜蘭特與阿拉斯加航空的品牌合作項目，同時也渲染了杜蘭特不斷加深的舊金山情意結，達成代言品牌宣傳與個人形象塑造的效果。

相對於有着品牌宣傳訴求的杜蘭特視頻，威姆斯的總決賽紀錄片沒有走“東莞探奇”的路線味道。拍攝內容聚焦在他個人對總決賽的專注，拍攝團隊主要跟隨威姆斯出入於與比賽相關的場地——球場、訓練場、健身房……

說到拍攝團隊，威姆斯經紀團隊中的另一股重要力量也浮出水面——中方經紀。

威姆斯在中國的經紀方爲9410體育，後者是一家sports體育傳媒旗下專注於球員經紀的子公司。據不完全統計，目前9410體育在CBA聯賽已經簽約了約40名球員，是CBA最大的球員經紀公司之一。

威姆斯總決賽紀錄片的主要拍攝工作，就由9410體育執行。在總決賽首戰前，9410體育與庫克商討了拍攝計劃，併爲拍攝提供人員和設備支持，以及進行多方協調保障拍攝順利進行。

9410體育關注旗下運動員動態

9410體育會根據拍攝細節與現實情況進行，與庫克進行具體的協商調整。比如廣東隊對媒體進入更衣室的權限管理較爲嚴格，一般情況下不被允許進入拍攝。最終拍攝團隊也未被允許拍攝更衣室場景，9410體育與庫克商量後，當天的拍攝計劃調整爲收集與球隊共同上大巴前往賽場的內容。

紀錄片目前處於後期製作階段。在總決賽結束後，威姆斯的合同也隨之到期，屆時9410體育將會與威姆斯、路易斯一起討論新賽季去向。而適時推出的紀錄片，將在合同談判過程中扮演特殊角色——通過紀錄片來進一步激發球迷對威姆斯的認可，從而幫助威姆斯團隊取得理想的談判效果。

以本土化爲起點實現中國經紀業突破

在長達一週的跟拍過程中，體育大生意觀察發現，威姆斯這種“外方經紀負責引領經營球員方向、中方經紀負責落地本土化”的模式，已經比較成熟。

譬如庫克對這次紀錄片拍攝的需求非常明確——突出威姆斯在競技方面的投入。而具體的拍攝方案，則蛀牙由9410體育制定。拍攝過程中的協調事項，同樣主要由9140體育處理。

這種“中外聯動”的本質，其實是“取長補短”。國外經紀發展成熟，擁有豐富的經驗。體育經紀制度在國外的體育行業已經十分成熟。外方經紀在管理和運營球員方面有着相對先進的經驗與想法。但外方經紀對中國市場未必熟悉，中方經紀此時加入，可以對運動員進行到位的本土化包裝。最終雙方合作，最大化限度提升外援在CBA賽場內外的整體價值。

效力遼寧隊五年的功勳外援哈德森是外援本土化的經典例子。他在2017-2018賽季幫助遼寧隊獲得了隊史第一個總冠軍，加冕FMVP。有這樣的履歷，遼寧球迷自然十分熱愛哈德森。與此同時哈德森也主動擁抱當地文化，場下積極學習東北話，最終更與宋小寶登陸春晚表演節目，讓他在當地球迷心目中的影響度進一步水漲船高。

像哈德森這樣的本土化包裝規劃，絕大多數只能靠“接地氣”的中方團隊來執行。目前威姆斯在中方團隊提議下，積極參與社交網絡營銷。他個人直接管理其新浪微博帳號，並且還會以點贊球迷微博等形式積極交流，目前反響不俗。

威姆斯點贊球迷微博

中外雙方優勢互補，幫助球員更全面地進行營銷宣傳，這是“看上去很美”的外援經紀操作。不過在經紀領域的“中外交流”中，有兩個要點值得關注。

首先，經紀最終成功與否，最基本的因素在於外援本身的表現。馬布裏就是最好的例子。馬布裏不但在CBA賽場“二次創業”成功，而且成功成爲一個可以代表北京籃球、甚至代表北京本身的文化符號。但馬布裏的中方經紀楊毅指出，馬布裏這種CBA賽場內外雙重成功是“偶爾性事件”。這其中涉及到的因素包括他本身的紐約人出身背景、在NBA的成名與遭遇、北京這座城市本身同樣突出的文化氣質及國際氣質，而最重要的則是他帶領北京隊四年三冠的榮譽硬指標。“只有在運動員取得偉大成就的前提下，你才能利用品牌、媒體能力和判斷去幫助他，去實現更大的場下影響。”楊毅過去接受媒體採訪時如是說。

第二個要注意的要點，在於中方如何通過與外方的交流合作，提高整體的運動員經紀水平。目前中方經紀的優勢主要在於本土化規劃和執行能力，但中國的體育經紀，未來理應在國際經紀界扮演更重要的角色，不宜只侷限在特定的職能上。中方經紀應藉助中外聯動的契機，學習與借鑑對方的先進經驗與成熟模式，創造更廣闊的發展空間。

威姆斯與庫克

學術界公認，中國最早的經紀人在上世紀80年代誕生，同期歐美地區的經紀市場已經十分發達。幸好隨着整個中國體育產業的不斷開放，中外體育經紀圈子的交流也日益增多。目前運用在CBA外援上的“外方主大方向，中方搞本土化”模式，是中國經紀行業探索發展前路時創造出的特色模式。而未來與國際進一步接軌、成爲國際經紀行業的重要參與者，則是我們對業界前景的衷心期望。

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