南方已經沒供暖了，不得可勁兒給肌膚補水；北方已經到處暖氣了，可不得更上心防幹防燥。在這個人人敢以“盛世美顏”自居的時代，必須有關掉濾鏡依然能“美無死角”的追求。

1月11日，第一財經商業數據中心（CBNData）聯合生意參謀發佈《伊麗莎白雅頓——身體護理品類趨勢研究》（以下簡稱CBNData《研究》），基於2015.10-2018.09的阿里數據，以線上身體護理品類消費者為研究對象，通過洞察線上身體護理品類市場，分析消費者購買行為特徵，從而洞見該品類的行業發展趨勢。

CBNData《研究》顯示，近三年來，身體護理品類市場規模增長穩定，從2017Q3開始，保持高速增長的態勢。從品牌國別來看，目前線上身體護理產品以內地品牌為主，其銷售額佔比超過五成；歐美線品牌有崛起之勢，在2018滾動年實現翻倍增長，同時伊麗莎白雅頓、歐舒丹、嬌韻詩等歐美品牌領銜佔據身體護理品類高端線榜單，發展潛力巨大，其中排名第一的伊麗莎白雅頓屬誕生於1910年的美國百年品牌，可見其在消費者中的影響力。

從身體護理品類消費者特徵來看，85後、90後和95後屬核心人羣，其銷售額增速遠高於人數增速，年輕消費力量不可小覷；從地域來看，一、二、三線城市消費者貢獻的銷售額增速卓越，南方中部省份的消費者對身體護理產品的需求增速顯著。此外，CBNData《研究》還指出乳狀質地、300-400ml規格、具備纖體緊致功能，以及清新香型身體護理產品更受消費者偏愛，屬未來品類發展的機會點。

“乳”裹一身，長情九成

目前市場上的身體護理產品質地主要分為乳狀、油狀和霜狀等。而根據CBNData《研究》來看，身體護理產品消費者顯然對身體乳產品更顯偏愛，滲透率高達八成，且該形態產品仍保持高速增長；相比之下，較為小眾的身體噴霧和身體油近年來在身體護理市場也有一定的發展，其中身體噴霧的爆發節點主要在春夏季，而較為濃稠的身體油主要流行於秋冬季節。

與此同時，接近九成的消費者在一年內只選購一種形態的身體護理產品，選擇兩種及以上形態的消費者鳳毛麟角。可見消費者對身體護理產品的“專一”程度，一旦遇到適合的產品，就很容易養成使用習慣。

此外，從身體乳的產品規格來看，近一年身體乳增速較快的規格區間為300-400ml，而100-200ml和400ml以上的大規格包裝則在身體霜產品上更顯熱度。

要水光肌，也要去水腫

雖說女人是水做的，但“水腫”可就是負擔了。從CBNData《研究》所示的身體護理產品功效來看，具有保濕補水和滋潤功能的身體乳最為熱銷，其中具有去角質功能的身體乳的銷售增速顯著；具有緊致纖體功效的身體霜銷售熱度提升顯著，此外具有纖體、抗衰老、去角質功能的身體霜銷量增速位列前三。綜合可見，消費者對身體護理產品正由以補水、滋潤為主的基本訴求求，向緊致、光滑的觸感訴求升級。

此外，從整體來看，抗衰老和緊致纖體功能的身體護理產品件單價均價更高；而身體乳品類件單價均價增速快的功能依然是抗衰老和緊致纖體；身體霜品類件單價均價增速較快的功能則是美白、鎮靜舒緩以及曬後修復等。可見，消費者越來越願意為身體護理產品的附加功能買單。

熱衷化學成分，傾心自然香氣

在面部護理產品中頗具熱度的化學成分，在身體護理品類中同樣走俏。從CBNData《研究》可見，生物化學和植物類成分是目前身體護理品類消費者所偏好的兩大成分類型，其中消費者對化學油的熱衷程度持續不減。從細分熱門成分來看，具有強保濕功效的凡士林和煙酰胺在消費者中的熱度高速增長，再次證明保濕是消費者選擇身體護理產品的首要訴求。

從近一年生物化學、植物和動物成分類型中的代表品牌來看，以凡士林/煙酰胺為主要成分的品牌凡士林、以綠茶為主要成分的品牌伊麗莎白雅頓、以羊奶為主要成分的品牌德德維芙分別為三大品類的TOP1品牌。其中，伊麗莎白雅頓的綠茶身體乳還含有產品特有的“小金豆”，是萃取自天然蜂蜜的保濕顆粒，屬植物與動物成分兼顧。

而相較於對成分的“花心”，消費者在嗅覺上則普遍傾心“自然”。總體來看，目前身體護理的主導香型是以玫瑰、櫻花、洋甘菊、薰衣草等為主的傳統花香，以及以柑橘為首的古老果香。而從近一年石榴、海棠、柚子、柑橘等香型產品受歡迎程度的顯著提高，可見消費者對清新淡雅香型的熱愛度在增強。

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