分眾傳媒創始人江南春：肉體社會的物理空間其實很簡單
分眾傳媒創始人江南春於2003年創辦了分眾傳媒，顛覆了人們傳統的媒體觀。可以說，江南春是中國提出生活圈媒體理念第一人。在諸多媒體報道中，分眾創始人江南春被形容為是個詩人，有著驚人的想像力。
他是第一個把視頻廣告做進逼仄的電梯的人，從酒店到寫字樓，就連你和其他業主共同花錢買下的住宅樓的電梯都不放過。他讓安靜得有些尷尬電梯從此變得聒噪，讓你永遠躲不開廣告，這就是詩人的想像力。黑夜給了你黑色的眼睛，詩人讓你用它看廣告。
2016年，分眾的營收突破百億元，江南春從營銷學的角度總結了獨角獸公司需要把握的五件事：
1、成功企業就兩種：要麼擁有知識產權，要麼擁有心智產權
眾所周知，在生活圈電梯媒體領域，市值過千億的分眾傳媒稱得上是行業領軍標杆。在分眾傳媒「一家獨大」的陰影之下，其他同類創業公司甚至甘願做「老二」。
提到電梯廣告，很多人能立刻想到分眾傳媒，可以說分眾傳媒業已成功佔領消費者的心智產權。
像華為這樣擁有知識產權的公司很少，他們有巨大的研發力量和巨大的研發投入，形成了不可逆的知識產權，別人很難進入，這保證了公司的未來發展。
但大多數時候，企業的技術創新和產品，本身都是可以被模仿的。於是心智產權便成為眾多企業進入市場的突破口。
大家喜歡講產品和用戶體驗，江南春卻和大家觀點對沖，他在GMIC北京2017大會上提出了「心智產權」。「心智」，換句話說就是人心，誰能佔據消費者心理誰就能擁有這個市場。
阿里巴巴等於電商，騰訊等於即時通訊，滴滴等於專車，喜之郎等於果凍。當企業在消費者心中與一個品類划上等號的時候，就贏得了市場壟斷者的地位。
江南春表示，企業成長的核心不在生產者也不市場端，而是在消費者的心智端，佔據消費者的心智最重要。
2、品牌護城河就兩個：要麼提供恆定價值，要麼形成時間窗口的飽和攻擊
江南春說：「以前做分眾，我們做分眾的時候有一個傻的窗口期，我們做的都很傻，所以沒有那麼多的基金的扶持。」
而今天，創業者普遍積極性很高，資本支持力度也很大，但卻經常碰到一個問題：只有三個月、六個月的時間窗口，你怎麼能跑贏別人？
創辦15-20年以上的成熟品牌，它的商業化意圖誰都理解。像「海飛絲去頭屑」，它提供的永遠是一個恆定的價值。而多數創業者，包括分眾傳媒，更多的還是需要把自己最核心的定位傳輸給別人。
在三到六個月的時間窗口內，把品牌定位用最簡單、最高效的方式，暴力刷屏，直接打進消費者心智，搶佔別人可能搶佔的位置。餓了么是一個典型案例，用八周時間實現消費者心智引爆，在外賣市場第二個月達到排名第一。
人們往往會先入為主，中國第一個升空宇航員大家都知道，第二個就很少有人能記住。一個新創品牌怎麼抓住你的目標受眾？必須要採取飽和攻擊，把你的品牌和品類特性划上等號，否則很快就會被競爭對手壓制。
這個時間窗口很重要，力度很重要，打進去之後讓別人無路可走，這是一個創新品牌的成熟方法。
3、產品差異化就兩個：要麼封殺品類，要麼封殺特性
當你來晚了，不能「先入為主」代表一個品類的時候，你至少需要找到一個自己獨特的特性。江南春表示，過去的5年當中所有成功的公司都有一個差異化的定位。
許多創業者在創業時遇到非常大的挑戰是好的機會都被封殺了。江南春對媒體市場深入了解後發現有幾個缺口還未被滿足，於是他抓住了消費者身邊大量的碎片化位置，選擇去做沒有內容只有廣告的渠道性分眾媒體。
這樣和主流創業方向相反的差異化競爭，讓江南春找到自己的特性，重新定義了一種媒體。
初創企業在某個行業沒有出現品牌時要果斷的抓住時機。很多行業都有領導品牌，比如康師傅和娃哈哈，它們的產品能夠為消費者解決最基本的飲品需求：解渴。但後來出現的王老吉、加多寶、紅牛同樣出彩。這些企業的成功之道在於找准了差異化定位。王老吉和加多寶的定位是預防上火；紅牛的定位是提神。所以如何找到差異化的定位，是企業能夠在行業中脫穎而出的關鍵點。
這當中的核心問題是，每個企業每個人必須用一句話說出你的賣點，而且是消費者能感知的差異——即選擇你不選擇別人的理由。
4、中國市場的增長點就兩個：要麼是剛需產品，要麼是消費升級
凱度消費者指數最新數據表明，2016年中國快速消費品市場年銷額增長2.9%，低於2015年3.5%的增長，創近10年新低。中國快消品市場進入了非常緩慢的增長階段，所有的平價品基本都以10%、20%的速度下跌。然而白領、金領等中產階級產品，無論寵物食品還是酸奶，都出現了10%-20%增長。
從2012年開始，中國已經展開了消費升級的浪潮，消費升級中26個品類都不斷呈現出高端化的趨勢。以前金融風暴的時候，倒的都是奢侈品，而今天倒的都是剛需，消費升級類的產品沒有任何影響。
現在真正增長消費的人群，取決於中產階級三高人群：高學歷、高收入、高職位，他們更重視創新和潮流。同時，他們更願意為品牌、品質付出溢價，更接受以用戶為中心的產品。
中產階級的消費心理情緒性因素和心理因素比實用性功能佔比更大，他們的消費心理更多追求的是心理滿足，剛需的東西被品位、逼格標籤化的東西所代替。
未來十年當中，創業很重要的問題是要引爆主流人群，引領消費升級。線上流量成本越來越高，流量紅利逐漸消失，成就了現在的新零售。所以，線上線下的融合將會是未來商業的主題。
5、應對場景變化就兩個：要麼擁抱變化，要麼賭對「不變」
中國媒體市場就像中國經濟的晴雨表，而中國媒體環境在近五年當中發生了劇變，互聯網已經超過了所有傳統媒體的收視總和。
在移動互聯網時代，用戶沒有選擇的時候才是最好的選擇。分眾傳媒重要的是賭對了電梯，十幾年前創業時，城市建設到處是公寓樓、寫字樓，城市化最基礎的設施是電梯，電梯成了最主要的流量入口，電梯吸收的是主流的人群。江南春就這樣區分了主流和非主流的人群，這也是分眾傳媒的引爆品牌的關鍵。
江南春指出，「報紙和雜誌會變成新聞客戶端，手機會變成視頻，你不抓住手機端肯定不行。還有一個方向是被動化，消費者被動的生活空間，基本的場景很難改變。所以我覺得未來的社會就是兩個，一個要果斷的擁抱手機端的變化，第二是賭對人基本生活場景的不變。」
我們無法判斷五年、十年之後，這個社會往哪裡變？這是最大的問題。如果要針對未來具備的趨勢判斷之後，再建立今天的商業戰略是比較難的。所以江南春的想法就是「與其擁抱變化，不如賭對不變。」
江南春總結道，創業者要融入社會生活消費者最核心的生活軌跡，最簡單的方法就是想清楚你的受眾是誰。「因為我們活在一個信息社會當中，當我們回到肉體社會中，物理空間其實就變得簡單了。」
文章信息源自江南春公開報道，包括：投資界、搜狐、百度百家、新浪新聞等。
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