房有道：不會賣商鋪？我來教你
「和女人相處，要義就是： 若她涉世未深，就帶她看盡人間繁華； 若她心已滄桑，就帶她坐旋轉木馬。商鋪營銷也是如此，打的就是差異化營銷。
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跟有錢人談文化
買商鋪的人不缺錢，不缺房子。那麼該如何溝通？什麼話題能引起客戶的興趣？跟有錢人談文化！有錢未必有品。男人可以談財經投資高爾夫汽車旅遊美酒甚至美女！女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人！
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跟文化人談錢
商鋪營銷，經常要搞很多跨界活動。例如紅酒品鑒書畫鑒賞養生美容等，需要請專家名人來演講出席。請這些「文化人」目的，是為了跟客戶「談文化談生活」，跟他們則需要認真談錢，纔可以壓縮成本。達到四兩拔千斤。跨界營銷，是商鋪營銷的關鍵。
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跟富人談什麼？
商鋪營銷，不要喋喋不休談房子，富人不缺房子，何況好房子看得見，忽悠行不通，無須多費口舌。富人只關心三個話題：1.如何保持財富持續增長？2.如何保持自己和家人身體健康？3.如何教育好下一代？——要對症下藥，投其所好。
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經紀人狀態最關鍵
商鋪通過廣告豎形象，圈層跨界活動促來人，但這都不是關鍵。最關鍵是經紀人的能力和狀態！尤其是在逆市營銷下，對於高房價的信心和說辭！如果經紀人自己都沒信心，何談教育客戶？！臨門一腳不行，再花哨的腳法也是白搭！
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渠道管理須精細
逆市銷售商鋪，大量盲目投廣告做活動，無異於大炮打蚊子。必須加強媒體的精細化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪裡？如何精準有效傳遞信息？如何邀約其到現場？客戶成交最大的障礙是什麼？價格？產品？如何擬定針對性的說辭？如何堅定客戶購買信心？如何促成交？
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口碑好，纔是真的好
越高端的商鋪，客戶口碑越是關鍵。進入續銷期的商鋪，99%都是老客戶介紹過來的。口碑好，纔是真的好！因此必須：做好現場產品展示和服務，廣告要樹立良好形象。與其花錢做廣告，不如花錢維護老客戶。用細心耐心真心貼心恆心去感動客戶！
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弄清楚富人的分類
富人分三種：1.富。窮得只剩下錢的，多是暴發戶。2.貴。跟風追名牌但不懂名牌，偽裝優雅有品位，但 言行內涵不足，虛榮心強卻膚淺。3.雅。低調含蓄有氣質，舉手投足優雅，談吐有禮知識廣博，懂名牌而不張揚，真正富人。
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面子很重要
商鋪要給足客戶面子：1、樓盤形象要好，知名度要高。2、現場服務要尊貴。3、要讚美客戶的眼光和品位。4.告訴他鄰居都有誰！
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營銷的三個高度
1、全城人都知道！知名度要高，要引起關注和議論。2、大多數人嚮往！美譽度要好，產品和服務吸引人，稍微有點錢的人都有衝動渴望擁有。3、少數人擁有！圈層而售，商鋪永遠是少數富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子！賣的就是純粹！
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學會找標杆
有人問房地產開發和營銷有啥祕訣？一個字：「抄」。天下事，皆一大抄，抄得比別人差，叫抄襲。抄的比別人好，叫超越……多少人前赴後繼創造了那麼多經驗，多少成功失敗的項目給了我們啟示，所以，要學會找標杆。
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活動要熱炒
活動是商鋪營銷推廣的規定動作，有兩種做法：1、把活動做小，宣傳做大！如新聞發布會、媒體見面會、奠基儀式等，主要是靠媒體後期熱炒。2、把活動做大，宣傳做的更大！如產品推介會、客戶答謝會、開盤活動等。重活動，更要重宣傳炒作。
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做好客戶預期管理
商鋪是需要樹立高端的形象，但妄圖靠廣告來忽悠，不用心好好做產品，基本沒戲！所以一定要做好客戶預期管理，允許適度誇張，但不能當客戶都是傻子！所謂希望越大，失望越大。口碑可以捧紅你，但口水可以淹沒你！
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讓客戶自我教育
商鋪客戶喜歡挑剔以顯示自身見識和品位。要善於利用此心態進行客戶自我教育。例：某商鋪蓄客時曾派銷售員拜訪目標客戶，不談銷售，只是請其對項目產品提意見挑毛病，客戶均樂於參與，無形中促進了產品認知的自我教育，引發購買興趣。
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