???校園市場這塊大蛋糕實在是有夠吸引人，市場規模大不說，大學生的消費水平日漸上升，但消費觀念卻沒有完全成熟穩定，校園營銷能培養大學生的消費習慣，為企業培養潛在用戶。因此太多企業如狼似虎地撲上來，想要分上一塊。可恨的是，學生太「花心」，短期回報率太低，高校的管制太多，營銷的手段有效的又太少，不少企業都在校園這個市場上栽了跟頭。

之前美團外賣在校園市場的試水，卻因為營銷創意缺乏新意，平臺配送口碑差，定價不合理等原因，意外遭遇「滑鐵盧」。這不禁讓許多人大喫一驚：連美團這樣的企業也會在校園營銷中玩兒砸了?其實，不管是大企業還是小企業，如果沒有做好充足的前期準備工作，都很難在校園市場的營銷戰役中取得勝利。

怎麼繞過這些坑，達到營銷的預期效果，是校果研究院今天要為您講解的內容。校果為您總結了四點：

1、 用戶羣體分析

2、 學校環境調查

3、 營銷推廣實施

4、 預算經費

用戶羣體分析

網上有一個關於營銷的搞笑段子：

一個男人在結婚之前，跟未婚妻說：在結婚前，我有必要跟你說實話了。實際上我家庭條件並不好，我叔叔是小偷，我姐姐是妓女，我有個堂兄是殺人犯，我爸爸還因為家暴被起訴過……

未婚妻慷慨地說：親愛的，這些都沒關係，我是真心愛你的。那還有什麼你沒坦誠告訴我的嗎?

未婚夫猶豫了半天，嚥了口吐沫後說：其實……其實，我還有個弟弟是做營銷的。

結果妻子立馬翻臉棄他而去。

段子歸段子，卻也體現出了營銷有多麼遭人嫌。很多營銷人無法理解：為什麼普通消費者會對大多數營銷活動這麼反感?營銷一不殺人二不放火，看個廣告你又不損失什麼，憑啥討厭我?

人們討厭這種行為實際上並不是因為這種行為真的有害或者不道德，而是因為大部分廣告等營銷行為容易激起人一種典型的厭惡感受——「心理抗拒」。說到底，其實就是你不知道他們心裡究竟在想些什麼，想要什麼，只是一味的把你想要展現的內容強加給他們。

在校園營銷中，大學生是你的目標用戶羣體，瞭解他們，是至關重要的一步。

如果要寫大學生消費心理分析和消費特點，那簡直可以寫出一篇論文來，比如大學生是一個特殊的消費羣體，沒有收入來源，消費能力又高，容易為興趣消費，具有從眾性、盲目性、攀比性等等，每一點都可以扯上半天。但校果要告訴你的不是這些，校果要跟你講的是知道了大學生的這些消費心理後，營銷該怎麼做?

討厭一站式直白的廣告?

好，那我就把廣告融入你的日常生活。大學生的日常活動有哪些?企業能定時定點抓住的不外乎是在學生喫飯、睡覺、上課的時間。喫飯可以張貼校園桌貼和框架廣告;晚上在寢室休息時可以進行傳單派送以及學姐學長溫馨的問候推薦;上課路上可以在主幹道兩旁張貼海報。方方面面滲透到每一處，不斷地刷存在感，讓學生想不記住你都難。讓消費者記住你，是消費的前提。

願意為興趣愛好買單?

正愁怎麼尋找突破口，這就自己送上門來了。想要了解大學生的興趣愛好還不簡單?在學校做個簡單的調查問卷，用低到可以忽略不計的成本就可輕鬆獲悉日後資金來源的方向。瞭解大學生的興趣愛好後，就可以有針對性地提出不同的策劃方案，比如在校園歌手大賽中冠名，舉辦二次元COS活動，進行手工比賽。「對症下藥」，輕輕鬆鬆就把大學生口袋裡的錢掏到自己的口袋裡。

學校環境調查

先思考兩個問題：1、學校是何種性質?2、學校周邊環境怎麼樣?

學校是工科類還是文科類或是藝術類，不僅影響到男女生比例，而且不同的學校環境下學生對營銷的看法也不同，興趣愛好的方向和分類也不同。在工科類學校做營銷，就要迎合理工男愛好，偏向邏輯性強的理性思維宣傳或是與高科技結合的酷炫方式;在文科類學校做營銷，就要在廣告語等宣傳文案上下功夫;在藝術類院校營銷，就要在設計和畫面呈現感上抓人眼球。正如淡水魚不能用海水來養，學校性質決定著你的宣傳方式。

學校周圍環境可以決定以什麼形式包裝產品進入校園。拿喫飯這件事來舉例，如果學校地處偏遠，學生主要就餐環境就是砸食堂，那我就在食堂貼滿桌貼和海報，讓你「低頭不見抬頭見」。如果地處商業中心，周圍外賣無數?那我就聯合外賣商家一起把廣告貼在外賣包裝上。正所謂 「上有政策，下有對策」，營銷手段要根據情況的變化而不斷變化，「以不變應萬變」這種武林高手的招數在大學生這裡可不管用。

營銷推廣實施

做完了前兩步的準備工作，終於要進入正題了，但你真的想好要怎麼做了嗎?

足夠的輸入纔有輸出

想讓消費者記住你，數量級的廣告必不可少。

通過艾賓斯遺忘曲線，我們可以看出，當出現次數到達一定數量後，人的記憶就形成了一定的固定值。當你的廣告在消費者面前出現到一定次數，那你就會在他腦中佔有一席之地，當他需要相關產品，腦海中就會浮現你的廣告，消費也就因此而來。那麼怎麼才能實現數量級的廣告呢?你可以選擇時效性長的桌貼、框架、燈箱這些校園硬廣，也可以選擇互動性強熱度高的校園贊助、海報張貼等校園活動，又或者是學生興趣度很高的微博、微信、貼吧等校園自媒體的宣傳。其實這些在擁有全國一千兩百多所高校資源的校果平臺，都可以輕易實現。

溫柔地打開消費者的心扉

前面提到過，如果不瞭解消費者的心裡特徵就一味地強加給他們營銷內容，就會遭到消費者的反感。那麼瞭解了消費者心理後難道我們就可以直接進行產品推廣了嗎?也不行，我們還需要了解當下他們想要什麼。為什麼有時候廣告和營銷招人煩，讓消費者產生心理抗拒?這是因為廣告的突然出現，經常會阻礙我們在當前場景下本來想做的事情。比如你正在刷朋友圈，想要看看朋友們都在做些什麼有意思的事，結果被一個微商給刷屏了，阻攔了你現在想完成的目標，當然會反感。那怎麼辦?

很多人的第一反應是：讓廣告變得更加走心，更加招人喜歡。但是，實際上只要一個事情阻攔了我們在當下場景想要達到的目標，即使是本來我們就喜歡和熱愛的事情，也會產生反感。怎麼辦?其實最重要的方法是：讓你的營銷活動更加像用戶在該場景下本身要完成的任務，從而降低目標阻礙。這就意味著，你需要根據用戶在場景中的任務來設計營銷活動。比如微商把產品的推廣植入到自己日常生活中，用朋友間聊天一樣的語言進行分享，而不是死板地發一些宣傳廣告語，效果就會好的多。

預算經費

相信大部分企業都希望在營銷時用能少花錢就少花錢，能不花錢就不花錢。那麼怎麼才能做到用最少的成本去實現最大的回報呢?充分利用現有資源。

最好是可以找現成的校園團隊來幫助你完成校園營銷，一般來講校園團隊具有最一手的資源，既省時省力，又能幫你省錢。如果要自己進行營銷，那麼校園社團等現成的線下組織就是你可以尋找的幫手，因為社團本身有需要做活動來吸引新鮮血液，這時候就可以搭乘他們的活動，以贊助商或主辦方的身份來進行校園營銷，讓學生去搞定學生，幫你節省人力物力。

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