在亞馬遜運營中，要想做到知己知彼、有的放矢的調整和優化產品，分析和研究競品Listing是必不可少的一項工作。俗話說，會看的看門道，不會看的看熱鬧，究竟該怎樣查看一條競品Listing呢？在我們團隊自己的運營中，一般會從以下幾個方面對競品Listing進行分析：

一、競品圖片

關於產品圖片的設置，雖然亞馬遜有基本的圖片規格和標準要求，但對於不同的產品，拍攝方式、拍攝角度的不同向用戶傳遞的感覺是不一樣的。所以，在開發新品階段，圖片拍攝一定要儘可能的參照當前平臺上已經賣得不錯的賣家的圖片，拍攝角度、背景、圖片張數、應用場景圖、細節展示圖等等，都是需要考量的內容。二、競品標題Listing優化重在標題，而任何一個賣家，都不可能憑空寫出一個優秀無敵的標題，如何抓住核心關鍵詞，如何把握標題中關鍵詞與特性詞的搭配，如何讓自己的標題在眾多搜索結果中能夠脫穎而出凸顯出來，競品Listing的標題無疑是最好的參考資料。當然，這裡我說的是參考，不是一成不變的抄襲，沒有哪個標題是完美的，所以，通過多個標題的瀏覽、對比、篩選，進而總結、提煉，打造出具有自己特色的標題纔是正確的方法。

三、競品Reviews

任何產品的選擇，都要把競品Reviews作為重要的參考依據。拋開刷單的不談，真實的Reviews可以向你有效的傳遞產品的優劣和顧客的需求，Reviews的星級可以告訴你這個產品的整體品質水平，而Reviews的日均數量統計又可以作為銷量評估的一個參考依據，對Reviews的認真研究，可以讓你具有更高的專業度。四、競品Q&A在產品問答中，我們可以通過問答數量的多少知道產品操作的難易程度，通過用戶提問的內容可以發掘到用戶的關注點、需求點和痛點，這也是你在專業度提升方面可以利用的重要信息。五、競品價格

當同質化產品越來越多，客戶購買時對功能和品質訴求已經麻木，在這種情況下，價格就成為影響客戶購買行為的重要變數。研究競爭對手的價格，不要讓自己閉門造車單純追求利潤率而忽視了價格這個銷售活動中重要要素。具有競爭力的價格，一定可以讓你在激烈的市場競爭中多抓住一些客戶。

六、競品發貨方式競品的發貨方式，是從中國自發貨還是美國本土發貨，抑或是FBA發貨，這些都將對一個亞馬遜店鋪的運營起到很重要的影響，只有分析了競品的發貨方式，才便於你和競品保持站在同一起跑線上。七、競品五行特性五行特性是對產品功能和性能的提煉，很多賣家對此處的設置比較迷茫，那麼，參考競爭對手的寫法和內容，進而總結撰寫出具有自己風格的內容，自然可以讓自己的特性描述更具有吸引力。

八、競品產品描述

競品產品描述的內容本身就不多說了，不同的產品，產品描述自然也無法保持一致。但競品產品描述的頁面設置，卻是我們重要的參考內容，亞馬遜的模板化的產品發布格式讓我們無法做出個性化的發揮，那麼多參考一下競品的產品描述頁面，你自然知道什麼叫美觀大方得體，什麼叫醃臢惱人，孰優孰劣也就一目瞭然。除了上面這幾個在產品頁面可以看到的內容之外，還有兩個變數，也是優秀的亞馬遜運營日常應該關注的項目：一、競品日銷量

關於以添加購物車的方式測試競品日銷量的方法，相信很多賣家都有所耳聞，在此我也就不贅述了，但作為一個優秀的運營，確實有必要在處理好自己的銷售的同時，在一個時間段內，每天以固定的時段，對競品銷量進行測試，然後結合Reviews數量，對競品的平均銷量做出有效的評估，從而對比並優化自己的營銷方法。

當然，也有人會說，如果競品庫存數量大於1000，那豈不是用添加購物車的方式測試不了了嗎？如果競品庫存數量大於1000，那麼至少說明競品賣家對該產品的銷售是充滿信心的，另一方面，如果你用多個買家賬號累加的方式，同樣可以測出對方的庫存和銷量。二、競品Listing流量知道銷量和Reveiws依然不可靠，因為對方或許正在刷單刷評呢？如果你連對方的流量也知道，然後再結合正常的轉化率，這樣得出的數據和結論就會立體多了，對吧？那麼該怎樣來得出對方的Listing流量呢？就留給大家當作業吧。更多跨境電商新聞資訊、乾貨分享請關注微信公眾號【跨境電商贏商薈】
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