一、目錄

1、主圖+主圖視頻

2、詳情頁

3、基礎銷量與評價

4、買家秀+問大家

5、價格（橫向縱向對比）

6、店鋪活動

7、人羣精準度

8、產品本身與顧客期望是否相符（參數、外觀等）

9、客服服務專業度

10、行業整體轉化情況

二、詳解

1、主圖+主圖視頻

（1）主圖

依照用戶瀏覽習慣：主圖→評價→詳情→問大家

主圖是用戶對產品的第一印象，既然顧客點擊進店鋪就會有購買意向，主圖依照顧客的瀏覽習慣是全部看完的，主圖的佈局影響顧客對產品的理解，那感覺就像是一見鍾情，只要喜歡引起興趣就會促進顧客的瀏覽。

主圖佈局：

1、首圖：產品最大賣點（要突顯差異化），主要是吸引點擊，代表單產品的門面）

2、第二張：產品質量，要拉進產品與顧客的期望值，增加顧客對質量的信任度

3、第三張：細節圖，夠真實夠吸引，產品細節展現到位且唯美

4、第四張：場景圖，利用場景來突顯產品在場景中的意境，增加顧客的期望值，引起顧客的購買慾望

5、第五張：白底圖，產品整體的形象

有活動可以第二張放上活動圖，讓顧客看到店鋪優惠，要知道 看不到的好就是不好，看不到的優惠就是沒有優惠。

（2）主圖視頻

主圖視頻的主要作用在於

①便於顧客瞭解產品從而產生信任

②加深對產品的瞭解

③增加單品瀏覽時長

主圖視頻的作用是比較重要的，把自己當成顧客的話你是更偏向於有視頻的產品，還是沒有視頻的產品，當然視頻的創意和質量還是要有一定的標準的。

文不如表，表不如圖，圖不如視頻。

（3）詳情頁

詳情頁佈局：一屏一事，一屏一賣點

現在顧客的購買習慣是手機端，我們設計詳情頁的時候要本著一屏一事，一屏一賣點去做，要有佈局，讓顧客通俗易懂的知道產品的各個賣點，盡量突顯與同行之間的差異性，相同賣點也要不同的表達方式表現出來，詳情頁做的就是細節、通俗。

文案不要過多，一句話能體現的就不要說一些廢話。

要知道現代人的生活是浮躁的，快節奏的，電商購物亦是如此。

（4）基礎銷量與評價/問大家

基礎銷量和評價相當於轉化率的命根，也是顧客最主要的關注點，基礎銷量、評價會讓顧客產生安全感和信任感。

基礎銷量需要做到行業的60%以上，不要比同行業的相似產品落後太多。

基礎評價相當於買家與買家之間的溝通，買家與買家之間是要比賣家與買家之間信任感更強的，用評價來說服顧客下單。

店鋪可以通過自己操作讓評價上反映顧客的痛點及產品的賣點，讓顧客買的放心，作用同樣適用於「問大家」。

（5）價格

顧客在下單前肯定會對比平臺上各個產品之間的各項數據，價格是顧客最為關注的對比點，價格的橫向縱向對比會讓顧客做出最終選擇，相同產品之間，價格不要差太多，平臺上價格都是透明的，你要是賣的貴，請說清楚你貴的道理，如果沒有，顧客憑什麼會選擇你。

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有時間再補充吧，幹大事去也~

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