75%的人負擔不起人工耳蝸，憑什麼這麼貴，這3點讓你一看就明白
在2018年，獲得一枚人工耳蝸的成本大約是30萬，
如果是雙側，對側會優惠六折，那麼成本是50萬元。
後續還有一系列間接費用，
每年調機五次，一次400，一年花費2000元
每三個月更換一對麥克風，12個月，每年共花費1600元
小齡兒童活潑好動，有時配件壞掉了需更換，平均一年3000元
這樣一系列下來一年的花銷是6600
如果要上康復訓練課程，還要加上一年4-5萬。
植入耳蝸的費用是大刀割肉，那麼後續一系列的費用就是小刀凌遲了。
只有在中國植入進口耳蝸才會這麼貴嗎？其他地區植入耳蝸的價格是多少呢？
作為除中國外第二個擁有13億人口的國家—印度，也飽受聽力損失的煩惱，在植入耳蝸方面也有高需求。
印度政府在降低聽力損失和人工耳蝸植入方面發揮了很大的作用，價格從45000美元降低到了39000美元，約人名幣26萬，當然這只是一側。
看來全球植入人工耳蝸價格都保持在同一水平。
是什麼導致人工耳蝸的費用如此高呢？
1.
在2018年，獲得一枚人工耳蝸的成本大約是30萬，
如果是雙側，對側會優惠六折，那麼成本是50萬元。
後續還有一系列間接費用，
每年調機五次，一次400，一年花費2000元
每三個月更換一對麥克風，12個月，每年共花費1600元
小齡兒童活潑好動，有時配件壞掉了需更換，平均一年3000元
這樣一系列下來一年的花銷是6600
如果要上康復訓練課程，還要加上一年4-5萬。
植入耳蝸的費用是大刀割肉，那麼後續一系列的費用就是小刀凌遲了。
只有在中國植入進口耳蝸才會這麼貴嗎？其他地區植入耳蝸的價格是多少呢？
作為除中國外第二個擁有13億人口的國家—印度，也飽受聽力損失的煩惱，在植入耳蝸方面也有高需求。
印度政府在降低聽力損失和人工耳蝸植入方面發揮了很大的作用，價格從45000美元降低到了39000美元，約人名幣26萬，當然這只是一側。
看來全球植入人工耳蝸價格都保持在同一水平。
是什麼導致人工耳蝸的費用如此高呢？
1.在2018年，獲得一枚人工耳蝸的成本大約是30萬，
如果是雙側，對側會優惠六折，那麼成本是50萬元。
後續還有一系列間接費用，
每年調機五次，一次400，一年花費2000元
每三個月更換一對麥克風，12個月，每年共花費1600元
小齡兒童活潑好動，有時配件壞掉了需更換，平均一年3000元
這樣一系列下來一年的花銷是6600
如果要上康復訓練課程，還要加上一年4-5萬。
植入耳蝸的費用是大刀割肉，那麼後續一系列的費用就是小刀凌遲了。
只有在中國植入進口耳蝸才會這麼貴嗎？其他地區植入耳蝸的價格是多少呢？
作為除中國外第二個擁有13億人口的國家—印度，也飽受聽力損失的煩惱，在植入耳蝸方面也有高需求。
印度政府在降低聽力損失和人工耳蝸植入方面發揮了很大的作用，價格從45000美元降低到了39000美元，約人名幣26萬，當然這只是一側。
看來全球植入人工耳蝸價格都保持在同一水平。
是什麼導致人工耳蝸的費用如此高呢？
1.
人工耳蝸研發，涉及的學科是多樣的，電子電路，生物醫學，如信號處理等學科，需要這些領域的專家參與到整個研製中。
各學科之間打架怎麼辦？還需要一個領頭的，他得懂整個耳蝸研製流程，來協調各個學科。
個個都是行業頂尖大牛光請他們就是一筆大開銷，再加上研製耳蝸是一個長期戰，研發，審批，上市，少說5年以上。
時間拉的長，大牛們工資又高，研製耳蝸成本就要多花上很多。
2.
再來看材料，人工耳蝸分為體內機和體外機。
體內機是要放進人體內的，對密封性能，抗衝擊能力要求都很高，電級絲要柔軟，因為不能損壞耳蝸結構。
再來看體外機，體外機要防水，體積不能太大，不然戴起來對耳廓來說太疼，導線也要結實耐操。
總結下來這些材料的要求就是：結實，可靠，耐用，體積小。
然後發現沒有廠家願意接單，因為這玩意市場量太小了，價格低，人家不接，給你做出來就是虧。
而且這個東西以後是要塞腦袋裡面的，一般的廠家也做不了，固定就那幾家能做，都是國際頂尖單位，開價可想而知。
3.
最後就是銷售。
人工耳蝸製作完了，要運到中國，到代理商，到醫生，最後到用戶，過海關交2萬的關稅，醫療用品進醫院再交3%的費用，銷售人員的工資也得加進去吧，每一個環節產生的銷售成本，最後都要加進耳蝸的定價中。
人員，材料，銷售，共同組成了人工耳蝸價格三大頭。
這就是為什麼進口人工耳蝸價格高的原因。
那麼有貴的就有便宜的，國產人工耳蝸諾爾康，平均售價10萬元，採用直銷模式，沒有代理商來分成，這節約了部分銷售成本，在加上國內製造成本低，這使諾爾康敢用低價策略來反攻進口耳蝸。
人工耳蝸最重要的永遠是質量，效果，畢竟誰也不希望接受二次手術，要打破進口耳蝸的壟斷，國產耳蝸還是底氣不足。
諾爾康的服務條款中有一條30萬元的保險，手術植入失敗，用戶可以用保險植入進口耳蝸。
在國產耳蝸諾爾康的用戶反饋中，普遍表示，大部分問題都在體外機上而不是體內機。
這讓人長舒一口氣，因為體內機要二次手術，體外機可以直接購買。諾爾康做好了耳蝸的硬體，也就是植入體，在軟體-體外機上還差了一點火候，但他們對質量的追求絕不輸於進口耳蝸，諾爾康值得我們大家期待。
但仍然有人負擔不起價格便宜的國產耳蝸，怎麼辦？，那他們的一生就要在無聲之中了嗎？
人工耳蝸國家項目「啟聰」捐贈了14750套人工耳蝸，地區型項目天津「慧聰」、陝西「讓愛有聲」對聽損兒童緊急救助。
即使你想做進口耳蝸也有各種報銷，術後還提供康復訓練經費補貼。
把目光在放遠一點，很多進口耳蝸也在國內落下生產基地，這意味著以後會有更好的服務，更低的價格，因為降低了銷售成本及生產成本。
所以說耳蝸貴，是因為市場小，技術難度高，研製周期長，貴是應該的。
作為廠家如果能讓價格透明，研發環節多少錢，生產環節多少錢，運到國內又多少錢，讓大家都知道。
價格不透明的時候，買家猶豫和砍價，擔心自己當了冤大頭，如果賣家價格都公開透明了，自然容易贏得信任，也節省了砍價的時間。
賣家不降價，買家懶得講價，這就是一個合理的價格了。
當賣方不打忽悠，買方不胡亂質疑，理性分析時，市場才會更好發展，良性循環，帶來更低的價格，更好的產品。
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