75%的人负担不起人工耳蜗，凭什么这么贵，这3点让你一看就明白
在2018年，获得一枚人工耳蜗的成本大约是30万，
如果是双侧，对侧会优惠六折，那么成本是50万元。
后续还有一系列间接费用，
每年调机五次，一次400，一年花费2000元
每三个月更换一对麦克风，12个月，每年共花费1600元
小龄儿童活泼好动，有时配件坏掉了需更换，平均一年3000元
这样一系列下来一年的花销是6600
如果要上康复训练课程，还要加上一年4-5万。
植入耳蜗的费用是大刀割肉，那么后续一系列的费用就是小刀凌迟了。
只有在中国植入进口耳蜗才会这么贵吗？其他地区植入耳蜗的价格是多少呢？
作为除中国外第二个拥有13亿人口的国家—印度，也饱受听力损失的烦恼，在植入耳蜗方面也有高需求。
印度政府在降低听力损失和人工耳蜗植入方面发挥了很大的作用，价格从45000美元降低到了39000美元，约人名币26万，当然这只是一侧。
看来全球植入人工耳蜗价格都保持在同一水平。
是什么导致人工耳蜗的费用如此高呢？
1.
在2018年，获得一枚人工耳蜗的成本大约是30万，
如果是双侧，对侧会优惠六折，那么成本是50万元。
后续还有一系列间接费用，
每年调机五次，一次400，一年花费2000元
每三个月更换一对麦克风，12个月，每年共花费1600元
小龄儿童活泼好动，有时配件坏掉了需更换，平均一年3000元
这样一系列下来一年的花销是6600
如果要上康复训练课程，还要加上一年4-5万。
植入耳蜗的费用是大刀割肉，那么后续一系列的费用就是小刀凌迟了。
只有在中国植入进口耳蜗才会这么贵吗？其他地区植入耳蜗的价格是多少呢？
作为除中国外第二个拥有13亿人口的国家—印度，也饱受听力损失的烦恼，在植入耳蜗方面也有高需求。
印度政府在降低听力损失和人工耳蜗植入方面发挥了很大的作用，价格从45000美元降低到了39000美元，约人名币26万，当然这只是一侧。
看来全球植入人工耳蜗价格都保持在同一水平。
是什么导致人工耳蜗的费用如此高呢？
1.在2018年，获得一枚人工耳蜗的成本大约是30万，
如果是双侧，对侧会优惠六折，那么成本是50万元。
后续还有一系列间接费用，
每年调机五次，一次400，一年花费2000元
每三个月更换一对麦克风，12个月，每年共花费1600元
小龄儿童活泼好动，有时配件坏掉了需更换，平均一年3000元
这样一系列下来一年的花销是6600
如果要上康复训练课程，还要加上一年4-5万。
植入耳蜗的费用是大刀割肉，那么后续一系列的费用就是小刀凌迟了。
只有在中国植入进口耳蜗才会这么贵吗？其他地区植入耳蜗的价格是多少呢？
作为除中国外第二个拥有13亿人口的国家—印度，也饱受听力损失的烦恼，在植入耳蜗方面也有高需求。
印度政府在降低听力损失和人工耳蜗植入方面发挥了很大的作用，价格从45000美元降低到了39000美元，约人名币26万，当然这只是一侧。
看来全球植入人工耳蜗价格都保持在同一水平。
是什么导致人工耳蜗的费用如此高呢？
1.
人工耳蜗研发，涉及的学科是多样的，电子电路，生物医学，如信号处理等学科，需要这些领域的专家参与到整个研制中。
各学科之间打架怎么办？还需要一个领头的，他得懂整个耳蜗研制流程，来协调各个学科。
个个都是行业顶尖大牛光请他们就是一笔大开销，再加上研制耳蜗是一个长期战，研发，审批，上市，少说5年以上。
时间拉的长，大牛们工资又高，研制耳蜗成本就要多花上很多。
2.
再来看材料，人工耳蜗分为体内机和体外机。
体内机是要放进人体内的，对密封性能，抗冲击能力要求都很高，电级丝要柔软，因为不能损坏耳蜗结构。
再来看体外机，体外机要防水，体积不能太大，不然戴起来对耳廓来说太疼，导线也要结实耐操。
总结下来这些材料的要求就是：结实，可靠，耐用，体积小。
然后发现没有厂家愿意接单，因为这玩意市场量太小了，价格低，人家不接，给你做出来就是亏。
而且这个东西以后是要塞脑袋里面的，一般的厂家也做不了，固定就那几家能做，都是国际顶尖单位，开价可想而知。
3.
最后就是销售。
人工耳蜗制作完了，要运到中国，到代理商，到医生，最后到用户，过海关交2万的关税，医疗用品进医院再交3%的费用，销售人员的工资也得加进去吧，每一个环节产生的销售成本，最后都要加进耳蜗的定价中。
人员，材料，销售，共同组成了人工耳蜗价格三大头。
这就是为什么进口人工耳蜗价格高的原因。
那么有贵的就有便宜的，国产人工耳蜗诺尔康，平均售价10万元，采用直销模式，没有代理商来分成，这节约了部分销售成本，在加上国内制造成本低，这使诺尔康敢用低价策略来反攻进口耳蜗。
人工耳蜗最重要的永远是质量，效果，毕竟谁也不希望接受二次手术，要打破进口耳蜗的垄断，国产耳蜗还是底气不足。
诺尔康的服务条款中有一条30万元的保险，手术植入失败，用户可以用保险植入进口耳蜗。
在国产耳蜗诺尔康的用户反馈中，普遍表示，大部分问题都在体外机上而不是体内机。
这让人长舒一口气，因为体内机要二次手术，体外机可以直接购买。诺尔康做好了耳蜗的硬体，也就是植入体，在软体-体外机上还差了一点火候，但他们对质量的追求绝不输于进口耳蜗，诺尔康值得我们大家期待。
但仍然有人负担不起价格便宜的国产耳蜗，怎么办？，那他们的一生就要在无声之中了吗？
人工耳蜗国家项目「启聪」捐赠了14750套人工耳蜗，地区型项目天津「慧聪」、陕西「让爱有声」对听损儿童紧急救助。
即使你想做进口耳蜗也有各种报销，术后还提供康复训练经费补贴。
把目光在放远一点，很多进口耳蜗也在国内落下生产基地，这意味著以后会有更好的服务，更低的价格，因为降低了销售成本及生产成本。
所以说耳蜗贵，是因为市场小，技术难度高，研制周期长，贵是应该的。
作为厂家如果能让价格透明，研发环节多少钱，生产环节多少钱，运到国内又多少钱，让大家都知道。
价格不透明的时候，买家犹豫和砍价，担心自己当了冤大头，如果卖家价格都公开透明了，自然容易赢得信任，也节省了砍价的时间。
卖家不降价，买家懒得讲价，这就是一个合理的价格了。
当卖方不打忽悠，买方不胡乱质疑，理性分析时，市场才会更好发展，良性循环，带来更低的价格，更好的产品。
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