三年前我初入保险业，和大部分保险业务员一样，每天忙著陌生开发、驻点服务、拜访客户。有时能获得保单成交的喜悦，有时会遭到客户委婉地拒绝，十分之一左右的成交机率，不免令人偶有「做白工」之感。但怀著对保险业的热情，以及努力不懈的精神，我不断提升自己的专业能力，相信可以借此提升我的成交率。

一年前，我遇到现在的主管，有天他问我，你觉得一天最多能与多少人谈保险？我回答，如果是个人行销，大约是3、4个，但一场商品说明会的话，大约会有200多个吧。我的主管接著问，如果今天有人把你的商品说明内容录下来，利用固定时段对全台湾播放，你觉得你一天能向多少人谈保险？这段话让我当场愣住！他笑著说，时代在进步，行销的方式也该进步。就这样，我第一次认识到以电视保险起家的东森保代。

东森与我之前所待过的保险公司相当不同，不仅能够销售多家公司的商品，甚至还有保险公司还依照东森保代客户的反应需求，设计出更多元的商品。

我目前一样忙著陌生开发客户，但与以往不同的是，以前经常到处碰壁，现在却因为有著公司相关企业的驻点行销，以及在电视宣传带来的客户，大大提升了我的成交率，也让我省下不少时间，可以持续进修自身专业，让我在保险的工作领域上获得更多成长。

资料来源：文／东森鼎丰朱奎帆